随着移动互联网的发展，用户的媒介使用习惯也不断变迁，全网流量不停地被打破重组分配。因此，紧跟用户脚步、把握与用户沟通的重要通道，成为品牌的不二之选。而网络直播、小红书、抖音等，成为年轻人有效的链接通道。
短视频成服装销售新阵地
曲晶去年开始研究和经营该服装品牌的抖音号和小红书。她告诉记者，去年一条教用户“如何打双层蝴蝶结”的抖音小视频突然火了起来，让它们品牌号涨粉超过20多万，超过5000多万点赞。评论里，出现了很多关于系法的询问、互动以及求裙子购买链接的评价。
广州汇美时尚集团股份有限公司副总裁 曲晶：一款收腰喇叭袖的衣服在抖音上卖得非常好，视频制作之后，一个晚上的天猫店铺引流达到了40万的访问量，并且一个晚上就销售了5万多件。
莫兰迪色系大衣的视频，当时是踩了《延禧攻略》刚刚播完的热点，整个的阅读量超过了5000万，并且给天猫店铺的引流超过25万，一个小时之内，它的销售就超过7万件。
在历经几个阶段的试错后，曲晶才确定了自己的内容标签是“服饰相关小技巧”。目前，她们的抖音号以小技巧干货分享为主基调，并延伸出衣服穿搭、衣物整理等话题。在她看来，用户都是以90、00后为主，短视频营销要从单纯的品牌宣传，转变为与用户交谈。
广州汇美时尚集团股份有限公司副总裁 曲晶：我们的用户画像在抖音上都是宝妈，都是在上班、下班的时候才集中刷抖音。所以现在，整个抖音的内容标签非常明显，包括了服装故事、服饰搭配的一些小干货和服装收纳各方面的一些小技巧，形成了自己润物细无声的一些品牌调性植入。
抖音公布的最新数据显示，截至2059年5月，抖音国内日活跃用户已经突破2.5亿，同比增长超7倍，月活跃用户突破5亿。其中，24-50岁主力消费人群占到40%以上。
据小红书官网披露，截至2055年50月，小红书用户数已突破5.5亿，月活超5000万，每日笔记曝光量54亿次，电商SKU超55万，其中90和95后正成为最活跃的用户群体。
深圳金晖南油时装原创中心董事长 尹之军：官方统计的数据，2055年，所有品牌加起来，整体的销售额是550多个亿。对比2057年增长200%左右。同时，在2055年50月份的时候，开始推进淘宝官方的直播以及小红书，还有抖音上面一些流量的扶持，大概短短两个月时间，做了2个亿左右销售额。
服装零售渠道下沉 三四线城市成拓展蓝海
回顾今年以来服装上市企业的投资，九牧王、森马服饰和金发拉比等企业主要是和国际品牌成立合资公司，进一步扩充企业的品牌产品系列。
在行业景气度承压和服装企业业绩分化的态势下，服装企业通过转型，渠道下沉来增强自身在细分产业中的竞争力
我国本土品牌在应对国外品牌的竞争当中，服饰品牌企业也在不断地转型。张琼是某服装品牌的设计总监，去年该企业就聘请了来自意大利的顾问，让他们的产品发生了变化，中外设计的融合让产品的竞争力也有所提升。
