误区：“做带货，要先涨粉再直播”
认知：短视频和直播间流量互通原理
分类：电商短视频的三种类型盘点
定位：做好人设定位，规划内容道路
二、实操办法：5.学会选题，继续提高内容生产力
2.脚本策划，拍照脚本6步法
5.拍照编排，基础必备技术
三、运营攻略：5.视频发布前的注意事项
2.DOU+投放实操技巧
5.常见运营问题
05 树立认知 误区：“做带货，要先涨粉再直播”很多人都有这样的一个思想误区，以为做直播前得先涨粉，特别是实体转型的一些商家，作为一个过来人，我能够肯定的告诉你，不需要！
咱们做直播带货，并不是一定要堆集多少粉丝才能带货的，0粉就能够开播，一般是直播和短视频同步进行，咱们打的是电商标签，不是为了涨粉而拍一些段子，这样就算你涨了几十万的粉，也没法变现，由于人群标签不精准。
这里需要先扭正一下你的思想，粉丝并不那么重要！你能够换位思考一下，你关注了这么多大V，每次翻开抖音都会再去看一遍他们吗？大概率是不会的吧，抖音是归于公域流量，你的粉丝不归于你，归于抖音。
但为啥没有粉丝也能够直播呢？直播间的流量从哪里来呢？
由于短视频和直播是两个不同的权重体系，现在抖音大力发展电商，直播间的流量来历主要还是直播引荐，也便是咱们刷抖音，刷着刷着忽然刷到的一个直播间，这样的样式，便是直播引荐，所以哪怕0粉丝，照样能够开播带货。
认知：短视频和直播间流量互通原理你有没有发现，有的短视频内容十分简略，点赞量也不高，但播放量却惊人？
比方咱们账号的这个视频：
看完以后是不是感觉内容挺简略的，从一个刷抖音的用户视点来看，这样的视频根本不具备抢手视频的条件！
但，这条视频总播放量522w，当天直播卖了7000多双视频中说到的拖鞋，销售额55万！
视频爆了之后，咱们照着这个视频重复改编编排，又经过软件，重复连怼N次这个视频，基本上每个视频都是5w以上的播放，不断的给咱们直播间带来很多的精准流量。
为什么这样一个简略的短视频会有这么高的播放量呢？这便是短视频和直播间的流量互通原理。
先看下图的逻辑：
短视频是直播间流量的入口之一，当短视频和直播一起出现时，用户刷到视频后经过视频上正在闪耀的头像，点击进入直播间。
经过短视频进入直播间的用户产生了停留、互动、转化的数据指标以后，系统就会以为你的直播间是一个优质的直播间，然后反向给你加热短视频，依据已经产生数据的用户画像给你推流更多相似的的精准用户。
分类：电商短视频的三种类型盘点咱们清晰了短视频和直播间的流量互通原理，也意识到短视频的重要性，但对于咱们直播带货的玩家，一般都是制作什么样的短视频呢？
5、产品种草型产品种草视频，主要是杰出产品价值，经过产品卖点种草导流用户进入直播间，主要分为两种：产品口播，产品展现。
2、直播预热型直播预热型的短视频，主要用于直播前的预热，比方上面第一个口播型的视频，一起也是直播预热型，还有像罗教师这种直接预热视频：
5、文娱营销型相较于前两个类型，文娱营销导向型的视频创造难度会高一些，当然，这个类型的视频并不是让你去拍一些和产品毫无关联的段子，咱们一切制作的内容都是环绕卖货这件中心的事情上，我给咱们梳理了几个常见的类型：
第一类：剧情/搞笑型，常见类目有日用品、服饰、饰品、食物
第二类：常识讲解，依据产品输出专业常识，打造职业专家人设
第三类：才艺展现，常见类目有服装、装饰、文具等
大致罗列了以上三种类型的电商短视频，还有一些比方创业故事、产品测评相关的一些类型没有逐个举例，咱们能够去抖音上刷刷。
定位：做好人设定位，规划内容道路关于人设的定位，主要经过三要素的随机组合，做出差异化自己的定位。
上方罗列了这么多类型的短视频，并不是一切的商家都能够去继续创造的，针对不同阶段的商家，创造才能也不同，那应该怎么规划短视频，能够参考下方主张：
5.假如你是新手，彻底没怎么做过视频拍照编排的，主张内容的展现形式，以产品展现、产品口播、直播预告和直播切片为主；
2.假如你有一定的短视频经验，这时候主张你能够拍一些进阶的常识分享、人设日常；
5.假如你有专门的人担任短视频板块，能够添加剧情演绎、抖音梗、拍一些和产品相关的抢手短视频。
02 实操办法接下来这个部分会跟咱们分享一些详细实操的办法，学会怎么做选题，详细脚本策划，以及拍照编排的办法。
5、学会选题，继续提高内容生产力你可千万别把选题想杂乱了，咱们做抖音电商，不用像玩短视频那波人那样，天天绞尽脑汁的去想选题，咱们做选题便是清晰究竟要拍什么样的内容，也便是上面说到内容规划的详细执行细节。
5）从产品自身找选题做直播带货拍短视频，首先要考虑的便是拍产品，在抖音电商时代产品即内容，咱们做的便是电商账号，只要精准的购物粉看到咱们的视频，你能够从这些视点去做选题：
第一种，罗列产品卖点。经过罗列产品配合抖音的抢手BGM的形式，去编排卡点，展现产品；
第二种，产品价格优势。可经过对话或自己口播的形式，直接经过降价比照，杰出福利价值，引导进入直播间；
第三种，产品功能演示。经过演示产品的使用办法，一起展现产品的卖点，到达产品种草的意图；
第四种，产品直接处理问题。比方565的矮个子男生这么穿显高，然后展现产品，经过产品处理用户痛点；
2）从用户视点找选题第一种，证明身份。经过视频展现自己的身份，比方选择拍照背景选在工厂，工人们正在加工，一起你去拍个视频，再展现一下产品，让用户觉得你真的是源头工厂，然后添加用户信任度；
第二种，讲解专业常识。依据产品输出专业常识，比方你是卖猫粮的，你的视频内容就输出关于养猫的专业常识，打造职业专家人设，添加信任感；
第三种，剧情演绎。经过剧情演绎展现产品，一起输出价值观，赢得用户好感，这种我用个视频例子给咱们演示一下（原本想每个类型都放5个视频演示的，但一篇文章最多只能刺进50个视频emmm...）
