王孟杰透露，在拍视频的时候，她一般都会直截了当地说清楚衣服的特点和价格，尤其注重细节和真实。“试衣服的时候，要注意展示各个角度，让大家能看得非常全面、细致，他们才能放心下单。同时我也不爱加那些滤镜和效果，展示的都是自然灯光下的商品，因为隔着网线就好像是我在代替他们试衣服，贵在真实。”在挑选的时候，她也会有意地去筛选一些有爆款潜质的款式，目前她店里卖的最好的一款，销量达到了20000多件。
智慧的人善于抓住机遇，更懂得如何适时抓住机遇，毕竟服装这一行的竞争永远激烈，时刻不能松懈。如今，王孟杰的团队已经有50位工作人员（不含打包邮寄人手），她给自己定下的“小目标”是每天要发50条短视频，在维持热度的同时也不断吸引着更多新客户。“我会在保持真实和全方位展示的同时，多变化内容和形式，做出更有新意的内容，多借鉴、多吸取、多思考，争取走得更加长远。”
产品的IP定位
无论是从消费水平，还是年龄阶段来看，服装作为一种强需求的生活物品，其覆盖的人群非常广。但是在切入服装领域时，“常熟市王孟杰服装商行”选择了青年女性服装为切入点。在女装行业当中，青年女性的消费欲更强，更为向往时尚形象，更适合商家的初始IP定位。
观看王孟杰的视频，不难看出，其营销形式和电商的展示形式高度相似。通过展示服装上身样式之外，还以互动的方式，一来二去就点出商品优势、适用人群、价位等，助力消费者构建脑海形象，增强自我代入感。长时间积累，账号变现的效率也将越来越高。
