10月10日，无忧传媒在杭州举办了一年一度的“无忧之夜”。
旗下「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」「多余与毛毛姐」「温精灵」等600+头部达人悉数到场，还邀请了张纪中导演、罗嘉良、江映蓉、郭晓冬夫妇等助阵活动。
都说“抖音网红千千万，无忧传媒占一半”，今天，飞瓜数据采访到了「无忧传媒」的创始人&CEO雷彬艺和总裁李琳，看看他们是如何在短视频赛道中，快速打造出多位现象级爆款IP， 并实现内容精准沉淀和品牌商业变现的。
无忧传媒成立于2016年，17年开始部署短视频和电商直播，18年随着抖音用户的急剧增长，无忧传媒也在加大泛娱乐的发展投入，而今年，为了更好融合电商和直播，无忧传媒将总部搬到杭州，全面入场抖音直播和淘宝直播。
雷总说，他们的签约主要标准是播主能否与团队共同成长，不仅是看中一个人是不是能带货以及带货形式，更多在意的是账号的长效发展和播主运营IP的能力。
△「无忧传媒」创始人&CEO雷彬艺
「无忧传媒」始终坚持着“将每一个主播达人都用产品思路去运营”，所以会借助自身的培训能力和孵化能力，定期针对达人进行专项的直播强化训练，帮助达人更好地融入抖音生态。
现在，无忧传媒拥有员工接近2000人，设立了娱乐直播、短视频、商业化、电商直播等部门，旗下签约播主近6万人，其中包括「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」「多余与毛毛姐」「温精灵」等头部达人，仅抖音平台的累计粉丝量就超过4.4亿。
△图片来自：飞瓜数据 Mcn详情页
“直播+短视频+电商”是无忧传媒的三大主力战场。雷总透露，今年的目标除了继续孵化和培养主播、加大电商和直播板块投入外，会将更多的精力放在整合营销上，进一步提升品牌主合作中品宣和带货诉求。
在谈及与品牌合作的原则时，无忧传媒表示，只要品牌有一定的市场口碑，品质能经得住考验，他们都是持开放的心态。截止目前，无忧传媒合作过的品牌超过800个，且大部分品牌多次投放合作。
因为与其他机构相比，「无忧传媒」旗下优质达人较多，不同体量且涉及各个行业的达人，让他们与品牌方的合作方式与维度会更多元化。
△大狼狗郑建鹏&言真夫妇获得2020无忧之夜年度榜样达人
尤其是在与品牌进行合作时，比起单场直播的带货，无忧传媒更注重新媒体品牌品效合一，通过提高品牌知名度，品宣推广，以及全局种草的方式对扩大用户对品牌的印象，进行新款商品的推广。
通过头部达人增加品牌曝光，腰部播主联合推广扩大品牌影响力，再加上koc联动种草，为品牌方从品宣、种草、促销、带货等从全效方向推广商品。
我们以无忧旗下4000万粉的「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」为例，通过飞瓜数据可以看到，他们近60天开设了18场带货直播，平均每场直播持续7小时，场均销量9.1万，场均GMV高达1700万，带货实力不容小觑！
其实产品与账号之间也是相辅相成的关系。因为大狼狗夫妇本就是走的就是高端路线，所以广大品牌方对他们的IP形象高度认可，像娇兰、纪梵希、资生堂等知名品牌都进行了多次投放。
目前「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」的推广商品集中以以大牌美妆和生活用品为主，后续可能会向更多提升品质生活的产品拓展。
△大狼狗夫妇在8.14的带货直播中，4小时狂销1.1亿
比起图文时代，短视频的内容表达门槛更低，直播带来的互动更及时。尤其是在今年疫情的加速下，除了更多明星、头部主播开启高频直播带货模式，也有不少商家将线下销售搬到线上，大大提升了店铺直播的份额占比。
我们从近期飞瓜数据的抖音小店排行榜也可以看到，旗舰店的占比超过半数，可见越来越多的商家和品牌方开始注意到直播带货的潜力，而除了像「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」这样的抖音大号，也有不少中腰部播主开启了品牌专场带货的。
随着抖音等社交平台超6亿的月活流量，再到国潮品牌的崛起，使得像完美日记，花西子这样的新晋品牌每年30亿的销售额，而这是走的并不是传统品牌的推广打法，从线下到线上，社交和短视频直播的带货力再一次被验证。
但其实早在19年初，无忧传媒就预判到将有新的经济形势的转变，迅速开始探索品牌推广的新玩法，今年的疫情只是推进市场转变的加速器。
在新消费经济下的品牌逻辑玩法必然发生改变，无论是从产品设计，还是品宣和销售，原有的电商方式需要进行升级，而无忧传媒也总结出了一套新锐的网红品牌的推广模式和策略。
紧跟流量平台，占据年轻人消费市场
李琳总说，“新消费经济的巨浪是一种表象，背后逻辑是社交媒体的崛起。尤其是抖音和快手两个平台接近10亿的月活，他们聚合了大量的用户流量，其中年轻人最具消费和话语权，所以这就需要品牌方学会在平台上与消费者沟通，如果没有办法介入大平台的，是会被淘汰的。”
平台差异化，玩法也大不相同
新消费经济也打破了淘宝、云集等传统互联网电商的闭环，而多社交电商平台的蓬勃发展让电商衍生出了更多的流量推广玩法。
拼多多前期主打下沉市场，从下往上触及几亿消费者；小红书专注美妆等细分领域，主打女性市场，打通媒体到售卖渠道；而抖音和快手则是通过小黄车，将内容平台转化为渠道售卖平台，不同平台的玩法差异较大，这就需要对传统电商玩法进行升级。
△「无忧传媒」总裁 李琳
电商专供，极致性价比更受欢迎
除了对电商玩法的升级，直播电商也对销售的产品本身提出了挑战。
尤其是现在能通过流量聚合平台快速进行品宣投放，可以很好地节约投放费用，将福利补给给消费者，新消费经济的时代，只要有货真价值的品牌，消费者是一定会买单。
比如，我们可以看到很多电商专享、达人专属的推广商品，这些都是新消费经济时代，所衍生出的极致性价比商品。
其实，归根到底，直播电商和短视频带货都是新消费经济的推广渠道。
通过短视频吸引用户关注，用内容加强对品牌IP的深入了解，再通过直播的短时间爆发，促进转化，能让品牌方实时看到投放效果。但无论如何都需要拥有优质内容和账号IP运营能力，才能做到真正的品效结合。
