在产品运营中，会经常用到海盗模型。这个模型能够帮助我们更好地分析产品运营，采取有针对性的营销。作者从三个方面进行了论述，我们一起来看看吧。
最近阅读了一些产品运营的书，说到产品运营，一定离不开海盗模型，即AARRR模型。这个模型可以帮助我们更好地理解用户生命周期，采取有针对性的营销。接下来对其进行分析：
AARRR模型运营路径：拉新（Acqusition）—> 激活（Activation）—> 留存（Retention） —> 转化（Revenue）—> 裂变（Referral）我整理了一个关于AARRR模型的常用指标及运营方案，如下图：
产品经理为什么要研究产品运营，这里利用黄金圈法则（Why，How，What）来进行分析：
产品经理的工作是基于用户需求打造一款满足用户需求的产品。
公司自己做产品是很常见的一件事情，假如我们的产品都上线了，还没有去做产品运营，没有做推广，用户从哪里去知道有这款产品呢？移动端的话，靠用户自己在应用市场里面搜索吗？这样带来的自然流量可能一年的时间下载量都很难破万。
产品运营通常走在产品前面，当产品框架定下来后，就会开始进行产品的宣传，运营部门会去各种渠道寻找产品的种子用户。
比如做一款潮玩手办类的产品，我们要去B站，小红书，抖音，微博，贴吧，豆瓣等渠道寻找关于潮玩手办的社群，找到精准用户，对用户进行宣传产品，基于用户现有痛点输出产品亮点。
例如：用户苦恼没有一个垂直于潮玩手办兴趣社区的电商平台。
我们基于用户的需求，第一步需要做的是基于用户需求对产品进行规划，做MVP（最小化可行性产品），通过MVP验证是否满足种子用户需求，后续对产品进行敏捷迭代，满足用户魅力型需求，直至兴奋型需求；在这里各举一个例子：
之所以要进行MVP设计，寻找种子用户进行验证产品；我们从以下几个维度进行分析：
成本角度：产品开发过程周期较长，若产品未解决用户核心需求，即是失败的产品，若将完全版推出，则浪费了更多的成本。
商业角度：互联网时代产品更新速度极快，产品需要快速上线占领市场，当竞争对手比你先上市，等你开发出完全版，用户资源已经被抢占得差不多了，此时用户资源需要花费更多的运营成本去挖掘。
当产品上线后，第一件要做的事情就是冷启动，对产品灌入数据，此时可以寻找第三方机构为产品冷启动提供优质内容，其后就到了产品运营AARRR模型的第一步：拉新。
若运营走在产品前列，当产品上线时，已经布局了几个月，积累了一定量的种子用户，只需用对其进行宣传及一定的优惠即可导流成功，种子用户对产品的验证至关重要，决定产品方向是否需要进行调整，或是认为产品无价值，须放弃。
二、怎么做产品运营？通过AARRR模型对用户生命周期进行管理：拉新—> 激活—> 留存 —> 转化—> 裂变；
产品自身有产品生命周期，分为：启动期、成长期、成熟期、衰退期，各阶段分别要做的事情：
同时，在产品生命周期中，也存在运营生命周期：
目前来说，不同类型的产品都进入了一个存量博弈的状态，如以电商平台来举例：
拼多多初期从下沉市场为切入口，迅速进行扩张裂变，当时淘宝在打造天猫，与京东竞争上游市场，放松了对下沉市场的关注，当目光聚焦回来时，拼多多已经形成一定规模。
但淘宝和京东后续都进行了策略的挽回。淘宝推出了聚划算，京东推出了京喜APP，与拼多多竞争下沉市场，为何还要进行下沉市场的博弈？
基于人性弱点，喜欢占小便宜，都喜欢性价比高的商品，若淘宝与京东都放任自流，下沉市场用户会逐渐全部流失到拼多多，但是目前很难有新用户的增长，所以需要对老用户进行挽留，自此进入了存量博弈时代，各平台开始进行用户留存。
从运营地图来分析，运营地图分为以下几个阶段：目的、流程、定位、排版、内容、推广、盈利。
每个阶段分别怎么去做呢，以下列维度进行展开：
下面针对AARRR模型各阶段进行举例，对目前常见的各种运营状态进行分析：
（1）拉新
（2）激活
（3）留存
（4）转化
常规转化：
（5）裂变
总结：对于商业的本质，我认为即为：商业模式 × 发展空间 × 竞争壁垒 × 企业文化
互联网生意本质是：
作者：科科不是科科
来源：科科不是科科
