“48小时0成本裂变50个社群”
“一天裂变增长30000粉丝的玩法详情”
“0成本涨粉8k，是一种什么体验”
……
身为运营，你肯定看到过这样的文章标题，甚至操作过这种增长案例，但是你有没有发现，所有的裂变活动都是同一个套路：
诱人奖品：无论是免费赠课，还是拉新领红包，总之你不用费太大劲儿就能得到这个奖品。
裂变海报：一个超大标题，列出你的痛点，下方给出解决方案，然后告诉你限时特惠，立刻扫码加入。
完整闭环：你参与的每一个环节，都是被精心设计好的，但是变换不同的玩法、路径，最终却指向同一个目的地——个人微信/社群。
再加上活动开始前的种子用户，一个完整的裂变增长套路就呈现在眼前：奖品+海报+完整闭环+种子用户=裂变。只要清楚这个公式，人人都能做裂变增长活动。
裂变玩法
可能大家觉得，套路我都懂，能不能来点实际的，裂变活动怎么玩呢？针对这个问题，我总结了常见的10种裂变营销玩法，供大家参考。
1.拉新奖励
这是最简单粗暴的一种玩法，还记得支付宝邀请新用户得红包的活动吗？
只要你邀请一个新用户注册，就可以得2元红包，如果该新用户使用支付宝消费一单，你就可以再得3元红包，如果新用户一个月内使用支付宝消费5次，你可以得到15元红包。（简单举例，活动具体金额我忘了
2.裂变红包
用户结束一次消费行为以后，可以获得一个红包，分享给好友，好友获得的红包可以用来抵现，具体活动形式可以参考美团外卖。
3.打卡裂变
这种主要是知识付费产品用的较多，只要签到就会生成一张专属海报，分享到朋友圈不仅可以展示自己积极好学的形象，好友扫描海报上的二维码注册以后，用户还可获得奖励，一般是会员卡/积分。
4.团购裂变
团长开团并支付，分享到微信以后，好友参加拼团，如果拼团成功，商家发货，拼团失败，货款退回团长的支付钱包，具体活动形式可参考拼多多。
5.文章裂变
这一类裂变主要是指文章阅读一部分后，需要关注或者转发给朋友才能继续观看，具体活动形式可见微博头条文章。
6.助力裂变
通过好友助力可以获得更多福利，如邀请好友助力免费增加抽奖机会，邀请好友浇水得水果等。
7.众筹裂变
借助福利的外在形式，利用朋友之间的情绪认同产生的自传播，这种比较少见，具体可参考这种众筹的线下活动。
8.分销裂变
利用直销的二级复利机制，借助物质激励实现裂变，比如让用户成为销售代理，不过这种裂变方式，最简单的是微信的裂变海报。
9.任务裂变
当用户完成某个任务，可获得一张卡片，集齐几张卡片后，就可以获得一定奖励，具体可参考支付宝集五福互动。
10.海报裂变
海报裂变就是我们经常在朋友圈看到的那些，痛点文案+解决方案+引导加好友。（裂变活动路径可参考下图）以上就是我们常见的裂变玩法，但是大家不要被以上内容限制。
首先裂变方式绝对不局限于公众号、朋友圈；其次所有的裂变玩法都可以优化重组，创造出新的玩法；最后裂变更多的是产品与运营相结合的增长方式，其中需要多人的配合，大家可以集思广益。
如何玩好裂变营销
在上文，我们说裂变拉新套路是奖品、海报、完整闭环、种子用户，那么如何在这4个点上下功夫，让我们的裂变营销更加有效？
1.选好种子用户
种子用户质量决定裂变活动的参与人数，所以我们必须选择高活跃度的、忠实的、响应度高的用户，这样才能带动起整个活动。
2.选好投放渠道
活动投放渠道一定是种子用户能够触达，并且有目标用户的地方，如果你的种子用户都活跃在微信，但是你想去抖音做这个活动，必然会损耗部分种子用户。
3.利益驱动
无利益，不裂变。有好的创意内容，交互情景，有趣的玩法才能形成裂变的诱饵。当然，如果你愿意将广告预算回馈给种子用户和新用户，让他们形成分享的良好习惯，会让裂变起到强大转化作用。
4.社交货币
除了利益驱动，社交货币也是决定裂变效果的重要因素之一。社交的目的在于沟通，所以在邀请用户分享内容的时候，一定要提供社交货币。如果一个内容能够在朋友圈掀起一波谈资，无论这是否与产品有关，这都能对你的品牌起到良好曝光。
以上就是增长裂变的全部内容，但是看无数方法论都不如一次实操更有效，所以从现在开始去策划你的裂变活动吧。在前几次做活动你肯定会遇到许多坑，不用担心，每一次活动时不断复盘、优化细节，最终你也能做出刷屏级裂变活动。
作者：运营是个坑
来源：运营是个坑（ID：gh_269a120e69c3）
