砍价功能就是利用人性贪婪，来刺激用户进行开发小白用户。当用砍价玩法培养用户进行投资行为，让用户获得既实物又能选择获取收益，用户再吃着蘑菇（标的长成物）又获取了收益。那么要如何设计一个合理的砍价功能呢？
行业介绍遇到的困境：
社交电商则天生以圈子为中心，聚合人，人拉人、人向人层层递进地卖货，把营销从B端过渡到C端，本质上是打造一个关系链，并把销售搭载其上。这是一个模式上的巨大变革，或者说是一种全新的模式。
从成本结构上，社交电商的成本则很大程度上转移到了打造关系链的社交成本，例如利用社交红包、砍价等，结合巨大的投资把用户向平台不断聚合，增长逻辑从商品类目的经营转变到关系链的经营。
结合种植/养殖得实物特性，以砍价免费拿为结合点去设计产品中的一个子模块。
指导模型——Y模型按Y模型分析：
（1）需求：在目前的市场环境下怎么解决平台拓客？
方法一：直接投放到能影响目标用户群体的媒体广告？
方法二：利用已有的种子用户进行裂变拉新？
（2）目的：快速获取新的投资用户
用户流程：购买菌棒——种植菌棒——出售蘑菇——提现。此流程只能针对目标明确的用户。
怎么与小白用户的建立链接？
要让小白用户真实感知到标的物存在，且需要一些利益吸引他参与。
流程：参加活动——赠送蘑菇——赠送红包——赠送菌棒——种植菌棒——出售蘑菇——提现。
整体流程成本控制100-200元一个用户，限定单次启动时间，砍价难度依次递增，奖品依次递增。
（3）人性：人性的贪婪（免费/金钱奖励）
在特定的时间内，获得一定的奖励金额，这样用户参与感强，配上金钱的诱惑很容易上脑。
（4）功能：根据1-2-3推出解决功能：砍价免费拿
增加用户参与度，快速拉新，建立用户对平台认识。
具体落地砍价流程：
砍价目的：
砍价设计：
砍价逻辑：
此类功能利用人性贪婪，来刺激用户进行开发小白用户。当用砍价玩法培养用户进行投资行为，让用户获得既实物又能选择获取收益，用户再吃着蘑菇（标的长成物）又获取了投资菌棒成长后进行出售获取收益。
对于当前环境来说，此功能契合度很高；既可获得用户增长，也可以给用户实物体验增加对于平台的信心。弊端不能建立长期稳定的投资用户，只能做为产品成长期拉新的方式之一。
作者：产品黄中
来源：产品黄中
