护肤品的网络营销
我知道有许多网络营销者，他们认为网站流量便是一切，就像做数据库营销的，整天高喊“名单、名单”一样，网络营销者高喊的是“流量、流量”，而他们不知道的事实是——网络营销的真实成功要害却是“交流、交流”!而交流的要害便是信息质量!
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从这个意义上来讲，网络营销的更大功夫是要下在信息质量上——
寻找护肤品的女人顾客，到网上不是为了看那一大堆的网站，而是要寻找“她”最需求的美容护肤产品或协助性信息;所以，你有必要尽力定制出他们最需求的网站内容!
咱们在策划一个电视广告的时分，总是在脚本上一个字一个字、一句话一句话、一秒两秒地计较，因为成功的逻辑是：假如信息质量到位，就能确保一定比率的反应率，有了这个反应率，花再多的钱去投放广告也放心!
但是在网络上，咱们依然能看到大大小小的网站站长，在所谓的“推广”上绞尽脑汁，却在网站信息质量上敷衍塞责，他们坚持一切的尽力是为了让拜访者“看到”，而决不考虑顾客是否看到了所需求的信息!
在网络营销上，咱们同样在信息质量上投入很大的精力，所以我策划过的一个网站的电话咨询率继续保持在6%水平上!6%意味着什么?!意味着假如有5000个IP，就有60个咨询订购电话打进来!
就拿竞价方式来讲，让网站流量一天到达5000IP，不是什么难事，只需你敢花钱，一天50000IP也能轻松做到，要害是——你敢吗?你的网站信息能带来一个较高的咨询回馈率吗?!我知道绝大多数网站的咨询率假如能到达5%，就现已非常成功了!而更多网站的回应率是依照千分之几来计算的……
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网站信息该怎样
突出顾客利益点：
世上仅有能够影响他人的办法，便是议论人们所要的，一起告诉她，该怎么才能取得!您有必要明确一点：女人顾客购买化妆品、护肤品，不是为了得到那些精致的、装满了液体、膏状物的瓶瓶罐罐，她们花钱想得到的是“年轻、美丽、迷人、光滑、令人艳羡的肌肤”还有“被人爱、被人重视”……所以——
您有必要去传达您的产品能为她们带来的最终利益和成果!特别是当您仍是一个不太知名的品牌的时分，您有必要尽力去传播这个诉求!
您可能会问：为什么许多名牌化妆品不做作用诉求?事实是——名牌化妆品并非不需求作用诉求，而是它们现已过了作用诉求的阶段，现已被顾客广泛接受，而您的化妆品却不同——人们对它的功效充满疑虑，甚至都不知道您的那个小瓶子里装的东西究竟能为她们带来什么优点……
怎么展现利益点：
首先是文字——不要再喊那些千人一面的“为您倾力打造一款护肤佳品…”“皮肤更嫩、更有弹性”之类的空标语了，这些标语，不能为顾客的购买决策供给哪怕半点儿协助，它们不详细、且没有任何实际意义、更谈不上可视感，是所谓“看不到”、也“听不到”的空洞语言!对顾客来说没有任何影响，这些标语的作用“就像水漫过鸭背，了无痕迹”……
我的主张是——你有必要，大声向方针人群打招呼，比方：“55以上的女人请注意”……接着——“咱们能够确保让您……”然后，5、2、5……把您的产品能带给她的优点列举的清清楚楚!
别的便是视觉上的表现，我很奇怪那个网站为什么没有人物的头像，要知道，静物比人物的吸引力要差许多，而正视读者的人物更容易打动听!特别是关于化妆品护肤品，精心挑选的美人头起码能吸引眼球，甚至带给人们对使用成果的遐想!
举出您的依据：
您不仅要清晰地告诉您的方针人群，您的产品能为她们带来什么优点，而且你有必要强有力地、实事求是地供给很多的依据去证明“你一定能兑现你的利益许诺”——你有必要多层面地、多角度地供给依据，不断强化同一个信息——这个信息便是“我能如我许诺的那样，为你带来你需求的利益”!例如——
你产品的使用者用了你的产品后会有改变吗?会有什么改变?假如有，就应该经过相片和文字开门见山地展现出来!许多人认为网站主页应该简洁洁净，我的原则是应该给方针人群他们最期望看到的信息——你的护肤品作用怎么样，这是他们最关心的!所以你应该视觉化地展现出来!
网站的详细方针
你是期望人们拜访完网站后该干嘛干嘛去，仍是期望他们马上给你打电话订购你的产品或请求代理你的产品?假如您期望他们立即行动，你就要在网站的显眼方位清楚无误地指示出来!为了鼓励他们马上行动，你最好要添加一些诱惑力，比方一份样品?一份产品目录?特别的扣头等等……
是否有退款确保
这个问题千万不要回避——假如买到的产品并不像你许诺的那么好，怎么办?比较好的解决办法便是直接告诉她——你能够先买回去，试用7天，7天内假如有任何的不满意，咱们500%全额退款!
那么，他们会真的退款吗?——基本上是不会的!假如你的护肤品真的不错，她试用后就会满意，何须在诚心喜爱上后，又不怕麻烦去退掉呢?(假如真有人退，就退呗，就当做了一次试用活动，扩展了宣传，但我的经验是退款非常非常低，低到能够忽略的地步，但却能极快地建立第一批购买人群——除非你的护肤品真的很烂!
安全性怎么
这是个实际问题，女人爱美，所以也很注意护肤品的安全性，特别是关于一款名望不太大(老实说，我估计许多人根本就没听说过)的品牌，安满是很重要的问题!假如确实很安全，你就应该在网站的主页，大大方方地说清楚，而且提出强有力的确保，如此她们才会安心!
信息“坐头等舱”
说实话，化妆品网站，人们的固有知道是——它应该是美的、漂亮的，假如说一个药品网站设计能够比较粗糙的话，化妆品网站肯定不能够!这就像是你给你方针目标的第一印象，一个不修边幅、衣衫不整、身份令人怀疑的人向你推介化妆品，你会买吗?!
