• 运营托管
  • 装修设计
  • 摄影拍照
  • 客服外包
  • 全 部 栏 目

    装修设计 运营托管 摄影拍照 营销推广 客服外包 商城入驻 短视频推广 设计素材 电商百科

    首席新媒体运营商学院黎想:抖音直播技巧分享

    很多人做过抖音视频带货,就是发布视频之后挂上小黄车,可能对直播带货的效果有一些质疑,甚至一脸懵逼。

    作为新媒体运营人,首席新媒体商学院创始人,资深新媒体运营人,《新媒体推广运营实战大全》作者、知名品牌营销顾问黎想就总结了几点干货,也是本文主要的核心内容,如下:

    一、视频和直播哪个带货效果更好?二、抖音直播间上热门的三大因素。

    三、抖音直播带货实战演示:无人直播(转播)带货、精准流量直播带货、泛流量直播淘宝客。

    视频带货就是用户通过15S~60S的短视频产生下单的动作,直播带货就是用户通过1分钟~3小时的直播产生下单动作。分析视频和直播哪个效果更好更适合自己的领域,从流量、选品、玩法这三点来看即可。

    1.抖音视频带货特点:

    (01)从流量来看,视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少,跟你的账号权重和内容推荐量相关。权重高内容好的账号,抖音给的推荐流量池自然不一样。

    (02)从选品来看,19年玩抖音淘客的朋友就知道,主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。比如功能性产品养生茶,引发好奇的产品懒人拖把等等。

    (03)从玩法来看,有抖音DOU++带货,选品完成后拍摄视频,用付费得到的播放量产生收益,只要ROI为正就继续加投,直到ROI为负。有抖音IP带货,在抖音通过一条条视频,树立起某个领域的专家或者网红形象,起到建立信任的作用,带货效果远远大于只有单条视频火的账号。

    比如李佳琦、牛肉哥等等。还有矩阵带货,这个玩法就是大力出奇迹,100台手机100个账号1000个视频出去,总有能爆的。不过随着抖音规则的完善和限制,违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

    2.抖音直播带货特点:

    (01)从流量来看,直播间的流量主要通过视频作品带到直播间,作品可以起到一个过滤用户属性的作用。另外一个比较大的入口,就是直播推送机制,和视频推送机制一样,有特定推送算法,这个我会在本文第二节详细讲到。你发现没有?直播有两个流量入口,你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

    (02)从选品来看,会比视频带货更简单,主要分为两类。

    一类:是选择限时低价促销的日用品,比如牙膏、洗衣液等,直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。这个场景是不是很熟悉?你在超市排队买单的时候就是这种体验。

    二类:就是导购型产品,这类商品有个特点,不容易用短视频展示出效果,需要花比较多的时间给用户安利。

    像口红颜色都差不多,香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

    (03)从玩法来看,直播和视频的玩法类似,细节上有些不同,网红带货猛已经是圈子里的常识了。记住,能通过互联网带货的玩家,信任流量或现金流他至少是占一样的。

    抖音也是公司运作,会有视频部门、直播部门、技术部门、dou+部门等等,所以抖音的直播间和视频是独立开的。经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题,很多直播间明明粉丝数很少,人气却很高。如果你的粉丝很多,是百万千万级别账号,开播的时候,你的粉丝正在使用抖音时,有概率会收到开播提醒。

    如果你的作品上了热门,也可以通过视频倒流到直播间,甚至在开播之前砸一波DOU+。以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的,那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。

    目前抖音还没有给出官方的推荐规则,但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。

    1.累计直播时长

    2.直播间留存率

    3.直播间活跃度

    现在的互联网产品逻辑有很多创新,但是产品始终要服务于人,有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。

    累计直播时间越长,说明你的内容至少是稳定并且持续输出的;用户在你的直播间停留时间越久,说明你的内容至少是有趣的;用户在看的过程中,产生留言、分享、下单等动作,增加了直播间的活跃度,说明你的内容是有价值的。

    上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活,对平台的发展是有利的并可以用程序监测到,这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。

    1.无人直播(转播)带货

    无人直播就是OBS直播推流技术,并不是什么黑科技,是官方允许的一种操作模式。通过无人直播卖货、卖课程等,很多人反映封号,问题不是出在技术上,而是各位把赚钱想的过于简单,说的难听点,就是没脑子。现在国内的各项互联网法律法规已经非常完善,色情低俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展,不封你封谁?什么是色情低俗?

    还有一种就是拿3分钟以内的视频在那里反复播,连村里刚通网的老大爷看了都犯嘀咕:这小姑娘咋回事儿啊,一直在那跳舞肯定累吧。我还真找不出什么专业词语形容干这事的那帮人。

    总之,无人直播通过正规的玩法是可以卖货的,但由于不能和直播间的粉丝进行实时沟通互动,卖货效果会大打折扣。

    2.精准流量直播带货

    (1)突破抖音挂购物车数量限制,粉丝不多的情况下可以充分利用视频推荐流量。

    (2)提升直播间转化率。

    直播的时候可以引导并教学粉丝如何下单等问题,更加全面的展示商品细节,打消付费疑问,这是影响粉丝是否下单的决策点。

    (3)抖音一定程度上限制卖货视频。目前来看抖音还属于短视频平台,不属于电商平台,所以对挂购物车的视频上热门还是有一定限度的。通过作品导流到直播间卖货才是长久的玩法。

    3.泛流量直播淘宝客

    抖音上还有大量的账号,不是网红也没有明显的IP色彩,但粉丝数却有百万,获赞量也是千万级别。内容涵盖历史人物介绍、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等。

    这些号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家,像B站、西瓜视频这些平台都会根据创作者视频播放量来结算收益。抖音不会根据播放量来结算收益,这样的泛粉号接广告价格不高,能不能接到还要另说。

    但不得不承认的是,这类视频播放制作成本低,容易上热门,不拿来做直播带货天理难容。泛流量直播淘宝客玩法比较适合个人或者小团队,方法如下:

    (1)起量起号

    由于我们是做的泛流量,制作成本低就需要起量,领域可以多选几个。内容素材可以从几大视频头部APP的推荐板块找,选择女生爱看的栏目。

    比如:B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。

    (2)淘宝客选品

    哪个账号哪个视频会爆,这个都是不能预测的,视频上热门以后就要第一时间选品开直播。我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型账号进行分析,

    (3)直播内容的选择

    视频上热门有时效性,直播间打开的动作一定要快,可以直接联系卖家获取相关带货视频无人直播。也可以联系商家顺丰把产品寄过来,自己进行集中的高强度直播卖货。

    上一篇:一个人做不了抖音号?这些方法让你轻松做好抖音号
    下一篇:对于内容创作者,抖音到底意味着什么?

    © 2016-2020 巨人电商

    时间:9:00-21:00 (节假日不休)

    地址:江苏信息产业基地11号楼四层

    《增值电信业务经营许可证》 苏B2-20120278

    X

    截屏,微信识别二维码

    微信号:veteran88

    (点击微信号复制,添加好友)

     打开微信