5、抢流量抢赛道抢时间
淘系直通车玩家入局抖音最眼红的便是抖音的ROI产出比，抖音的产出比是现阶段直通车无法重现的神话。
可是玩家们也不得不面临新的问题，抖音的付费流量系统终究一定也会趋向淘系化，大盘流量吃紧，渠道被逼不得不提供泡沫化流量。
抖音DUA能够从4亿到6亿再到如今的5亿，现现已到达流量天花板，后面的增速只能是越来越缓，大盘流量就那么多，今年又是品牌集体入局抖音的大年，全部的品牌方最不缺的便是付费投流预算。
大盘流量就那么多，抢流量的玩家不断入局，并且都是大手大脚的品牌方，何况抖音又是竞价流量，所以流量只会是越来越贵，今天的流量永远都比明天廉价一点点。
竞价流量抬升，流量单价越来越贵，停息商家抱怨的方法只能是变相的提供泡沫化流量，最后走向淘系和拼多多的老路。
不是渠道套路深，而是流量盈利的我们条件是以流量的持续增加为依托，失去了流量增加只能是为委屈求全，所以留给玩家的时间只剩下半年，后续进场只能是越来越难，越来越难。
抖音的流量盈利最后会因品牌的竞斗而完毕，珍惜眼下的时机吧，抢流量抢赛道抢时间。
激活新流量的另一种方法则是“内容杠杆”，渠道发展的前期咱们能够依靠传统电商的打法快速抢占一杯羹，有传统的开车经历，挪用到抖音便是降纬冲击，熟悉抖音的流量法则今后就觉得抖音也没什么了不起，投手也就那样罢了。
可是究其根本“内容电商”，不能只抓“电商”而不论“内容”。
抖音的视频爆款一向被称为“流量黑匣子”，一旦靠内容杠杆打开流量黑匣，就相当于抢到了抖音的免费流量进场券，流量廉价到你难以相信，好似“一夜暴富”“一觉走红”。
当全部商家都在重视付费流量的时分，去抓“内容杠杆”是流量廉价化的最直接优化方法。
2025年请重视短视频流量！
2、短视频和直播双架马车并行
抖音一向推重的是“短视频”和“直播”双架马车并行，内容电商与传统电商最大区别便是“内容”，而内容最主要的承载方法便是“短视频”。
牛逼的编导重要程度与牛逼的投手相同重要，两者的意图都是流量廉价化！
这里所说的编导不是能写出牛逼的剧情，也不是在着重学院派的专业性，而是能以“更接地气儿”的方法去发掘产品卖点，发现用户痛点，感知全网热门，用“视觉化”和“洞察性”案牍，去强化放大直播间亮点！
编导扮演的是“广告人”的角色，为作用担任，同时还得了解用户属性，拿捏人道弱点，有网感，懂营销，接地气儿，出爆款，最重要的作用和传播。
“信息流广告编导”契合上述全部特征，别再拿“学院派”的查核标准来查核短视频编导，为作用担任才是短视频编导职责所在。
59年我们有个普遍共识，短视频和直播要分居，视频粉对直播没有加成，直播便是直播，短视频便是短视频。
十年河东十年河西，这套认知系统在其时确实适用，可是放在当下就不是那么回事。玩家需求跟着抖音一同生长，跟随抖音的改动而改动。
也要英勇的去打破自己的原有认知系统，其时不可不代表当下不可，其时行不代表当下能行。
抖音直播间流量来历大体分为：付费流量、直播广场引荐、粉丝、同城、视频引荐。
咱们来看近期的上榜账号，“视频引荐”流量占比越来越大，乃至有些账号的直播间流量占比高达60%以上，靠视频流量单场GMV仍旧做到200万，这是现阶段的逃避付费流量竞争的“蓝海”打法。
内容化是救活“流量吃紧”和“流量恶性竞争”系统的杀手锏，你能够拿传统电商的经历来入局，可是不要被传统电商的经历而捆绑，抖音电商究竟需求内容系统，2025年请重视短视频流量！
商家做短视频的了解千万不要仿照MCN，渐进次序应该是：以产品为导向、以优惠为导向、以福利为导向、以人设为导向，统一的导向都是为“作用担任”。
应该去回溯59年底的抖音小黄车带货视频玩法，以“电商化”属性的内容思想动身，借用“信息流视频”的内容打法，让直播间流量廉价化。
5、换种流量思想了解直播电商
拉面哥爆火，爆火的源头也不过是自媒体的两条视频，两条视频加起来大约5.5亿的播放量。
可是“官媒”的二次剪辑传播加起来可远不止2亿的播放，所以才导致的拉面哥成为抖音的爆火顶流。（想想自己之前浪费过单条视频2.5亿的事例，着实惋惜。）
借此咱们先看一个反常识事例，一般账号粉丝90人，直播间人数冲到了6500人，直播内容便是简单的直播拉面现场场景。
当然这是利用的了卡直播间广场原理：用全部手段招引观众逗留、互动、点击、成单！
可是其背后仍是在着重直播内容化用“内容”招引用户逗留，然后触发直播间引荐机制，短时间内同时在线人气能够顶到6500人。
放到电商直播间，直播间做内容是件极难的事情，可能未来会有“综艺电商化”，这也需求很长的路要走，所以直播间撬动免费流量最简单的方法便是“成单”。
利用“成单率”去触发直播间引荐机制，然后获取免费流量引荐，哪怕你的逗留、互动、点击都不可，只要“成单率”高，相同也能够触发免费流量引荐。
有些直播间是让用户来看，有些直播间是让用户来买的。
归根结底，“货”仍是基本盘！
了解了这层逻辑就能够说一下“根据信息流的性价比最高的二类电商打法”。
仍是二类电商那一套玩法，只不是改动一下思路，用视频做投进引流，用直播间来承单。直播用来承接下单，不再是用落地页来承接下单，这样的成本会低太多太多。
一般卖货直播间相同的道理，不再是全靠Feed直投直播间，而是考虑投进“视频创意”用视频引流到直播间下单，几十秒的视频清楚阐明产品卖点或者直播间优惠力度，用户来到直播便是冲着产品来的。
这样能够削弱主播的才能，主播的才能不再是要害，做到60分即可，要害在于引流视频的内容制作，用几十秒的视频告诉用户你在干嘛？主播不用再故意去拉逗留，而是去拉成单！
许多玩家多数的认知来历于抖音视频，全部的阐释都只是听起来很有道理，做起来的一脸懵逼，咱们更应该以理性的思想，凭借数据工具去剖析当下正在进行的打法和玩法，而不是整天听大忽悠贩卖焦虑吹嘘逼。
正如吴主任所言：“能做到立即行动就现已打败了90%的人。但人们不，人们需求一些更“科学”和更“有效率”，花很多的时间沉迷于他人以更高级的包装，输出的如何更容易成功的秘籍。”
我们并不惧怕辛苦，之所以做废是多数人期望看到立竿见影的报答，无法忍受推迟满意，但抖音电商这件事便是推迟满意。
