抖音目前的日活已经超过4亿,流量非常巨大,而且抖音现在对直播也有各种政策扶持,如今正是红利期,如果能抓住风口,那么我们也能实现带货百万。那么抖音0粉丝怎么直播带货呢?下面为大家带来抖音0粉丝直播卖货技巧。
1、抖音带货准备工作
2、直播带货七步曲
3、新主播如何培养
一、抖音带货准备工作
正所谓“台上一分钟,台下十年功”,一场成功的直播带货,同样也离不开前期的各种准备工作,否则即使你是“罗永浩”,也可能会出现翻车情况。
01、抖商品橱窗开通条件
目前抖音直播的门槛非常低,0粉丝就可以开始直播,但如果你想用抖音来带货,必须要有一个窗口来展示商品,所以还需要开通抖音橱窗。
那么开通商品橱窗有哪些条件?第一,你发布的视频数量要超过10条;第二,你的抖音粉丝数要大于1000人。
开通商品橱窗之后,可以添加淘宝、京东、唯品会等第三方平台的商品链接,通过在橱窗分享商品来赚取佣金。
有些人粉丝数可能不够,不能开通商品橱窗,那么如何快速达到1000个粉丝?
最快的方法就是看同类目主播的直播,然后去打榜,因为抖音有一个互动机制,当你打榜成为前几名时,主播会与你互动并呼吁粉丝来关注你。
如果你想少花钱,可以去一些观众在两三百人左右的直播间打榜;如果你不想花钱,现在抖音上也有很多互粉直播,可以互相关注加粉。
02、抖音带货用企业号还是个人号
开通商品橱窗之后,我们可以帮别人带货来赚取佣金,但如果想要直接销售自己的产品,最好的方法其实就是开抖音小店,开通抖音小店需要企业认证或者个人认证。
企业认证需要上传营业执照等资料进行认证,并且需要缴纳500-1W的保证金,根据企业认证类型和商品类目来确定。
如果用企业号来开通抖音小店,不仅可以获得抖音更多的流量支持,增加曝光量,还可以在主页设置官网链接,展示门店和小程序。
有些人可能没有企业资质,不能做企业号认证,那么我们也可以用个人号来做认证,只不过在宣传和推流这一块做得要更辛苦一点。
如何开通抖音小店,用抖音小店来直播带货?
第一步,开通商品橱窗,要求1000个粉丝和实名认证;第二步,进入商品橱窗页面点击我的小店,然后申请开通小店;第三步,进入小店后台,点击渠道管理绑定自己的抖音号为主账号;第四步,上传好商品后,在我的橱窗里面添加小店的商品,这样就可以开始卖你自己的货了。
03、抖音带货产品选择
抖音带货该如何选择产品?目前抖音带货最火爆的产品主要有三类。
第一类是日用百货,包括各类创意生活用品、美食、萌宠、鲜花等,这些产品贴近大家的生活,而且价格也不高,非常适合抖音带货。
第二类是服装配饰,用户群体也非常庞大,一些流行款会有很多人购买。
第三类是美妆个护,这也是抖音上的热销品类,有很多知名主播,比如说李佳琦。
在选品时,尽量选择性价比高的商品,并且质量要放在第一位,否则很容易翻车。
04、抖音定位与直播带货的关联
在用抖音直播带货之前,一定要确定好抖音的定位,这样才能找到精准的目标人群。
抖音定位与这三点有关:取名、简介、图像。
如何取抖音名?
1、简单易懂
2、忌用生僻字,尽量不重复,不要用各种符号
3、名字体现个人特征或者特长
4、名字能体现行业,特色资源等
如果你不会取名,也可以搜索同品类粉丝多的抖音号,参考他们的名字。
如何写个人简介?
1、重要信息同步:近期大型活动,上新时间
2、直播时间:固定时间或者提前同步粉丝直播时间
3、主营商品(擅长领域):商品品类、品质、行业时间、特长
4、服务宗旨:正能量
5、温馨提示:合作信息,防止诈骗,
个人简介一定要明确告诉大家我是谁,我是做什么的,我能提供什么价值。
如何设置图像?
1、个人主页干净、整洁
2、视频封面整齐统一
干净的图像不仅可以让人看到后感觉舒服,还可以增加账号的权重,吸引更多的人观看。
05、直播间准备工作
除了抖音小店设置和货品选择之外,在开始直播带货之前,直播间的准备工作同样重要。
直播间场景的布置要简洁大方,建议用柜台作为背景,柜台上货品摆放整齐,突出货带人,让观众感受到我们的专业性。
直播设备除了一部手机之外,还需要一个落地支架,和一个14-18寸的圆形美颜补光灯。
在直播之前,还要策划好流程,提前准备好话术,保障直播的流畅性,避免出现翻车。
二、直播带货七步曲
除了前期的直播工作,在直播的过程中,我们还需要做好这7点。
01、直播目标
在直播之前,一定要确定好这场直播的目的,设定一个目标,比如说加1000粉,或者卖2000件商品。
在直播的过程中,助理要不断配合加库存,主播也要及时送福利和推单,以保证完成最终目标。
02、直播时间
虽然说抖音可以24小时直播,不管什么时候直播都会有人看,但最好能把直播的时间固定下来,与粉丝同步,比如说我们桔子会直播时间固定在每周四晚上8点。
一般来说,知识类直播建议上午10点以后,因为大家的学习时间一般都在上午,这个时间段看知识类的直播比较多。
卖货类的直播建议晚上6点以后,直播时长控制在4小时左右,建议晚上6-10点或者8-12点直播,因为这个时间点大家才有空闲下来买东西
03、直播人员
主播是最核心的灵魂人物,带货节奏最主要就是依赖主播,但同时主播也需要助理和客服的配合。
助理建议配两名,一名配合主播直播,协助主播提前准备样品,另外一名负责及时上下架货和改价等工作。
客服主要是做好后端的维护工作,及时在公屏回复粉丝,维持直播间的活跃度。
一个直播间最少需要3人,正常的话是需要4人,如果你的直播间能够做到李佳琦那样,可能你还需要更多的助理和客服。
04、直播主题
每一场直播也需要一个主题,明确你要讲什么内容,卖什么货,送什么福利,等等。
我们可以根据产品来确定确定主题,比如卡姿兰专场、柏莱雅专场;也可以根据特定的时间来确定主题,比如说“周末福利大放送”、“六一儿童节专场”。
专场主题可以吸引感兴趣的人群,观看直播的人都是精准的粉丝,成交转化率会更高。
直播主题不要太长,建议控制在10个字以内,要有特点,有引导性,并且简单易懂。
05、直播流程
在直播的过程中,主播需要做好哪些流程?
直播流程
1、开场欢迎:欢迎来到直播间,点关注不迷路,主播带你上高速,三分喜欢点关注,七分喜欢走礼物,十分喜欢进团守护……
2、互动活跃:点亮粉丝灯牌,增加亲密度……
3、送福利:一米包邮或者9.9米包邮,超性价比产品留人,爆人气
4、卖货:超级爆款,有人气才有财气(至少三款产品,价格从低到高)
5、活动抽奖:带公屏节凑
06、产品卖点
在介绍产品时,我们一定要了解用户的痛点,挖掘客户的需求点,并根据痛点和需求点来强化产品的核心卖点,突出超高性价比。
举个例子,疫情期间由于不能出门,很久没有吃到虾,刚好我在抖音上看到了一个做虾的直播,痛点一下子就被激发出来了。这个时候主播说可以在直播间下单,而且虾子既新鲜又便宜,于是我马上就下单了。
在挖掘产品核心卖点时,可以提炼出几个关键词,比如说服装饰品可以用透气、舒适、流行、好看等,美妆护肤可以用显白、好用、不油、性价比高等。
总之,你的卖点要能够快速解决客户的痛点,客户才会马上下单。
07、活动策划
在直播的过程中,很多粉丝可能已经被你打动了,但偏偏就是差临门一脚,犹豫着要不要下单,我们该如何引导这些人下单?
很多直播都会策划各种活动,通过送福利或者限时限量来打消粉丝心中的犹豫,刺激他们快速下单。
活动策划
1、赠品营销:买一送一,买一送一堆(让顾客觉得超级划算)
2、真诚营销:直接告诉顾客我能赚多少(让顾客觉得特别可信)
3、限时营销:我只卖X分钟,X分钟后下架(让顾客马上产生紧迫感,马上下单)
4、限量营销:一个单品,只有多少件就没有了(塑造稀缺性)
5、夸张营销:你们这些人啊,下手太快了,多少都被你们抢完了
三、新主播如何培养
主播是最核心的灵魂人物,是直播带货最重要的一环,但主播从哪里来?是与别人合作,还是说自己培养?
如果企业想自己卖货,最好的方法就是自己培养新主播,把直播资源都掌握在自己的手中。
01、新主播会遇到哪些问题?
很多新主播在直播时,会遇到很多问题,不够自信、不知道讲什么,我们该如何解决这些问题?
1)不敢出镜怎么办?
其实敢播比会播更重要,主播不需要清华北大,只需要你胆子够大够自信,形象也不是最重要的,因为现在的美颜功能很强大。
2)直播没人来怎么办?
直播都是从自我演说开始的,不是看你的人多了才练习,而是练习好了,才会有越来越多的人愿意看你。
3)直播不知道说什么怎么办?
其实每个主播刚开始的时候,都需要有一套固定的直播文案;如果没有,可以去学习优秀的直播,整理一套属于自己的直播文案,然后不断练习不断完善
现在做直播很容易,因为有很多前辈可以学习,如果你不知道怎么做直播,那么最好的方法就是找几个优秀的同行作为对标对象,然后去学习和模仿他们,不断地刻意练习。
02、如何培养新主播?
第一点,从客服部门挑选几个人,形象气质相对较好。
第二点,让他们去看优秀的同行主播直播,每天至少完整看完一场直播。
第三点,记录同行主播的的精彩话术,以及整体的活动策划,包括他卖了哪些产品和直播的流程节奏。
第四点,部门老大组织大家一起开会总结,分享学习的收获,讨论该如何去模仿。
最重要的一点,对着手机镜头练习,模拟直播场景,每天至少练习1小时以上,连续练习10天,并且保持正常直播的语速和激情状态。
练习10天之后,主播对产品以及整个直播的话术、流程都非常熟悉了,这个时候就可以开始直播了。
03、直播前期该怎么做?
在直播前期,不要想着一开始就能卖货,因为前几天你没有粉丝,不会有太多的流量,甚至可能直播间就只有你一个人,一些主播看到没有观众就失去了信心,所以心态非常重要。
1)前几天主播可能对于直播的流程和话术还是有些生涩,所以要把直播流程贴在直播杆上,保障直播流畅,避免主播卡壳。
2)前三天把直播间公屏和观看人数遮住,不要让主播看到,避免主播被带节奏,避免主播看到观看人数后感到沮丧。
3)直播期间要有超值福利,强调只有关注了才可以抢,不关注不发货,抢到后要求他们在公屏上打“抢到了”,这样既可以增加粉丝量,也可以提高互动率,提高账号权重。
当直播间的流量上来之后,我们更要积极互动,要有更大的福利,让这些人能在直播间呆的更久。
互动、带货话术
1、十秒内关注给福利(其实这个福利本来就会给)
2、点关注可以不抢,但是不点关注抢到了也不发货
3、先点关注,不点关注不发货啊,福利款倒数下架,三秒下架,两秒下架,一秒下架
4、重点用到:限时,倒计时,抢,改低价,等词汇
5、可以多收集资料,截图淘宝价格比价,突出低价实惠,只有我们直播间有,下播就没有了
6、再来一个大福利要不要?接下来都是福利,没有最大,只有更大
7、5-7天发货,能等的就去抢单,不能等的不用抢,因为要排单
8、倒数10秒上架,倒数10秒下架特价秒,只给点关注和加入粉丝团的宝贝
04、抖音带货直播间考核要点
对于每一个主播、每一场,我们还要进行复盘和考核,总结哪些点做得好,哪些点做得不够好。
考核要点
1、关注量:进直播间后点关注,进直播间的人关注量越高,分流越多
2、停留时间:停留时间越长,权重越高,带货能力越强
3、带货能力:导流过来的人群成交单量
4、分享直播间:在直播间的人是否有把链接分发给其他人,邀请更多人进直播间
5、互动能力:看直播间是否能引导公屏互动评论
抖音直播带货并不是一蹴而就,而是贵在学习和坚持,坚持才能成功!
总结
1、抖音带货准备工作:开通抖音小店和商品橱窗,招待抖音账号定位,选择直播带货产品,做好前期准备工作。
2、直播带货七步曲:明确直播目标、直播时间、直播人员、直播主题、直播流程、产品卖点、活动策划。
3、如何培养新主播:新主播该如何培养,直播间该如何考核?