05 爆款电商账号，提升转化率的5个细节 做电商，不管是天猫，淘宝，京东，仍是公众号，咱们都喜爱做爆款。抖音通过两年，今年第三个年头，从短视频内容的火爆到短视频带货的火爆，能够说是终于等到了今天，现已升级为商业短视频内容。
商业短视频内容现在分两块，一块是短视频广告，也便是短视频信息流广告，第二块仍是做短视频内容。
商业短视频比之前的内容短视频离钱更近，短视频团队、电商团队都要真正地灵敏起来，现在商业短视频的大幕才刚刚拉开，期望咱们都看到这个趋势。
许多做传统内容、营销的组织，广告署理的组织，乃至一些商会，现在全部进入短视频了，这是一个很好的现象。
咱们首要来讲一下提升转化率的5个细节。第一是颜值，想要做网红带货的话，你找到的这个网美女值不能太低。第二是信任感。第三是视觉冲突，视觉有冲击力。第四是充沛发掘渠道的根底营销功用。第五是产品名称要尽量露出。
接下来咱们逐条给咱们分析一下。
(5)颜值
让网红去做带货的内容，没有任何一个号会选颜值低的。这儿咱们引荐几个品类供咱们研究一下，分别是美妆、服装、实用型百货。首要看一下服装，这儿举例的账号是贝贝兔、关小微、美妆达人桃子酱；服装品类比较好的账号有：梦梦家的小日常、寞然；实用型百货做的比较好的号有：我是阿菜心、胡桃佳子LJ等等。
这些号有个一起的特点，那便是在做橱窗、购物车这些功用之前，他们现已充沛打造了人物的IP；出了购物车功用之后，他们整个的IP打造和叙事会围绕着产品来打开，设计一些简单的情节，把产品引荐给用户。由于颜值高，粉丝也愿意看。
咱们能够通过看置顶以外的视频点赞量，来推测他们的播放量，评价他们的带货能力。一般来说，点赞量乘以50~70便是播放量，所以能够看到有些号的数据是十分稳定的，也有一些号现已被降权了，咱们能够自己去分析。
降权的原因有许多，有的是由于没有走星图，有的是由于有违规的内容，比方违规的信息、言语里边有违禁词。这儿咱们要注意，看号的时分，不要看他点赞多的，而是看他之后的视频点赞量是不是稳定的。商家选号的时分也能够用这个规律。
(2)信任感
这儿有两个号是比较不错的，第一个是老爸评测，咱们前面也说到过他，咱们能够看老爸评测现在也做的更专业了，包含实验室，以及环节设计，都十分完善了。第二个号是正善牛肉哥，他打出“把洋酒价格打下来”的口号，常常上传一些各大酒庄、各大机场商场考察的视频。别的烟、酒这类产品在抖音上传视频，咱们必定要注意。
咱们说的信任感，你会发现做的好的账号，都是有这个概念的。不管是李佳琦带货口红，仍是老爸评测，都是在不同维度上建立了一种专业性。这种IP的打造需要必定的时刻和坚持的。有些团队便是比较急于求成，做了号就想变现，其实这儿必定要衡量这个号IP打造的时刻长短，变现能力的问题。
这儿多说一下，咱们以前只做内容号的时分，是提倡议粉，便是把粉丝导出来；随着抖音快手对这方面的严打，这种导粉号也越做越难。抖音的电商，包含购物车、橱窗功用等，是一个闭环的建立，这时分咱们应该把重心放到抖音推出的各种新式的产品上来，比方最近抖音出的“飞聊”，还有之前的“多闪”。
他们为什么会出这些新东西呢？他们也是看到了许多粉丝和达人的互通，以及优质内容怎样沉淀在他们的私域流量里边。现在来看呢，我个人的观点，当产品多元化的前期，咱们不要急于变现，这个前期指的是粉丝50万以下；当你粉丝到了50万以上，能够去考虑购物车、橱窗等变现方法，更多的是要注意重视字节跳动自身的产品。
(5)视觉冲突
咱们在抖音上看过许多，美丽的小姐姐一开始去扮丑，后面通过化装把自己变得很美丽，这便是视觉的冲突。可是咱们现已看得习惯了，慢慢的就会有些麻木了，所以就有一些新的创意呈现。
比方之前是女生扮丑比较多，现在是男生扮丑，先美化自己，后来通过化装进行视觉的回转。男生扮丑到最后回转成帅哥，播完率比女生的多。这其实是由于，咱们对男生颜值根底差是有一致的，通过剧情再加变帅的回转，咱们就会觉得很惊讶，可是女生呢，一开始颜值就很高，扮丑了就没什么人看了。
最后举几个比方，咱们能够看一下，分别是黑马小明、家有老张、逆袭小宇、叶令郎，基本上都是这种套路。他们视频第一播完率很高，第二是拍的带货视频，比方用的化装品，在视频中进行植入，带货作用很好。
(4)运用渠道的根底营销功用
咱们要了解抖音提供的各种进行商业化的东西。咱们之前认为团队们对这些应该很了解，实际上许多团队都不太懂这一块。抖音里其实有许多的点，包含头像、头条主页、橱窗、是否直播等等，都是能够帮你做营销的，所以做的时分必定要充沛运用。
关于能够帮助咱们日常涨粉、变现的商业化营销东西不了解的同学，能够重视私&信我
那么你视频爆了之后，怎样进步你的粉丝量呢？这儿给咱们引荐一个十分好用的方法，便是赶紧开直播。你视频一爆，然后你开了直播，你的头像下面就会有一个live，人们点击直播的时分很有可能直接错点了重视。美秒教咱们的是这种官方允许的技巧，咱们灵活去运用，涨粉也是比较快的。
这儿持续给咱们总结一下根底营销功用。注册产品橱窗、注册抖音小店、注册视频中的购物车、主页与头条相关并展现、参与挑战赛和热门论题，等等，都是比较常见的。
(5)把产品名字放在视频封面上
为什么这样做呢？你发完视频之后不是每一个都能马上爆，当有一个视频“中奖”了，爆了，那假如你提前设置了带有产品介绍的封面，他人到你的主页来看，就能很方便阅读来看什么视频，增加你视频的二次曝光。
这儿举两个这方面做得比较好的比方，分别是李佳琦和梦梦家的小日常，他们的主页是十分容易定位到对应产品的，让观众不纠结看哪个。有的号全部封面都是一张大脸，人们点进主页也不知道看哪个，这样就损失了二次流量。
好，上面跟咱们总结了5个小细节，咱们在自己做带货短视频的时分，以及自己挑带货达人的时分必定要注意这些细节。
02 电商短视频的四类干流玩法 接下来跟咱们盘点一下电商短视频的4类干流玩法，包含4点，分别是内容硬植入、内容软植入、论题挑战赛和品牌账号运营。这四个玩法都不太一样，咱们分隔来讲。
(5)内容硬植入
咱们可能没有太重视这一块，许多短视频团队也逗留在做号的层面上。其实短视频信息流广告作用十分好，由于短视频独有的场景感、真实感，能让转化率进步5~50倍的作用。
(2)内容软植入
咱们这儿一个案例是胡桃佳子LJ，它的内容就属于软植入，在内容中引荐产品，挂购物车，现在干流的抖音带货基本都是这种方法。内容软植入的好处是能够直接向粉丝进行推行，它走的是星图渠道；欠好的当地是，它的流量依然是不稳定的，不像咱们之前说过的硬广，白刀子进红刀子出，你给抖音多少钱，抖音就给你多少量。抖音不拿你的钱，所以咱们只好去赌，看谁的数据好，谁的量高，谁的转化率好。
(5)开启论题挑战赛
这儿咱们举了一个比方便是雀巢，他们联合抖音发起了一个挑战赛，叫#愉悦在手呼唤晴天#，用抖音各种拍摄玩法招引用户来参与。整个论题挑战赛达到了57亿多的播放量，假如你是品牌主，你能够联合抖音玩把大的。作用怎样欠好说，可是量的确是很大。
(4)品牌账号的运营
便是咱们常说的代运营。这儿有个“账号”叫@东鹏特饮，他每一个视频都会演绎一个小段子，然后把他们的产品带出来，咱们能够去看一下。
其实许多客户都被一些市面上蓝V的署理或训练组织带坑里了，认为做了蓝V就有量了。其实咱们很清楚，许多资深的代运营团队、抖音带货团队都知道蓝V的情况，这儿我要呼吁一下，一切听我课的同学和团队，不管是甲方仍是乙方，都要清楚一点，蓝V，也能够说代运营这些工作，是能够做的，可是它一切的东西都是为了让这个蓝V账号显得更专业。
用户通过投广告或其他的方法，导入到你的蓝V号，你的蓝V号给人的感觉应该是一种专业感、一种可信任感，蓝V号是促成交的，不是带流量的，咱们必定要记住这一点，必定要把你的蓝V号做成你的短视频官网。肯定不要想象你做一个百万的蓝V号，除非你是做段子号，可是段子号做蓝V有什么意义呢？所以咱们说，蓝V号是最后一步变现，咱们要理解这一点。
05 抖音电商需要规避的5处警戒线 主要三个方向：灵敏词及购物车命名标准；职业、内容的高风险类目；抖音官方不引荐的内容类型。这儿都为咱们总结好了。
(5)不能呈现灵敏词
包含购买、下单、快递、包邮、好货、正品、福利、老铁等等，现在音频现已十分发达了，你视频里边出了这些名词，审核辨认是十分准确的。有一些替换词能够替代，比方购买替换成引荐、包邮替换成免运费、好货正品替换成高颜值性价比、亲测有效、超好用、OMG，福利替换成平价优惠，还有老铁，是另一个渠道的，在抖音不能够说，能够替换成：各位、咱们、朋友们、各位猪猪女孩们这些词替代。
(2)不能呈现职业、内容的高风险内情
比方汽车职业内容不能呈现骷髅头、纹身、引起人不适的车祸现场；服装类内容禁止呈现成人用品、高仿的知名品牌或奢侈品；美妆类禁止呈现针剂、保健化装品、肉毒素等医美类词汇；虚拟产品不能呈现电话卡或游戏卡或美发卡充值、旅行社票务、证件；工艺品类不能呈现钻石、贵金属、古董、名人字画、人民币；投资类内容不能呈现证券、基金或其它金融相关软件及衍生品，宗教类不能呈现佛珠、佛龛、佛香等。咱们必定要知道渠道喜爱是什么，回绝的是什么。
这儿说个题外话，有朋友在精英社群里评论，做中医可不能够，做钻石珠宝可不能够，我这儿统一回答一下，你做之前先想一想，你做的职业是不是暴利的，你想用这免费的渠道搞免费流量，你想想渠道会不会支持你。当然你合法的是能够，可是你想想渠道是不是愿意给你流量让你免费做暴利职业，你只能和渠道躲猫猫，去一向猜渠道的规矩。我见过这样的团队，是几百个号的做，又几百个号的废。假如你没打通这种类型的供应链，就不要碰这个。
(5)抖音官方不引荐的内容类型
咱们之前讲内容号的时分说过，再重复一下。第一是不欢迎各种方法的图片轮播。第二是不引荐讲故事的心灵鸡汤，坐在那里干聊鸡汤是不可的。可是咱们看到有许多鸡汤段子，便是把鸡汤放进剧情里，这种方法现在仍是能够的。
别的现在也不引荐街头采访、尬演沙雕的情景剧，内容和产品毫不相干，一看便是混剪的，转移的，这种内容是不可的。第三不引荐的是不露脸、不口播解说、只露一双手的拆箱视频。第四是不引荐口播提及价格的招揽式好物引荐。咱们做带货视频的时分必定要注意这些要规避的细节点，期望商家和团队必定要注意。
