当前，用户宅家场景成为日常，线下售卖渠道人流锐减，产品发布会、品牌展览会等原本以线下为主的品牌活动受阻，各大品牌纷纷抓住机遇试水线上。其中，直播凭借实时性、强互动的特点成为品牌曝光与转化的重要抓手。对于手机行业而言，3、4月份进入发布会旺季，品牌应该如何借助直播高效地将新品带到用户面前，成为各大企业探索的重要课题。
近日，vivo S6“超级大牌直播日”在抖音上线，联动7位顶流达人为全网带来一次“5G自由狂欢”，成功打造手机行业抖音超级品牌专场，塑造了一场手机新品发布的直播范本。
“超级大牌直播日”IP加持，打造品牌爆款大事件
“超级大牌直播日”是抖音发起的直播IP活动，旨在邀请各行各业的顶级品牌入驻抖音直播间，通过定制专属直播形式和内容，为品牌商搭建一个创新且优质的“直播 带货”平台生态，助力线下营销形态直播化。通过“超级BOSS直播日”、“超级大牌直播日”等一系列活动，抖音帮助企业有效触达更多的目标客群，以创新性的线上营销模式，为品牌口碑提升和销售增长创造双重契机。
此次合作中，抖音特别为vivo S6打造手机行业超级品牌专场，协同稀有玩法、产品、资源，共聚品牌声量。vivo S6开售当天，6位头部达人进行接力式直播，开启直播狂欢夜；联动抖音购物车功能、超级硬广等平台产品及资源，高效搭建起品效一体的转化链路。
从硬广曝光到达人助力再到抖音购物车转化，抖音“超级大牌直播日”助力vivo S6打造出一个展示结合售卖的线上新品发布现场，不仅能高效聚合线上流量，还解决了新品转化问题，打造出链路完整的手机新品发布模式。
创新探鲜会 顶配5G直播，步步为营引流造势
在此次合作中，从预热期到直播中，vivo S6借助抖音头部达人和顶流资源的双重助力，步步为营引流造势，让用户群体的品牌兴趣和购买意愿不断提升，最终实现口碑 销量双丰收的效果。
发布会预热期，抖音头部达人小霸王与vivo产品经理一同带来”超前探鲜会“。在1小时的直播连麦中，产品经理为粉丝解读了新机背后的研发故事，还原新机从设计理念、产品亮点到技术攻坚的各个阶段。通过互动，用户群体的好奇心得到了满足，而品牌也可以提前把脉用户群体的兴趣点，从而对发布会内容进行调整和优化。同时，通过“S级礼包”等福利，品牌还能吸引用户预约直播，为发布会引流。
直播当日，由小霸王、祝晓晗、言真夫妇、钟婷等6位头部达人组成的流量天团直播接力、花式种草，不断刷新用户的观看体验。言真夫妇连线祝晓晗，发起朋友圈5G挑战，寻找朋友圈5G达人。该场直播1小时吸引457万粉丝观看，粉丝整齐刷屏“vivo S6 5G”......8场直播间累计观看人数900万 ，单场直播最高25w人同时在线。
更重要的是，抖音达人们的花式口播与新机卖点巧妙结合，从不同角度完整传递了vivo S6“双模5G网络”、“超清夜景自拍”等功能亮点。无论对于数码迷、手机迷们，还是品牌粉丝、意向购买人群，直播中呈现的专业知识点都是他们高度感兴趣的内容，而头部达人又是他们非常信任的意见领袖。干货满满的内容，加上达人们的背书，直接促进直播评论超过同时段99%同级别主播，正向评论达90%，短时间内带动新机口碑广泛提升，购买动力极大提高。
在观看直播的同时，用户群体还可通过小店“边看边买”，享受购机专属福利。借助巨量引擎平台顶级资源强势助推，vivo S6在大家足不出户的情况下，不仅获得了潜在消费群体的深度认知，更直接提升了新品销量。
营销启示：手机品牌玩转直播“三招鲜”
vivo S6“超级大牌直播日”是抖音一次模式创新的成功尝试。抖音“头部达人 顶流资源”两大资源双管齐下，从预热期到发布日持续营造活动热度，加大与粉丝群体的深度互动，最终全方位刷新抖音的5G直播记录。
抖音以”超级大牌直播日“打造2020年商业直播范本，也为品牌线上转型提供了值得借鉴的“三招鲜”——
* 第一招：懂得借势
“超级大牌直播日”优质直播IP通过资源整合助力品牌快速引爆全网声量。品牌可以根据平台和自身调性，结合营销节点，选择合适IP，让品牌活动快速被广大用户群体看见，吸引广泛曝光。
* 第二招：模式创新
“直播营销接力模式”，借助达人影响力，精准影响圈层用户群体。这种方式既能精准击中各个圈层人群需求，实现精细化营销，还能带来规模效应，让品牌声量不断扩散。品牌可以根据自身特性，精选匹配的达人，触达目标人群心智。
* 第三招：转化打通
vivo在此次直播中，采用“新机卖点刺激 好礼刺激 便捷消费渠道”三重方式，快速刷新全网新机销售记录。在营销中，品牌可以借助巨量引擎多重商品营销工具，打通优质曝光到转化的链路，让直播带来的流量直接引向品牌销量。
特殊时期，手机品牌通过抖音直播发布会的方式，突破空间限制与消费者实时互动。从长远来看，随着5G技术的应用和消费者习惯的养成，直播也将成为手机行业的日常营销动作。通过一系列直播，品牌可以沉淀私域流量，与忠实粉丝群体实现高频互动，从而持续传递品牌价值观，沉淀品牌资产。未来，抖音“超级IP计划”也将携手更多品牌，让美好不停，直播延续。
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责任编辑：李继业(QF0004)
