随着App开发技术的发展与开发成本的降低，越来越多的互联网企业都会开发属于自己的App，现在打开iOS或者Android的应用商店，都能看到各种各样数不清的App应用，但是决定App发展的关键在于新用户的获取，也就是拉新，App能否获得用户的信赖，才是App发展的根本。本文分享的是关于APP推广的主流获客渠道和方法，找准目标用户群体，转化为自己产品的用户，实现APP的快速发展。
主流的App获客渠道 1、上架各大应用商店各大应用商店是用户下载App的主要阵地，主要分为三类：
这里需要注意的是做好ASO，即应用商店优化，就是指通过提升关键词覆盖及排名等方式，提升 App 在应用商店内的权重，从而获取更多用户的下载。
2、广告投放有一定资本的企业，可以考虑进行广告投放，提高用户的注册和产品的知名度，常见的广告形式有：信息流广告，搜索引擎的竞价广告，线下广告。
这里需要注意的是，在进行广告投放的过程中，需要重点考虑的是你的APP类型是否与渠道相匹配。
3、换量换量就是置换资源，可以跟应用市场换，可以跟其他的APP换，也可以加入换量联盟。换量形式包括：内容合作、弹窗、焦点图、应用内推荐等。
这里需要注意的是在换量前需要考虑与对方的是否存在竞争关系，对方品牌形象如何等方面的问题。
4、社交传播社交传播是App主流的获客模式，主要是通过其有趣的创意或者是一些小恩小惠的利益来引爆用户是社交圈，这是一种从点到面的App推广模式。大致可以分为以老带新、红包裂变和团购裂变。
这里需要注意的是抓准用户的社交心态，把握用户社交分享的时机，以及注重用户体验。关于用户体验，建议使用app一键拉起和免填邀请码功能。
5、地推地推，顾名思义就是地面推广的意思，是App获客的一种有效途径，相对于线上推广来说，地推是一种更加直接面向用户群体的获客方法。地推对于产品前期的口碑积累非常重要，因为地推是最能够与用户直接沟通的一种推广方式，能够在一定程度上消除一些潜在用户顾虑，提高潜在用户对产品的信任。甚至在地推的过程中能够通过与用户产生互动，获得最直接的用户反馈，进而优化产品。
这里需要注意的是地推话术，地推是直接和用户面对面交流的，这是一个沟通的过程，需要话术的引导。比如互联网金融类的产品，基本都需要用户实名认证和绑定银行卡，这会让很多用户感觉到不安全。大家可能会这样想，要是实名认证了，而且还绑定了银行卡，这样会不会给自己造成财务损失啥的？
其实用户有疑虑是很正常的，所以在这个过程中就需要地推人员进行地推话术的引导，消除用户的疑虑，让用户对你的产品更加信任。比如告诉用户，我们是什么国企旗下的产品，实力保障，绝对安全等等话术。一般人听到是国企品牌的会比较有信服力。
结语几乎所有的推广运营人员都会接触到渠道，这些渠道可能是付费渠道或者是免费渠道，但是不管是哪一种渠道，都是需要付出成本的。
我们在与渠道打交道的过程中，有时候会涉及到跟渠道分成或者渠道合作的事情，这就需要统计从渠道获取的用户数量，以及鉴别渠道用户质量的好坏，控制并提高渠道效果。所以对于App推广渠道进行效果统计是非常重要的，而众多互联网公司比较常用的方法是采用第三方的渠道统计工具——这是一种通过集成SDK的方法来统计获取数据的方式，比如说openinstall，其在App渠道统计方面是做的比较专业的。
在App推广的过程中是离不开数据的，我们要学会从数据中找到问题，优化App推广策略，改良产品，总结良好经验。
作者：落雪听梅
来源：落雪听梅
