今天给大家分享一个圈子里朋友通过抖音几千粉丝，实现100万成交的操作思路，不啰嗦，纯干货，直接开始。
一个几千粉丝的账号，是从3月下旬开始陆续直播，每天大概4-5小时，从开始的日成交几千块，到最高日成交10万元。4月21-5月5号，两个星期的时间单个直播间的成交金额超过了100万，涨粉近5万。
主做的是中低客单价的童鞋，主要通过淘宝天猫出货。有仓库有团队有供应链，抖音直播成交在抖音小店，之前有圈友问到是不是要先开个淘宝店，其实有没有淘宝店不重要，可以开抖音小店，也可以直播卖别人家的产品赚佣金（那就是抖音直播淘宝客），所以没团队没供应链，其实也可以做。
二、怎么做的
蓝v认证，橱窗购物车，直播权限和小店，这些需要什么条件和怎么开通就不说了，只要想去做了都能轻松了解到。这里只分享一下是怎么开始做直播的：
直播开始前期，先在上面卖一些童鞋尾货，主打超高性价比，目的是快速积累人气。有了一些人气以后，就开始了卖正常价格的鞋子。这里列一些个人觉得比较重要的点：
1、开播福利
直播刚开始的时候，用优惠力度最大或者最受欢迎的款式做为第一款来卖。高性价比或者爆款产品更容易让粉丝停留，聚集直播间人气。
2、限量秒杀
提供几个特卖或者半价商品，获得购买权限的方式是粉丝评论，主播每次手机截屏第一个人就享受秒杀价格，鼓励粉丝在评论区大量的评论，以提高中奖概率。这么做的目的是提高直播间的评论互动。
3、引导关注主播和加入粉丝团
享受所有优惠的前提是必须先关注主播，不是粉丝不发货。通过话术不断提醒进直播间的人关注主播。设定粉丝团福利，比如粉丝团等级到6级，可以免费送一双鞋子，引导粉丝每天来直播间观看一定的时长，增加粉丝粘性。
4、引导分享直播间
经常性的提醒大家分享直播间。利益诱惑，比如直播间在线人数在900的时候，你就承诺到了 1000，就做秒杀抽奖等，引导大家分享直播间给身边的朋友，给直播间拉流量。
5、引导评论
主播通过设置利益点不断引导评论，比如说：想要这款秒杀价的回复想要；回复你们想要的颜色、尺码，助理会统计等等，目的就是增加直播间的评论互动。
6、发短视频预热
每天上午发布短视频对下午的直播做预热。包含预告时间、款式、活动利益点等。
7、主播能力
直播间的气氛、话术、流程等等方面都需要主播来把控。好的气氛会让进来的人留下观看。同样的号，不同的主播，差异会很大。设置合理的主播销售佣金很有必要。
８、直播流程设置
做的是单款限定时间的秒杀。介绍完产品以后上链接，设置售卖的时间，卖完就下架不再享受秒杀价格。这样做的好处：一是限时优惠错过不再有的紧迫感，很多会冲动下单，二是主播能掌握节奏，不会在介绍产品和活动时被提问其它产品的问题打乱。对比下来，限时秒杀的方式成金额会高很多。
现在做直播带货还有机会吗？
为什么你的直播带货总是做不好？
直播带货在今年可以算的上是彻底的爆发了，具体为什么能实现爆发式的增长，其实也是跟今年的大环境有很多的关系，那么现在的直播带货还有机会吗？其实现在的直播带货还是1.0的版本，现在入局正是跑马圈地的时候，能不能赚钱不重要，你先把粉丝做起来。以后就等着随时收割就行，我说的有点直接。
那么现在很多的新人也非常的着急，想在短时间内给自己规划一下直播带货学习，不知道怎么开始，也不知道学什么，这次我就给大家分享一下，我最近跟很多直播带货行业大佬交流的一些带货经验给大家分享一下，让大家的直播带货不再那么渺茫，下面我跟大家详细聊聊现在的直播带货玩法。
1.建立信任
我之前也是认为直播带货很简单，只要我开了直播有人来，就可能有人购买我的产品，但是当我做了直播才知道，进来的都是问价的，问产品质量的，基本没人买产品，同样的我一个直播带货的朋友，在他直播间这个产品就卖的很好，最主要的是人家有自己的铁粉，所以有信任的粉丝支持才能卖产品，不要上来说产品多好，那些真的有时候不重要，你先还是跟粉丝把信任关系先建立起来。
2.产品质量
说到产品质量啊，现在的直播带货经常出现质量的问题，比如在直播间购买回来的商品是假货，或者购买回来的产品根本和直播间展示的不是同一款产品，这样的现象在很多平台比比皆是，反正在大小主播的直播间都出现过这种情况，就可能因为卖了一次假货，最后让自己的名声大坏，以后再也没有粉丝买你的产品。
现在我们想做好直播带货，我们必须要在产品的质量上面做好控制，不管是自己个人的供应链还是别人的供应链，产品质量一定要有保证，必要的时候可以要求供应链提供保证金，避免发生质量问题跟供应链来回扯皮。
3.产品价格
未来的直播带货产品的价格也是非常重要的，如果你自己能够把价格做到最低，别人卖50元的产品，你能压到40元，那他们肯定会在你这里购买，现在也是价格透明，你的价格低，这就是你带货的核心竞争力，所以有时候可以少赚钱，先把自己的品牌做起来，低价战略有时候也是比较实用的带货玩法。
4.打造人设
我们带货的最终目的，我们要有一个人设，也就是我们的标签吧，比如我们专门做，美妆，鞋子，包包，水果，零食，特产等等。就是让粉丝知道你是做什么行业的，标签越细分别人越能记住你，不要跨领域，又卖水果，过几天有卖化妆用品，这样跨度比较大的带货，会让你的粉丝不精准，后期真的就会做成一个杂货店了，所以一个精准的人设是非常重要的。
有人可能说那谁谁我看人家什么都带，带货出单也挺好的，那是因为人家的铁粉粉丝沉淀的量太大了，什么需求的人都有，你前期粘性粉丝特别少的时候，还是先做好个人的人设再说吧。
(1)特点
其实目前已经有很多的商家，开始在抖音快手上面给自己带货了，这里面我们给大家总结了一下，基本上特点有这么几种：
①品牌化 ②IP化
那么这两个特点，我们来具体的分析一下，品牌化也是分大品牌和小品牌，而大品牌举个例子小米手机，大家可以去看小米手机的蓝v号，基本上它都是发布他自己手机的功能和广告，以及领军人物雷军的一些个人言论，这是大品牌做的事情。
还有就是中小品牌，基本上大家做的都是一些偏公司内部展示的段子，然后通过抖音推荐算法的流量，能够曝光自己的品牌，这里面做的比较多的，就是偏招商加盟类，它是希望让别人更了解自己的公司，这样的话招加盟商会相对容易不少，大家可以去参考一个账号叫做“卤人甲”。
那么第2块就是IP化的商家带货号，他也是分为大IP和中小IP，比如大IP，大家可以知道三只松鼠大名鼎鼎。其实在2017年的时候，我就说三只松鼠一定会做IP，而且抖音短视频一定是他巨大的机会，大家可以去了解一下他们的抖音号，非常赞！
那么还有一些中小IP，比如说大海哥、杜子建等，当然我们这里做抖音就一定要知道，大和小不是按照粉丝数量来做的，是根据品牌的高低，你是一线品牌还是二线品牌。
所以有的粉丝很高，但其实它播放量也就那样！所以他最后的核心，还是按市场的品牌度衡量。所以大家可以去参考两个号，一个是大海哥，一个是杜子健。基本上都是打造自己的个人形象，然后售卖自己的相关产品。
那么商家带货还有一个特点是什么呢？它除了品牌IP以外，它是需求驱动型，比如说你是三只松鼠，我买坚果的时候，我就会想到你能满足我的需求，而不是说我天天来你这看。所以说大家可以看到蓝V里面，提供的更多是各类购买、成交还有店铺的功能，这个是它最大的区别。
(2)优点
商家带货的优点其实很多，因为他没有达人这一块的费用，并且商家都不走店铺，直接做引流、导流，当然这种做法各个平台都不鼓励，那么你即使是用两边的导购，基本上也会省掉了达人那块的推广费。
当然有的商家直接把店开在抖音上，这样它还能省一个淘宝那边的服务费，你看这个等于是三个渠道去掉俩，这时候是不是你的利润一下子就上来了？
那么第2个就是商家在做活动的时候，如果你在抖音上做的话，给自己做一些促销活动，直卖的话，比如直接降价或者是限时优惠的话，你就可以积累粉丝了。因为这个号是你自己的，你推荐这些东西降价，或者说直播的时候去售卖东西，你自己号上的粉丝都是你自己的，并且逐步积累。
第3就是说商家自己带货，他可以在生产现场直播，这时候能够给用户带来真实感和信任感。特别有一些我招商加盟的公司，他直播的都是工作场景以及公司情况！这时候如果看到很多人都在忙忙碌碌工作，他的加盟商信任感就能提起来。
那么还有很多的商家就是卖橘子，卖苹果，他就在农田里就直接拍一段视频，或者直播，效果也是非常好的，转化率很高。
因为商家突出的是商品，服务，而不是突出的这个人。所以你是可以复制的，如果你有实力的话，赚钱了就可以招2个人、5个人都做同样的事情。
第2个优点是你可以团队作战，商家号理论上是可以24小时直播或者上传视频的，因为你换人就是了，不像达人号它是没办法换人的。比如双11这一天，你可以从早播到晚，双十二甚至是有一些周末你都可以这么播，只要你的团队有人，你就可以团队作战。从一个商品上线到发行，到最后的售后，你都可以通过自己的号去规划，而不用依赖于别人！
甚至你也还可以和粉丝互动，进行众筹，或者C to B，用户有需求向你反馈，然后你再个性化的定制，有非常大的想象空间。那么同时因为这个号是自己的，你也可以做一些私域流量的引流，把这些用户引流到微信群、抖音群这些地方，然后再进行变现！
如果对私域流量这块感兴趣的同学，也可以考虑购买我们美秒的私域流量的相关专享课程！商家通过自己做抖音号，然后转到私域流量进行变现，这一块已经有非常完整的标准化打法，也是我们认为，是未来最稳定长久的打法，所以我们有专门的这方面课程，到时候可以来找我们进行咨询。
(3)缺点
商家自己要考虑到：一进抖音深似海。你要长期的学习和维护账号。不能说三天打鱼两天晒网，你觉得我发了个视频没有量就开始苦闷。一开始做特别激动，被市场上忽悠的都来做号。
其实大家一定要把抖音当成一种常态的运营工具，现在还是有非常多的流量，但是也没多到说，你上东西就一定能爆，其实就是相当于你比以前会有更多的曝光量了，这是一个比较好的心态。
而且你必须要去长远规划，长期维护，要做好每天的运营工作，当然你可以关注美秒的所有文章，我自己个人的公众号，李院长的公众号里面有很多文章可以好好学习运营的知识。
另外商家自己做号，你的选品是有限制的，如果你有供应链，最多就是能够做一个类目，但是你多类目去做，坦率说你也供不过来，而且也会分你的流，定位也不清晰。商家自己做就明确了，我一个号我就是一个非常明确的定位，你要吸引的是真正的目标用户，我们叫精准粉，而不是泛泛的粉丝。
最后就是说用户到商家号来进行消费和购物的时候，你会发现他们是充满了理性消费的，很有逻辑也非常谨慎，所以你做商家号一定不能花里胡哨的做，一定要建立起信任感和品牌感，这样的话才能促进用户在你这里下单，他不像有达人带货的冲动消费，所以各有利弊，理性的用户在你这消费，复购率也是非常高的，而且价格方面你可以自由控制。
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