在上周的抖音商品日榜中，我们发现一个很有意思的现象：连续一周，日榜TOP20几乎都被9.9包邮商品霸屏。这些商品主要以日用百货、零食等商品为主，且每天平均销量都在3w以上！
同时我们发现，上周上榜的9.9元商品，主要来自【鑫鑫鑫供应链】、【优焕商贸】【云笑小店】等几家抖音小店。
其中【优焕商贸】，仅靠一款周销量近10w的保鲜膜，排名上升825位，并以超120w的销售额，连续两周占据小店排行榜No.7。
9.9元的定价策略，其实是电商套路中常见的“尾数定价法”，容易让消费者产生“商品经过精准定价，会更便宜一些“的感觉。
那么这些9.9元的定价有哪些好处？9.9元商品有哪些推广技巧？什么类型的商品适合9.9元推广呢？
对于刚开始带货的新手主播来说，如果直播间商品价格太高，往往难以获得成交，影响转化率。而9.9元商品由于价格低，往往是很多新手播主的带货首选。
以带货主播周榜TOP18的「四宝」为例，我们发现他的直播间主要推广9.9的日用百货和厨房用品。其中销售额较高的【锅巴零食】和【玻璃调料罐】，采用“拍2发10”、“9.9元6件”的形式，让用户有种“占到便宜”的感觉，因此月销量超14w，成直播间爆款商品。
同时，我们对比了「四宝」的直播数据，发现从第二场直播开始，他的直播间人数峰值就有明显的提升。
这是因为除了9.9元商品的优惠外，他还固定了开播时间、直播间文案和封面，让直播间有明显的辨识度。因此，仅开播18场，账号就获得20w+的直播销量和260w+的销售额成绩。
值得一提的是，在开播前，「四宝」的粉丝量仅1000出头，在不发布短视频内容的情况下，不到30天就迅速增长到7.3w。可见在直播间关联9.9元低价爆款商品，也有利于新手在短期内积攒粉丝。
很多用户会好奇，商品定价9.9元到底是薄利多销还是赔本赚吆喝？
其实，9.9元商品虽然利润空间低，却是直播间的引流利器。因此可以发现，“高客单价商品冲GMV，低价商品吸引人气”的组合模式几乎成为现下直播间的标配。
以「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」11.21开设的直播为例，我们发现该场销量top5商品中，有3件商品是9.9元商品。其中销量Top1的【无核酥脆红枣】单场销量3.6w，商品转化率高达61.5%。
对应直播间正在购买弹幕条数趋势图，我们发现这4件9.9元商品的上架时间正好对应趋势图峰值。
当天正值周六晚上，也是直播的黄金时间，「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」将9.9元商品作为“福利款”，适时穿插在直播中，可以很好的吸引用户注意力，提高直播间整体热度。
此外，在9.9元引流款前后上架高利润商品，还可以促进高佣商品的下单率，增加直播间整体销售额。
那么，究竟什么样的商品适合9.9元推广？9.9元推广有哪些注意事项呢？对此，我们也提供3个参考建议：
1、选择生活中常见的日用消耗品
从商品榜上看，热销的9.9元商品多为“纸巾、保鲜膜、零食”等，生活中常见的日用消耗品，这些商品往往是用户囤货的首选。
只要能保证产品质量稳定，用户通常不会在意品牌，因此这些消耗品使用9.9元的低价策略，搭配“9.9元xx件”、“拍x发xx”的优惠力度，更容易获得转化。
2、选择库存中的反季商品
应季商品由于用户认知度高，货源丰富，往往是商家推广的首选。不过除了应季的爆款商品之外，适时推广反季商品也会有不错的表现。
由于高估销量或商品过季等原因，难免会产生库存积压的问题，这时采用9.9推广方式，不但可以有效解决库存问题，也可以建立质量口碑，增加店铺好评率。
3、注意核算商品成本
没有商家愿意做亏本的买卖，9.9元商品的利润本就微薄，且商品销售过程中，原材料、包装、快递费等各方面因素都会影响成本，因此更需要商家仔细核算成本。
以水果为例，虽然抖音上9.9包邮的水果也有不错的销量，但不同的水果对包装的要求不同，并且容易受天气、快递时效等方面的影响，不确定性较大，极容易影响商家对成本的控制，不适合使用9.9元推广策略。
但总的来说，9.9元的定价策略不仅迎合用户的消费心理，也有利于商家的引流推广。对于新入驻小店的商家来说，可以采取搭配定价的方式进行推广，快速实现抖音电商变现！
