根据ecpm概念,给一个固定规模的流量,如何提升广告变现能力?
一、ecpm概念ecpm=ctr*cpc单价*1000,也可以变形为 收入=展示量*点击率*点击单价。
二、提升广告变现能力广告变现能力不光是依赖ecpm方式。
按照广告主需求,还可以区分品牌广告,效果广告,品效合一广告,合作广告;按照结算方式,还有cpt,cpa,cpc,cpo…,每种广告有不同的优劣点;按照接入方式,还要区分sdk广告和api广告,js广告;按照用户属性,还要区分新用户,老用户;按照广告来源,还要区分自家广告和外部广告…本文主要讲述ecpm角度,其余角度后续进行补充。
以ecpm角度出发,提升广告曝光,那目前按照ecpm变形公式进行举例
1. 展示量展示量:加大广告曝光量级的手段提升广告收入
(1)通用广告位形式
商业化的核心是将用户需求目标下产生的行为路径与平台资源进行匹配。小说类的app用户核心需求大致分为有明确目标的找小说读,和无明确目标的找小说读。
小说平台的核心资源是海量的小说和便捷的搜索和推荐。有明确目标的用户一般行为:进入app–搜索–浏览搜索结果–开始阅读;无明确目标用户:进入app–浏览书城推荐–选择小说-开始阅读(目前简化了用户行为,中间还有查找分类,浏览简介/目录/开头等,并不断重复行为,直到找到一个满意的小说);
小说平台可以在搜索界面加入banner广告(或轮播banner广告),搜索框中可以有默认文案(内部引流广告),搜索结果页顶部有相关推荐/banner广告,搜索结果信息流中有信息流广告,搜索结果界面可以有悬浮窗(悬浮广告);
书城中顶部可以放置banner广告,内部导流广告,底部可以放置合作广告(不同平台流量交换类);
评论顶部可以放置相关推荐的内部引导广告或者banner广告;
小说阅读界面末尾可以放置banner广告(uc小说阅读页面玩法);
ps:部分广告用户可以通过vip免除。
(2)活动形式
点击率:提升点击率,从而提升广告价格(点击率提升与价格存在提升上限,大体为正太分布类型)
(1)匹配的用户
(2)活动类玩法
cpm的广告,结算方式是曝光,但是如果长期合作,广告主会核算具体的用户转化(cpa类型),可以通过网赚的形式,引导用户下载,安装,试玩等。
(3)场景类
cpc价格:通过广告的投放优化,提升每次点击价格
(1)优化广告主价格
(2)内部投放逻辑
END:本文仅代表个人的观点,欢迎各位前辈进行探讨~
作者:世界是个谜
来源:世界是个谜