没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。
讲两个好笑的事故:
一、疫情期间, 我的朋友小A跟我说他要做短视频， 然后那时候我还没有开始做课, 我把大致的理念跟他讲了一下.
还记得那天他在我家翘着二郎腿跟我说, 你别忘了,哥们可是拍过大电影的人! 拍短视频这叫什么? 降维打击!
我一般劝人就只劝十分钟， 因为很多时候 , 发现根本劝不动， 他在拿他的视野理解这个世界。
后来,小A带着他的团队, 灯光师,摄像师,剪辑师,录音师,场记, 风风火火的入场短视频， 搞了三个月, 一毛钱都没赚到. 持续亏损.
小A大骂平台, 说平台垃圾.
给我看他们的片子， 显然他不明白, 很多时候我们的作品是拍给算法看的。
算法很公平, 他真的不在意你有多高的配置, 有人一台手机做到上千万粉丝, 也有人就是全部家当全上, 带着剧组,也成功不了. 这就是“门道”.
二、朋友小B是个怪才， 经常做出大爆款， 爆款到一条视频几十万的点赞.
关键是, 每次问他， 他说:“我就是随手一拍啊!”
是不是觉得特别凡尔赛? 那么多mcn公司请了内容团队, 每天想着怎么做出优质作品, 这厮居然靠着“随手拍”能有几十万点赞?
但是,他真的没说谎. 因为他觉得这个事, 他得好好干出一番事业的时候, 基本就垮了. 点赞不过十几， 是不是特别玄乎?
专业拍大电影的降维打击去做视频, 做不出任何成绩. 拍出几十万点赞爆款的认认真真做内容, 却高开低走.
其实一点也不玄乎， 他们其实都犯了一个毛病——对行业不敬畏.
小A对视频的理解, 停留在长短都是人看的. 我拍出好的就行.
不懂底层规律,不懂算法逻辑, 更别说什么蹭热点,上热门, 用户运营逻辑, 电影尚且涉及明星IP带动流量, 带动票房,拍出来之后还有一些列宣传,布局.
他对短视频,就觉得那就是玩的, 不用理解,不用深入， 这基本上是所有剧组人员做短视频的通病.
小B 的爆款视频.是在于他在拍的那一刻, 所有的感受和共情能力触发， 就是他在那一刻认定——这条视频就是记录美好生活的.
这就跟我们在网络上经常看到一张出糗的照片, 或者是一段感人的街头求婚， 素材本身就是话题， 自带着痛点,痒点,爽点起飞上了大热门.
不信,你们可以看看, 有多少网红的早期, 是随便拍了个自己都不知道的东西, 歪打正着上了热门被经纪公司挖掘。 这真的不代表他有做爆款的能力。
成熟的内容创业者, 一定是明白背后的底层逻辑与方法， 有系统、整体地思考自我定位与规划的能力. 包括了解每个平台的原则以及算法机制。 而不是听人说, 坚持就能火， 坚持是在于方法正确再坚持， 今天,我们讲讲爆款视频的套路心法怎么做?
05、理解视频的商业含义
为什么理解商业含义这么重要? 因为假如你对一个事情的定义模糊不清, 它会导致你的所有决策都是错误的.
我们每个人拍视频,都是有目的的. 要不然就是为名,要不然为利. 我把这些都叫做商业.那你想获得名和利. 就必须理解他的运转逻辑.
之前快手的ceo在一段采访中说过.
视频的生意一定会成功. 因为底层逻辑是这件事 早就已经无限的被市场验证过了. 把一件稀缺的商品变得普遍性.
过去我们只能在聚光灯下去看明星. 现在明星的注意力经济被网红瓜分的太厉害. 于是乎就必须下场争夺注意力经济.
所以,视频的商业含义就在于 谁能争夺注意力, 谁就可能进入一个新商业.
这件事有没有被验证过? 有的.我讲个网红鼻祖靠着流量吸金的故事:
5555年，有一个名叫本杰明·戴的年轻人 决定创办一份属于自己的报纸——《纽约太阳报》。
当时一份报纸的定价是6美分， 但是本杰明只卖5美分。
要知道5美分, 连基础的印刷成本都不够啊. 但是,本杰明是有自己的商业模式的:
依靠低价将发行量推上去， 然后利用广告变现。
吃惊吧? 这是5555年的事! 你没听错, 5555年的人就明白了注意力经济的商业模式. 用现在的话解释, 流量在哪,市场就在哪.
《纽约太阳报》成了纽约市发行量最大的报纸， 之前的报纸都是赚卖产品的钱， 而他则将自己的读者变成产品， 将商家当成顾客。
微博时代就有了很多靠着好看的照片 赚钱赚的盆满钵满的网红. 比如张大奕,发一发自己的照片. 顺利的俘获粉丝, 然后疯狂的卖衣服.
那时候kol的概念也刚刚崛起.
很多精明的商人开始意识到—内容即广告.
这就到了我们的视频时代, 自媒体时代的狂欢. 只要你能做出好的内容. 那么,源源不断的流量就会涌进来.
因为算法推荐的诞生, 让用户找到喜爱的内容后留下自己的注意力， 把更多的时间留在相关内容上,这种玩法更加的精准.
而普通人再也不用发愁自己没有资源, 没有背景,没有强大的供应链,没有资本. 这意味着只要你有曝光, 那么一系列问题都能解决.
而内容商业这件事, 就是这个时代最好的最好的商业模式. 把视频当做你的超级杠杆, 理解算法,理解商业, 然后去践行商业, 这是普通人最快能逆袭最好的办法了.
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02、理解爆款视频的底层逻辑
爆款短视频的底层逻辑， 很多内容创作者觉得做出爆款很难. 基本是属于一个盲人摸象的状态. 但是真正的爆款， 只要你理解平台算法, 掌握内容的改良更新.
其实不是特别难的事情。 爆款的底层逻辑， 一定是满足人性需求. 拿马斯洛层次需求理论来说， 大方向就是功能需求和情感需求两个方面.
又分为五个维度: 生理需求 安全需求 感情需求 尊重需求 自我实现需求
5、先从生理需求说起,
生理需求， 不外乎是衣食住行. 所以我们就看见平台上有很多讲美食的, 穿搭的,搞旅游的,搞家装的. 这些，跟我们的民生是息息相关, 也是创作者最多的。 而做这一类内容， 你会发现他的大爆款， 都在于猎奇。
如果做的食物， 或者整理的房间， 就是我们日常生活中的, 大概率是不会成为爆款的. 我们之所以去看视频， 就是希望能够看到生活中看不到的点， 我本来就过着月薪三千的生活, 你还给我展现月薪三千的真实生活. 我就不想看.
所以说，想在这一类视频中打出爆款。 亮点在于你的呈现形式， 能不能触发受众的生理需求。 比如,搞吃播的, 吃饭那叫一个夸张,叫一个香. 再比如,做旅游的, 那风景跟我们去的是一个地? 这个逻辑在于好不好吃不重要, 你让我觉得调动感官最重要.
2、安全需求。这层需求相对刚性。
做这一类型的知识类博主比较多， 比如医学知识，英语知识， 母婴知识，养生知识， 以及我们在这个社会上生存 所用到的所有刚性知识， 都是为了满足我们的安全需求, 从而变得不焦虑。
比如:罗振宇被骂上热搜。 原因就是他把商业逻辑发挥到了极致, 这本无可厚非,任何商业逻辑都是如此: 散播知识焦虑， 然后告诉你有药可解, 从而大规模的卖书. 散播衰老焦虑,然后告诉你有药可解, 从而大规模的卖医美产品. 散播育儿焦虑,然后告诉你有药可解, 从而大规模卖课程. 而知识博主都是解决深层的安全需求的.
5、情感需求。
这一类视频，传播较为广泛. 你会发现无论在you to be上， 还是在抖音快手b站等平台， 能够触发情感的视频，一定是流量最大的. 这类视频。 都有一个共同点——触发情绪. 比如你看到一条搞笑视频， 会笑得前仰后合,然后迅速转发扩散.
再比如， 你看到一些爱国视频直接就是最大流量池产品. 就是为了激发你对祖国的荣誉感。 比如前两年我们为吴京的战狼， 流浪地球去买单. 同样很多品牌， 也是借着情感需求， 推动商业化. 比如中国李宁. 而很多视频里讲， 男人有多不容易， 女人有多不容易。 就是用一些身临其境的带入话语， 触发你的情感， 让你疯狂为其转发。
举个例子:爆火的李子柒， 并不是他这个人有多么大的吸引力。 而是她的视频满足了心灵的治愈. 这件事之前有没有人做呢？ 有,陶渊明。
而李子柒的视频就是激发了人们在快节奏生活中， 对于恬静生活的渴望. 所以，才能在海内外爆火。
4、尊重需求。
比如很多自媒体人， 为自己所属的领域去发声. 揭露一些黑幕， 或者分享一些自己的经历， 传递有意义的知识和价值. 在这个过程中， 他就会吸引跟它同频的， 或者同职业的人。 这就激发了多数人的尊重需求.
比如前段时间， 有互联网人不停的在为拼多多猝死的员工去发声. 也有人为了外卖小哥去发声. 也有人为医生这个群体发声. 所以尊重需求， 凌驾于群体之上. 是指满足一个群体的共性需求。
5、自我实现需求。 这两天大家对毛晓彤事件吃瓜吃的很爽. 但是这背后代表什么？ 有人说毛晓彤活成了大女主应该有的样子。 这背后的真正的含义是， 大家真的很喜欢毛晓彤吗？ 不是， 而是毛晓彤代表着他们不敢活成的样子.
也就是说有一大批人在情感方面， 优柔寡断. 但看到有一个人这样做了， 就激发满足了他们心中的自我实现需求.
举个例子: 市面上所有的品牌都有创始人的故事. 比如星巴克的故事里就夹杂着对于亲情羁绊的情愫. 比如肯德基， 代表着失败了无数次尝试, 契而不舍的精神.
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很多视频都是讲屌丝逆袭创业成功， 负债几百万上千万上岸, 虽然痛苦,但是还能坚持活下来，逆风翻盘. 很多人叫嚣着: 又是一个营销号崛起， 这剧情也太烂俗了吧!
但是你会发现崛起的. 就是这一类屌丝逆袭的故事. 那为什么这样的故事百试不爽呢？
原因就在于它满足了大部分人的自我实现需求. 我曾经讲过一句话， 一个人的成功是基于很多人希望他成功. 如果大家不希望他成功， 他是成功不了的. 这句话放在视频领域也是一样， 如果你创造出来的内容是满足大众需求的. 他们希望你这样做， 他们希望你能成功. 有多少人希望你成功， 那你这条视频就有多爆。 关键在于你的故事线, 是不是他们想要看到的, 是不是满足了他们的自我实现需求.
这样的原理放在电影电视剧里也是一样. 比如一些爽文爽剧， 都夹杂着女主人公被抛弃， 又卷土重来，逆袭人生的戏码。 需求和底层逻辑的核心其实就是这些.
看似很复杂,实际就是需要一些“套路和方法”. 今天就讲讲爆款视频的制造心法:
第一、选题
在视频制作中其实选题是最重要的。 很多创作人，都是死在用户思维上. 比如觉得自己有一个什么点子， 或者自身有什么特色, 不假思索的开始创作， 这就跟创业是一个道理， 千万不要因为你喜欢喝奶茶而去开奶茶店。
你是模特穿衣好看， 就去开服装店. 同样对于内容创作者而言， 自嗨,自己想象市场是最可怕的事情. 而选题这一个环节就能决定你的帐号火不火.
很简单的底层逻辑——人们只关心自己关心的问题。
正确的方法就是: 大众关注什么选题， 你就去做什么选题。
不要觉得千篇一律， 大家都是人， 我们关心的问题就那些， 不要以自己的视角去考虑市场。 而创作选题之前， 也一定要了解你的用户群体。 他们对什么感兴趣， 那你就做什么样的内容.
举个例子: 拿我自己来说。 我从不会自己找选题， 或者自己想选题. 我的方法都较为赤裸粗暴. 但是绝对每篇都是爆款选题. 怎么做? 课上说.
选题讲完， 讲讲我们的内容素材库。
这一点一定要跟大家讲明白， 任何的优秀创作人或者mcn机构， 能够高频次稳定的输出优质内容. 都是有素材库去做支撑的， 我们所有人都不是依靠灵光乍现而去做内容的. 都是有方法，有结构， 有数据的去做自己的内容素材库. 所以才不会出现， 巧妇也难有无米之炊的痛苦。
内容素材库， 分为以下几个维度:
第一、选题，
这个就不赘述了。 每天我都会花一小时去看同行， 从他们的选题里边选出5~50条， 然后放进自己的素材库. 每天形成习惯和动作， 然后做内容的时候从素材库里提出来即可.
第二、标题，
标题的重要性， 我想我不用多说了， 我看了太多的内容创作者, 绝大多数人的问题都在于标题。 而标题素材库的建立非常非常关键。 标题素材库怎么建? 课上说.
第三、 封面.
封面的重要性， 简直不想再多说了， 严重程度和标题一样重要， 砸了就是砸了. 所以选择自己适合的封面， 排版统一.这件事情真的很重要. 封面也一定要做素材库，
比如我们在起账号时， 会去看该平台所有爆款的封面. 而不仅仅拘泥于自己的IP赛道。
封面素材库怎么建? 课上说。
第四、文案
文案的重要性就不用多说了， 文案就是我们的内容. 而内容本身就是我们的价值. 而所有爆款的内容其实都有自己的结构. 我们作为创作者来说， 最关键的是去找结构， 而不是沉溺于内容本身，或者文案本身.
举个最简单的例子: 比如很多同学在分析爆款,拆解爆款的时候. 总会时不时的忘了自己的目的， 而去看别人的内容。 然后被别人带着走. 这是个逻辑错误问题. 其实内容本身就那些。 因为全人类的知识也就是那些.拆结构, 就会无脑的去抄袭， 短期内,能够赚取一波流量, 但是长期内是根本不可能的。 不要去相信那些长期无法产出内容的“导师” 告诉你们——成功就是复制粘贴. 到底如何拆解爆款? 课上说.
第五、简介
简介的重要性， 关乎于我们是否真的能够吸引用户， 让用户为你留存。 简介分为两部分， 封面简介和内容视频的简介。
封面简介， 大家看到封面简介用户思维，
第一反应就是想你是谁? 你是做什么的? 你能为我提供什么价值? 我关注你有什么用? 我私信你有什么用?
这几个问题能够解决， 那证明你的简介是成功的， 让大家一目了然， 知道你的作用。 才会去关注你， 或者私信你， 你就能达到引流的目的， 从而实现商业变现.
而内容的简介就是指我们创作完短视频之后， 除了标题之外的介绍. 一方面可以让平台用算法抓住作品的核心词， 从而匹配给相应的目标用户. 另一方面也可以吸引用户的注意力让用户产生观看的欲望。
简介素材库怎么做? 课上说。
第六、优质的背景音乐
背景音乐是非常给一段视频去加分的. 特别是讲到悲伤的事情， 或者风景，美好的事物， 配乐和配乐差别太大了。 就比如说，你看一段鬼片， 你把声音关了， 你会发现一点也不吓人， 所以背景音乐， 是一个超级加分项。
有时候我在听歌或者刷短视频的时候， 就会刻意的把热门的背景音乐 或者我觉得好听的， 无论悲伤的快乐的， 都点赞收藏。
比如我经常用的， me lanchy，这首歌就非常适合带入情绪。 而这首歌也是我在刷短视频的时候， 刷热门音乐榜时发现的 而你会发现很多的爆款视频， 比如励志类， 一定会用到《平凡之路》 《无名之辈》等一系列热门音乐。
而情感类， 很多都会用到一些老歌， 非常煽动情绪的。 这就需要我们平时在听歌的时候， 善于做整理和保存。 以便在创作时能够用到。 还有一个办法就是， 直接搜网易云音乐上的爆款。
第七、金句
金句的重要性， 我想不用再多说了， 金句就是判断一个视频是否有价值, 用户是否觉得被击到共鸣， 找到熟悉感的利器。
如果你只是平铺直叙的讲了自己的想法， 那一定不会引起共鸣。 从古至今引起共鸣的都是我们经常在用的， 一些有哲理的话， 千万不要觉得这些有哲理的话都是我们自己创造的。 都有一些套路和方法: 课上说.
第八、 复盘分析
为什么我坚持让大家一定要去做复盘， 而很多同学会在自己作品失败后， 数据不好后，就垂头丧气，无精打采. 其实大可不必有这种情绪，
因为复盘只是为了让我们更好的去试错， 如果你没有错误，或者失败经历的记载. 那同样类型的错误一定会去犯， 弯路也一定会去走. 复盘更多的时候是为了记录失败， 去想解决方案.
比如，你在这个过程中， 有什么词是违规的？ 什么标题导致打开率很低? 什么内容导致浏览量很低？ 这个过程有什么错误？一一拆解。
然后你就会发现自己进步得非常快. 同样看一看自己身边的内容创作者， 他们的复盘里写了什么失败？ 写了觉得什么好， 看看有没有什么点是自己可以吸收的. 并且时刻关注同行， 看看他们有什么选题是点赞量很低的? 自己能不能规避? 或者他们在内容方面有什么瑕疵自己可以规避? 在做内容的过程中， 每一天的复盘和记录， 其实都代表和见证者你走过来的路。
千万不要在创作时陷入焦虑 这些都是刻意练习的结果. 只相信一句话， 踏踏实实用方法， 不停的套用户思维， 营销方案， 就会慢慢做出爆款， 从而成为一个大IP.
而这个过程中， 失败的次数越多， 离成功的路途越近。
第九、内容创作
基于以上所有元素， 排列组合选到合适的框架， 然后套进去的过程. 怎么做? 课上说.
内容创作就是做好排序,组合. 而不是凭借灵感去创作. 思路和方法决定一切.
第十、如何高频的输出内容
要知道，视频语言和文字语言是不太一样的. 书面语言代表的是严谨， 而视频语言代表的是生动， 所以我们要用视频语言. 很多同学是会去写逐字稿, 这样很浪费时间，
而且产出并不高，效果也一般. 一般做口播类内容， 做内容人的核心方法就是:
根据以上排列组合，选定结构， 把大概的要说的点在纸上列下来， 或者是思维导图列下来. 通过口播的方式自己讲一遍， 然后录音转文字。 再把稿子过一遍， 简单的修改，加上金句. 便成为一篇质量还不错的视频稿.
十一、如何保证条条都是爆款
爆款都是通过反复验证实验操作，去产出的. 通过以上方法做出来一条爆款后， 直接把结构拿出来， 然后把里边的案例换掉， 这就是你可以长期稳定的爆款。
虽然不可能每一条都是大爆款。 但基础数据不可能太差， 肯定能够上热门。 每一个创作者都是找到自己的爆款结构 和最适合自己的方式以及风格IP定位之后， 去套这样一个模板， 从而产生源源不断的爆款饰品爆款内容。
第十二、 如何在爆款里面加钩子
内容和运营是完全分不开的， 最好的内容创作者， 其实是把自己当作运营人。 而任何一个产品的产生， 其实跟种子用户都分不开. 所有品牌的打造也是一样， 任何品牌的第5批种子用户， 只要运营好了，这个品牌就能崛起.
比如特斯拉就是靠他的发烧友用户反馈， 社区运营，调动起来的. 而小米更是如此， 小米在开创第5批用户时, 小米的宣传费用为0. 都是靠种子用户 通过轻营销的方式去把它传播起来， 让所有用户都能够参与到小米产品的制作。
所以，对于我们创作时， 保持跟粉丝的互动， 让他们提出更好的建议， 对我们打造持续性的爆款， 都有积极正向的作用. 这又涉及到一个底层逻辑， 用户的沉没成本。
在用户提出建议时， 你重视了他的感受和体验， 根据他的反馈进行优化， 进行更新，进行迭代， 他们就会感觉到尊重， 认可以及陪伴的价值.
他就不会把你看作是一个营销号， 而是更加觉得你是一个朋友， 通过互动加深了彼此的关系和亲密的。 他们会一起跟你参与打造这款产品. 怎么做? 课上说.
网感这件事情， 是随着时间的推移慢慢培养出来的， 最好的方法就是多看爆款。 不要去沉浸于内容， 而是要站在山顶上， 去俯瞰内容，去俯瞰框架.
拿我最喜欢的美剧《越狱》举个例子: Michael的视野里看到的监狱是有结构的: 哪里是钢钉？ 哪里是承重墙？ 哪里是结构？ 而对于大多数的普通人， 我们看到一堵墙就是一堵墙.
对于做商业的人，我们看到一个广告: 可能会想他的slogan， 它的商业模式， 它的受众， 它的定价， 它的转化率 它的投入产出比 它的关键节点，它的风险。
而对于任何一个做内容的人， 我们看到的; 一定是它的框架 他的热点， 他的共鸣， 他的方法， 它的钩子， 它的标题。
这也是一直以来， 我在讲的，一定要敬畏市场， 拍视频可以不要用最好的设备， 做自媒体可以只用一个手机. 但是我们一定要理解逻辑， 背后的每一个操作点， 才能成为一个优秀的自媒体人。 而不是简单的觉得: 拍一个视频就能火，做一篇笔记就能火.
或者,你就告诉我什么能火! 爆款都是需要日复一日的练习，坚持. 大家不要觉得这个过程很困难， 其实很简单. 思路通了，一切都通了. 做内容，最怕的就是自嗨， 最需要克服的难题，是用户思维，
做内容如同做人: 先想好自己能给别人什么东西， 如何在每一个细节点给到别人， 别人才能助你成功， 以上，祝愿大家都能做出爆款，流量不断。 最低成本，做杠杆，撬动你的生意.
