5、Feeds流广告的展现排名=点击率*转化率*出价
投feeds的应该都理解这个道理，你的直播间或者创意在头条的广告池的展现排名由直播间的点击率、直播间的转化率和出价一起决定。
这就能解释为啥有的人出价不是最高却能够获得更多的曝光，为啥你出到天价仍是很难跑量，或者作用欠好。
点击率也叫穿透率，直接影响直播前半程的流量本钱。假如你的穿透率高，就能比同行少不止一倍的进线本钱，所以明星和名人的穿透率很高，假如你没有明星脸，就在直播间的布置和场景上下功夫。
比方现在特别流行把直播间装修成线下专柜，比方布景是工厂，比方布景是仓库，比方布景是别墅，比方布景是美容院的操作床，上面直接躺一个几小时不睁眼不动的模特，或者像罗永浩一样搞个直播大屏，布景是醒目的大字报，这些都是经过对“场”的打造，来提高直播间的穿透度，你别说，作用是真的好。经实测，进线率比没有经过设计的直播间遍及能够提高5-5倍。
转化率意味着直播间的内容才能，进线转化率高了，阐明标签准了，接下来挣钱就会轻松愉快。
点击和转化做上来的直接成果便是能够下降出价本钱。咱们试过不同的直播间卖相同的产品，系统的主张出价差别能有好几倍，他人只需十几块钱就能获得精准用户，而你出个几十还不一定跑得动。
接下来是拼精细化运营的时代，谁再不注重直播间的场，谁就要支付真金白银的代价。
2、直播间的转化率=主播才能*直播货品*品牌场景
这个看起来有点像废话，说来说去仍是人货场。
可是也能够反过来想，主播转化才能够强，就能够掩盖货的缺点和场的缺点，这是典型的人带货的逻辑，一般呈现在有人设和控场才能的主播的直播间。所以许多人那么想要找一个好主播，恰恰是因为自己的货和场都有问题。
要说这三个要素的重要性排序，表面上看是不分伯仲，可是每个人都会有固定思维，心里的优先级也是不一样的。
我跟许多业界大佬交流，大家都会静静在这个观点上达到一致：越是从长时刻维度看直播的战场，货的重要性就越高。假如是涉及到投进，对货的要求就更高了，白牌和大牌，高客单价和低客单价的投进策略彻底不一样，人群匹配不了，就谈不上成交。具体能够看我这篇文章：抖音直播：一切在于匹配。
最终说“场”，像方才说的，好的“场”能下降直播间的进线本钱，赋能主播和货品。在这三个要素里边，“场”的可控性和仿制性也是最高的。
现在还没到竞争白热化的时分，比及某一天开始拼主播天分和直播时长的时分，比及货的利润空间被不断紧缩的时分，在“场”的可操控性方面就没啥可创新的了。
珍惜现在的盈余期吧。
5、直播间的免费流量=直播间权重*开播时长
免费流量是抖音直播间流量的最大特色。经常看我大众号的都知道，我一向在说，投进是杠杆，是为了撬动免费流量。
有时分免费流量是用付费流量撬动的，有时分免费流量朴实靠直播间的骚操作完成的，从某个视点来说，所做的一切都是为了添加直播间的权重，权重上来了，推荐流量就会连绵不断的灌进直播间，再经过延长直播时刻来攫取不同时段的流量并完成成交。
到最终你会发现直播原来是个劳动密集型行业，一切都标准化以后，靠的是无限往上堆人熬时长。
在抖音上现在有许多全天直播的账号，多组主播全天轮播，单账号每月人力固定本钱小几万，盈余每月大几百万，然后仿制仿制再仿制。
4、直播间的销售额=UV值*场观数
添加直播间的销售额只需添加UV价值（单个用户进直播间贡献的均匀销售额）和全场观看人数就行了，多简略的道理。
可是我想说一个新的趋势。
想要提高UV价值怎么办，在主播的转化才能一般的情况下，其实靠的是高客单价的产品。随着直播的开展，看播用户在直播间的消费习气也在渐渐发生改变。 一开始，许多人抱着尝鲜的想法，经过下单低客单价的产品来试水，后来发现直播间也是有好东西的，所以直播的渗透率越来越高，用户对直播的信赖度也在不断攀升，有更多人开始在直播间买贵东西了。
这是不是和淘宝的开展历程惊人的相似。网购刚出来的时分许多人只敢买点便宜货，现在已经不再存在信赖问题了。直播电商的开展也是一样，随着渠道保障机制的完善和成熟，随着良币驱逐劣币的直播生态的健康开展，直播间的客单价会越来越高。
高毛利高客单的品牌真的能够瞅准时机预备入场了。
这样的公式还有许多，能够从不同的视点列出多种多样的排列组合，也并没有什么标准答案，可是咱们要深知，直播电商前期拼的是反应速度，中期拼的是精细化运营，后期拼的是本钱规模化。
