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    信息流推广,7大优秀案例技巧分析!

    对于乙方优化师来说,广告投放每天应对各行各业的客户,好多人绞尽脑汁也想不出那么多“千人千面”的好创意。

    于是乎,面对文案都麻木了,于是写出了很多读者也麻木的文案来,最终CTR也很“麻木”…….

    所以今天在分享优秀案例技巧的时候,我们首先看看信息流案例库中的“反面教材”,看看你有没有中过这样的招儿。

    一、反面案例

    我们也可对照下自己在信息流创意素材方面有没有这样的情况出现:

    1、不知所云

    点评:抛开图片、视频,但从文案上你不知道这个广告想表达什么?没明确出来。这些文案放之四海而皆准又皆不准。(附CTR分别为:0.3%;0.23%)。

    例如:“只需9元,定制你的style”,美甲、美发、午餐……都可以

    2、故作高深

    点评:文案表达了内容及范围,但是过于假大空,将简单的事情复杂化,与受众的接受程度形成落差,并影响转化效果(附CTR为:0.17%)。

    例如:“让你任性花”,额度、流程、利率……?省略了还是没有?

    3、弄巧成拙

    点评:本意非常好,由于种种原因导致文案表达的意思和本意相差万里,甚至南辕北辙。

    例如:“男士瘦脸,改小脸型……”再配上一个美女图像。到底男性瘦脸还是女性瘦脸?(0.17%)是和你一起“带你”还是“代你”解决?(0.35%)

    0元0分期?免费的午餐?恐怕有坑吧?忽悠谁呢?(0.22%)

    在我们见到的众多信息流案例中,更多是这样的大众文案。没什么毛病,但是感觉还可以更好。

    比如:美甲加美睫原176,现只要108!

    还有一些让人不禁让人眼前一亮的文案!

    比如:杭州湾没来过某酒吧,好比去上海没逛过东方之珠!

    不好的文案各有各的缺点,那么好的文案有没有共同点可以提炼、这样即使是小白、菜鸟也可以按着套路来,迅速提高文案能力呢?

    这正是本文的初衷所在,请往下看!

    二、好文案所遵循的7个技能

    1、通知用户

    让你的广告用“通知”、“福利”等形式出现,这不是在打广告,而是透露给受众一个重要信息,这样就让你的推广信息原生态化了。(附CTR为:2.94%)。

    2、描述用户

    描述用户使用的场景或者使用后的切身感受以及效果,从而让用户有种深深的带入感。(附CTR为:2.21%)。

    3、引出疑问

    每个人都有一颗奇心。悬好疑片最吸引人,因为向受众抛出了疑问,他们带着好奇点击去一探究竟。好的故事讲述者,是文案抛出疑问,让受众到内容里面去找。(附CTR为:2.47%)。

    4、制造稀缺

    从人性讲,人人都喜欢占便宜、抢先;从经济角度讲,稀缺的最珍贵——向用户 突出你的内容的稀缺性。(附CTR为:3.1%)。

    5、道出秘闻

    如果一条有用的信息或一个秘密大部分人都不知道,你一定急于知道。利用人们这样的心思,让你的广告看起来是一个秘闻,从而引起人的关注和点击。(附:CTR:2.78%)

    6、突出对比

    从数字、价格、体验等突出前后的对比变化,唤起用户的痛点,从而引发关注和点击。(附CTR为:2.02%)。

    7、贴近热点

    巧妙借势现在流行的热点、话题等热点来写文案,自然能引来更多的关注。(附CTR为:1.21%)。

    此外,你看到了《人民的名义》中的达康书记,有没有想过双眼皮儿?

    你看过《战狼2》的京哥,有没有想起健身房?

    更多的热点每天都在发生,“蹭”热点吧!

    可能有伙伴会问:这些套路挺好的,是否再高度概括一下提炼出这7个技巧的共性来?

    其实,技巧都是原则的展现,隐藏在技巧背后的,正是原则,且听我道来。

    三、技巧背后的是原则,这是核心

    1、创意内容与用户有关

    从产品思维维度到用户思维维度,即从 “我是谁,我在卖什么东西” 到 “你是不是有这样的需求?你需要什么的转变”。举个栗子就容易对比出来:

    产品思维:

    (1)北京互联网高薪招聘

    (2)XX装修就在大地装修,11月特价回馈客户

    用户思维:

    (1)北京名企急招,离家近的好活儿都在这里。

    (2)邻居家80㎡,竟然在这装修得像130㎡豪宅。

    哪种文案好?那种不好?

    2、情理之中,意料之外的反差信息

    信息流广告根本上是在和各种APP及内容争夺用户的碎片化时间,因此在文案在立足产品、用户的基础上还要给人以反差、意外的信息,以吸引人点击进去。

    文案甲:

    (1)加入趣头条,认识妹子,乐趣多多!

    (2)好项目啦!才一个多月就赚回了投资本金!

    文案乙:

    (1)第一次相亲,竟然碰上这样的女的!

    (2)开张一个月,就把投资本金赚回!赶紧抓住这风口!

    这两种文案,你说哪一种好呢?

    总之,好文案的秉承的原则是:文案一切以用户为中心,从用户的动机、利益出发!

    作者:网络推广方法

    来源:网络推广方法

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