今年受新冠疫情影响,线下渠道无法正常发力,因此诸多车企纷纷寄希望于线上渠道,尝试向数字化、全渠道的方向转型和升级,而在数字化营销的过程中,直播就成了一个无法绕过的环节。通过汽车直播以实现与消费者实时直连互动,缩短消费者决策路径,实现销售的线下向线上转移,最终达到提速和提升销售转化的效果。但是,摆在面前一个难题是:一直以来习惯了线下销售的车商、车企并不具备“线上基因”,而汽车本身低频、高额的交易属性也意味着“常规带货直播”无法满足其需求。
具体来讲,汽车属于大件商品,购车决策往往偏于理性,因此,影响用户需要一个慢热的过程,不能仅靠感性的冲动消费获取销量。汽车直播带货也应当结合产品特性和行业现状,从现有的快消品直播带货思维中抽离出来,建立新的直播带货模式,而想要从直播资源、平台方、车企等诸多环节打通汽车直播,就需要一个强而有力的“资源整合者”。
今年5月,大搜车旗下汽车新零售平台弹个车与吉利汽车达成直销合作,建立了“真直销、一口价”的新型销售模式,这为直播卖车提供了供应链基础。一个月后,大搜车宣布正式推出汽车垂直领域直播孵化机构车江湖,致力于将线下汽车销售孵化为汽车垂直类目KOL,最大化利用和拓展私域流量,为汽车行业提供更精准的营销服务,助力汽车厂商和汽车品牌线上销售体系搭建,为销售转化赋能。
依托大搜车生态和弹个车与主机厂的直销合作,车江湖Mcn邀请KOL主播,联动主机厂、弹个车平台和弹个车门店销售主播,在618期间开启了百城万人直播活动,引爆私域流量,取得了良好效果,为汽车直播带货模式创新提供了参考。
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