对于我们目前刚开始做抖音直播电商的朋友来说，他们常遇到的问题就是：“我的直播间为什么没有流量，直播间应该怎么引流”？
于是，很多人开始追求流量，所以我来教大家怎么获取流量，而且还是免费的流量！
人设立起来了，业绩会稳；憋单憋出来了，订单会爆。这两种玩法，都是免费流量的玩法。我们旗下公司有两个男装账号，一个在春节期间靠做人设的视频内容起来了，最高同时在线5.7万人，带货单场50w。
人设类，一定是老板为主题的人设带出一群小人设拍各种真实加设计的内容，所以非常稳定，粉丝慢慢沉淀、追随，流量不怎么依赖付费。
但是需要特别注意的是设立人设一定要固定。
人设一旦树立，就要尽量做到一以贯之，坚持到底。人设是基于用户心智层面的对品牌的认知，融合用户自己的个人情感和性格烙印而建立的一种标签。
如果随意更改人设的调性以及相关的定位，容易让用户产生不信任，毕竟一个喜怒无常、没有定数、不容易被把握和定位的人，在现实生活里也是很难受到广泛信任的。
有了清晰且独特的形象之后，接下来就是围绕人设有目的的制作爆款拿视频内容，早日实现爆粉和变现。
第二个服装账号，是最近4月20号靠憋单冲到了男装类目的第52名，这种玩法非常吃货品的供应链，这种玩法非常吃货品的性价比和供应链的深度。
这个话怎么讲呢？
你要有足够的性价比才能吸引别人来停留，卖爆了之后，5000件5000件也能发得出去，所以叫供应链的深度。同时它还很吃主播的表现和能力，这个也可以吃一个阶段，因为在流量上呢，它的效率很高，进来的人大概率按照一个比例都会去成交。
当然在憋单的时候一定要先选好憋单产品。
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憋单品怎么选呢？一定要与主卖品类不同，但与受众人群相同的品。比如说你是做女装的，你可以拿帽子来憋单。另外，憋单品不一定只能是9块9的低价，这个要根据你品类的平均单价来定，假设你客单是500的，你可以拿99块钱的东西来憋单。
所以转化率是它的核心，有了转化率，就会有第二次第三次的接单，第二次和第三次的成交，这个账号也就能慢慢的起来了。
但是如果流量规则发生调整，它就需要去重新去找下一次的突破口在哪里。
下面简单总结一下。
如果老板有走向前台，做带货主播类型的账号，就可以走人设路线；老板想做操盘手的话，可以走第二个憋单路线。
所以呢，人设立起来，业绩会稳；憋单憋出来，订单会爆。
