寒假即将来临，对于教育行业的从业者来说，一年一度的招生旺季也随之到来。古人云：“春生夏长，秋收冬藏”，冬季正是教育培训机构贮备生源的最佳时机。
教育行业细分领域众多，不同领域的培训机构招生策略也不尽相同，但是他们面对同样的困境：招生成本高、获客难度大，没有稳定的获客渠道。
一方面，随着经济的发展，社会大众对教育的重视程度逐渐加深，家长们也更愿意在孩子的教育培训上投入更多资金。另一方面，行业头部品牌紧握市场营销资源，抢占本地教育市场，本地中小企业的招生考验愈发严峻，生源大战硝烟四起！
那么，究竟如何在2020年寒假阶段引爆客源，抓住行业机遇呢？盟小聚整理了5个案例，从教育行业的多个细分领域出发，教你如何引爆寒假招生旺季！
1、职业教育高顿教育：CMA备考集训营
名师代言精品课程精准定向锁定客户
职业教育培训行业相对教育行业的其他细分领域，转化周期较长，客户在决策时更加谨慎，所以，对于职业教育培训机构来说，教学内容质量固然重要，但是找对意向客户和提升客户的信任感，是广告投放的关键。
广告素材选择上，CMA备考集训营以“名师+专业课程介绍”在朋友圈招生引流，用实力师资打动目标客群。广告外层采用6宫格组图样式，6张图片分别采用6位CMA名师的职业装硬照，名师亲自出镜为课程代言，凸显课程质量，提升客户信任感。
CMA备考集训营广告示意
在优化师的建议下，CMA备考集训营提供了已转化人群数据进行数据分析，梳理出潜在人群的行为、兴趣定向组合，结合以往投放经验，确定了“会计行业关键词+竞品词”的投放策略，将广告投放给需要的人，显著提升了广告投放效果。
另外，在广告落地页中将报名按钮设计成会员卡形式，客户点击即可领卡，不仅增强客户的黏性和认可度，也有效的提升了广告转化。
2、K12教育广告主：启文教育
定向标签及时调整 表单锁定意向客户
在寒假这种密集投放时段，教育行业广告主在选择广告定向标签时应随流量变化及时调整，才能攻坚克难，保证投放效果。
在投放前期，启文教育提供已转化人群进行数据分析，确定了“基础定向+教育通用词+竞品词”的定向组合，并使用朋友圈广告LBS定位打点投放功能，精准锁定校区半径3km以内的潜在用户。
随着投放的深入，流量进入紧张阶段，广告投放区域扩大到门店半径5km，并在各中小学所在区域集中投放，扩大营销半径，增加广告曝光。
启文教育朋友圈广告示意
启文教育的广告投放目的为收集客户线索，所以在落地页中加入留资表单。同时，优化师在表单上方加上了“XX人已预约活动”，加速客户行动， 表单按钮下方突出优惠信息，详细介绍百元百课的课程细节，让家长更加了解课程安排，提升广告转化。
3、少儿编程教育广告主：傲梦编程
短视频创意吸引点击
5G时代已经来临，人们每天从手机上获取的信息越来越多，注意力更容易被视频内容所吸引，在广告营销领域更是有人提出“无视频，不营销”的概念。
所以，在广告外层素材选择上，优化师建议傲梦编程使用视频素材，视频内容以孩子和父母讨论考试成绩的场景展开，从对话中直观展现傲梦编程的课程内容和优势，让客户更加信任，提升代入感；同时，搭配更具吸引力的文案，引导客户点击，广告点击率因此提升了60%。
傲梦编程朋友圈广告示意
傲梦编程的广告落地页采用H5形式，首屏展示特惠活动“9.9元/4节编程课”，超值优惠激发家长的报名欲望。随着落地页的向下滑动，文案解答家长疑问：“为什么要学习编程？学习编程对孩子到底有什么用？”详细的图文介绍打消客户疑虑，促使客户决策。
4、语音培训广告主：Gkid英语
超值优惠激发报名热情 多重按钮加速转化
寒假来临，少儿英语培训市场也随之掀起了一轮小高潮。Gkid英语借势寒假宣传，在朋友圈推出9.9元一周的优惠体验课程，吸引家长下单购买。
广告外层采用6宫格组图样式，贴近Gkid英语的品牌调性，采用动漫图片并配上相应的英语单词，充满童趣又寓教于乐，搭配优惠文案：“原价2598/年，现价9.9元的一周体验课”，打消客户对价格顾虑，吸引客户点击了解详情。
Gkid朋友圈广告示意
家长点击进入广告内层，大幅动漫海报图文并茂的展现Gkid英语培训的课程特色，合理的课程设置吸引客户报名。同时，Gkid广告落地页每组图文下方都设置跳转按钮，多重按钮吸引客户点击，提升广告转化率。当客户点击按钮后，跳转到H5界面进行选择付费，根据孩子的不同年龄段课程分为不同等级，因材施教，让家长放心购买。
5、早幼教广告主：聪明派数学思维
广告+小程序双剑合璧 社群运营裂变营销
如今，小程序日活已经突破3亿，以小程序作为广告落地页有着轻量易用、可反复触达的客户的特点。聪明派数学思维瞄准这一风口，借势朋友圈广告+小程序，聚集粉丝、打造社群，提升广告转化。
聪明派数学思维广告外层采用大卡片样式，提升广告整体质感。大卡片标题 “19.9元抢9节数学课”，免费课程吸引客户点击。
点击外层广告进入小程序落地页，简洁、操作方便，家长可直接在小程序中下单购买也可注册会员详细了解聪明派数学思维的课程详情。文案突出“提高孩子逻辑思维”，“孩子数学怎么学”，用亲子牌和课程品质激发家长共鸣、吸引点击下单。
聪明派数学思维朋友圈广告示意
同时，点击报名按钮后，小程序落地页会跳出聪明派数学思维的老师微信，客户添加微信后即进入课程专属社群。通过后续的社群运营，聪明派数学思维可增强客户粘性，促进长效留存和二次复购。从广告曝光到小程序留存再到客户沉淀，聪明派数学思维形成了完整的广告营销闭环。
教育行业投放建议：
1、教育培训机构热点投放时间集中在寒暑假，应提前一个月做好准备，合理安排营销策略。
2、教育培训机构的广告素材要重点抓住父母对于孩子学习成绩的关注点，突出课程内容和价格优势；内外层设计要有创意，比如短视频内容更能吸引客户关注；也可以使用名师辅导或学生上课真实场景，刺激决策。
3、教育培训机构可通过年龄、性别、婚姻状态、兴趣和行为等定向锁定目标客户，保证广告效果；同时，利用本地推广的自定义打点辐射功能，教育培训机构可以快速圈定品牌辐射范围内门店、居住区、商圈的客户，引流线下门店。
4、教育行业广告主可采用小程序作为广告落地页，轻便易用、可反复触达，增强客户粘性；也可以添加客户微信并做长期储备，构建广告主自己的私域流量，持续输出消费转化。
作者：盟小聚
来源：微盟盟聚
