想在抖音直播卖货要开抖音小店吗?怎么开?
我做抖音也有5年的时间了,在短视频这个行业也有自己的一些经验。我会将我知道的都进行分享。如果有不懂抖音相关的问题可以+我(V: aibo474 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做抖音的各种问题。
2020年50月9日后抖音直播间不再允许添加小店以外的链接,如果想在日活6亿的抖音做直播带货,就必须要考虑开通抖音小店了。
要不要做抖音小店?什么情况适合做抖音小店? 因为封禁外链之后跳转外链购买流失率会很高,而开通小店后客户整个支付购物过程就在抖.音内完成,非常方便。 如果是无货源的卖家,抖音小店可以降低佣金成本,现在短视频挂外链佣金成本普遍高达50%左右,是小店的50倍;而本身有产品的商家,开通抖音小店其实相当于多开一个抖音版的淘宝,只是细节不太一样,可以理解为自带流量的早期淘宝,有运营的经验小店也会相对比较快做起来。酒类、珠宝、本地生活商旅类等的做小店目前是比较蓝海的状态,建议尽早切入。 今日头条、西瓜视频、火山APP这些头条系平台巨大的流量都可以链接到抖音小店,抖音官方为了推动电商业务发展和完成年度GMV,一直用很大力度的流量和资源对小店进行扶持。 在平台的政策扶持和流量倾斜下,现在正是抖音小店爆发的红利期。目前已经有不少抖音小店也开始实现单日销售额百万的业绩,抖音小店未来发展不容小觑。 抖音小店销量日榜情况 开抖音小店需要资质和费用? 现阶段抖音小店的进驻资质是允许企业/个体工商户申请的,而个人不允许申请。普通店铺主要的资质要求是营业执照、法人身份证和银行账户信息,另外部分产品需要质检报告和品牌授权。 需要说明的是抖音小店开通在行业方面有限制的,不规范的行业商家慢慢随着平台规则的完善也会越来越少。酒类、珠宝、本地生活等定向招商也可以找服务商安排,需要可以评论交流。个体开个护、美妆类目等也能保证通过。 抖.音小店现在是可以自主申请,但是由于小店业务还属于早期阶段,认证过程中经常反复出现各种资料审核的问题,官方客服的响应比较慢,建议找相关的服务商代为开通,有什么问题能及时得到回复,及时跟进解决。 关于不同行业的保证金要求如下 小店相对淘宝店保证金要求更高一点;同一商家,涉及多类目/多渠道时,保证金缴纳采取就高原则,按最高金额缴纳;若新增类目/渠道,对应的保证金高于原有保证金的,商家需补交差额部分。 开了小店之后就有什么用? 最重要的是可以0粉丝开通直播间,今年抖音为了助力线下实体经济,降低了小店的开通门槛。(没有开通抖音小店的抖音账号,需要粉丝满5000人才能开通直播购物车) 商家运营抖音小店,建议开通精选联盟,开通要具备月成交2000以上,20单左右,各项DSR评分健康的话,可自己尝试申请,也可以找服务商帮你开通。开通精选联盟后,对比同行把佣金设置相对高一些,然后自己做一些销量再做退款。目前抖音小店的销量还不完善,退款单也可以对外展示总销量的。通过精选联盟后台,可以找达人合作带货,多渠道促进销售。