抖音直播带货的热度居高不下，成为2020年最火爆的行业没有之一。尤其是在李佳琦、薇娅等大网红主播的带动下，导致无论大小厂家、品牌都在试水直播带货。今天就说说抖音直播带货怎么做好？
直播真实试用，展现实际效果
直播相对于传统的零售行业想必是有一些缺陷的。最直白的一点来说就是线下零售可以试用、而直播不可以。
那么我们在直播间销售商品，如何能激发用户的购买欲望呢？首先我们要在直播中亲自试用产品，并在展示中说明产品的好处与优缺点。这样才会更真实，也才会更好的激发用户的购买欲望！
千人前面，根据不同的人推荐不同的产品
无论你卖什么产品都要适合年龄段的相应推荐，打个比方：你的粉丝是男粉居多，切年龄比较大一些的展多数，那么你如果销售女性用品较多，你肯定不会有太好的销量。所以要根据自己的账号粉丝属性的实际情况去选择相应的产品带货。
提供产品出厂合格证等相关资质
在目前直播大火的阶段，有很多人都在带“货”，而这个“货”却包含了真真假假，让不少相信其的粉丝们大受其苦！
而我们在直播中提供产品的相关证明，就可以有效的0提升粉丝的信任度，从而更好的提高转化率与成交量。
一、主播职业认知
网络直播在部分人的认知中还是会觉得不是一个稳定可靠的职业，那么所以对于新主播来讲，主播职业化认知就很有必要，因为只有把直播当成职业的人才会用心探索，才能发展成长。
二、保持良好的心态
新入行直播的主播往往会出现迷茫，焦虑以及对自己能力不自信的现象，这种属于主播成长过程中的正常现象，保持学习调整心情合理的分配时间，才能事半功倍。
三、确定直播风格
主播的直播定位大致可以分为这几方面：温柔型、搞笑型、可爱风、高冷型、睿智型、妖艳型等等。然后根据不同的风格去填充直播形式和内容。
定位是为了抓住适合自己风格的粉丝，风格可以偶尔有变化，但是要记住，稳定的风格代表了你的大部分粉丝的口味，变化风格只是满足粉丝对于新鲜感的追求。
四、服装造型
(5)化妆要配合灯光效果
(2)妆发效果要符合自己的直播风格，衬托主播气质
(5)服饰风格符合要求，不违规
(4)发型和饰品的搭配效果更好，切记乞丐头就不要出现在镜头里
(5)造型和服装最好每天不同款，这样会有新鲜感
五、直播定位和市场调研
正所谓知己知彼，才能百战不殆。
对于新手来说，在初始阶段一定不要盲目的开播和实验。在开始直播之前，可以先问问自己:
5、你喜欢哪类型的直播,喜欢谁的直播，为什么喜欢他的哪些点吸弓|你。
2、你不喜欢哪种直播,为什么你讨厌哪些点。
5、如果是你做直播,你希望是怎么样的,有什么是不能接受的。你有什么顾虑
同时还要熟知平台直播带货规范 ，平台哪些货能带，哪些不能带;直播时需要注意的点有哪些。
更要想清楚你要打造一个什么样的主播人设 。
在KOL的时代,你的粉丝会因为喜欢你这个人,对你产生信任感,而购买你的东西;而不是因为你像哪个明星。
还要做好直播心态建设 。
直播和短视频不同，所有的内容和互动都是及时的，双向的。你的一举一动都会实时呈现在镜头前，而且直播时长短则5个小时，长达数十个小时;要做好能吃苦的心里准备。
四、确定直播人员
一般来说，一场完整的直播至少需要以下四个角色参与：
直播负责人
明确直播项目负责人,并以周为维度制定直播计划,对直播所有事项负责。
运营
设计直播脚本、 制定直播目标、选品、申请商品折扣等;负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。
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主播
建议一场直播配备2个主播;主播需选择能聊天,形象好,在镜头前展现自然,不怯场。主播需懂产品、专业、有影响力,会带节奏。
主播助理
助力的作用就是在直播过程中承担管理员角色与粉丝进行互动。负责解答粉丝疑问、打消消费者下单疑虑、增加复购率等。提前对灯光、 镜头进行提前调试;直播过程中协助主播。
以上就是为大家分享的新手直播带货的技巧。完事开头难，薇娅与李佳琪也不是第一场直播就有很高的销售额的，也是一场一场下来不断积累的。据说薇娅的脸因而往往过敏;李佳琦的嘴巴更是终年唇炎。只要我们认真去做，都会有机会的。
