抖音某OMG很牛促销员，5分钟拿下15000单，直播打败马云;
某茶饮品牌依靠几个视频2个月，全国加盟250家门店，拿到2亿风投，员工突破1000人;
海底捞随便一个视频就可以卖断货，排长队......
越来越多的淘宝、京东等电商类卖家和企业投入到短视频行业，通过视频带货模式获得了流量，捞到了金。
而很多企业跃跃欲试却不知道如何入局，更多企业则是一鼓作气扎了进去，发了几条短视频，连播放量都少得可怜更别说粉丝量了。
今天跟大家一起摸清抖音的变现套路，一起来看看那些一条视频带货百万的抖商是怎么练成的?
第一点：搞清楚做抖音的目的
大部分企业的出发点都是抖音的流量大，算法推荐相对“公平”，即使自己粉丝数量不多，但是依旧可能会火，想借助这个平台做爆款。
有的企业可能会觉得，我不是想做爆款，就是觉得流量不用白不用，多一个渠道总不是坏事吧。
还有一些企业可能想借助抖音积累企业的用户池，等粉丝涨到几十万几百万之后，视频的播放量自然也就上去了，这时候我再来针对这部分用户做转化。
但是大家实际操作会怎么样呢? 粉丝并没有增加多少，甚至播放量都很低，是方式不对?还是抖音并没辅助蓝v?
所以，首先我们需要首先想的是：一个企业运营抖音的目的是什么?
答案显而易见，一是比如电商类企业可以直接卖货;
二是做品牌营销、扩大影响力;同时还能与年轻用户直接沟通，为品牌的年轻化提供有力的营销依托。
但这只是个笼统的概括，更深层次的目的是：在短视频领域积累品牌自身的流量池，并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。
第二点：企业抖音营销如何变现
抖音变现方式有很多，比如广告收入，直播打赏，实体店铺引流，电商带货，培训及知识付费等等。企业在抖音做变现比较适合：
一是官网、电商平台带货，这里的平台包括淘宝京东等电商平台，还有微商和头条系平台;
比如在淘宝开店基本上会有20%-30%的推广费用，尤其像化妆品、女装等行业，退换货行业均值在35%左右，所以在淘宝上赚钱并不容易，而抖音带货除了人力几乎0成本，真是一本万利。
但如果我们把这些流量都引到淘宝上去卖货的话，反而会让顾客有更多选择的机会，没准儿为竞争对手做了嫁衣，而且复购率也较低。
而如果把顾客导流到微信上，进行交易活动是比较明智的，因为微信是私域流量，你说了算。
比如化妆品微商可以在抖音上进行化妆教学，注入趣味性、生活化的风格，从而卖出产品和招收代理!
但是对于很多B2B企业来说，抖音更多的是为品牌带来很多曝光，引流也是非常重要的，这决定后续进一步的转化效果，比如，导流到官网、公众号等平台。
所以，目前来说，抖音是一个很好的引流工具，具体把这些流量引向哪里，需要企业根据自身的产品业务特点来定。
第三点：如何持续产出好的内容
不管什么营销方式，内容才是王道，抖音也不例外;有了好的内容才能吸引到用户观看，从而获得更多推荐，被然后更多人看到，再被推荐......
内容除了质量要好，还要注意的就是吸引的用户是自己的目标用户。
比如一个有个朋友想在抖音上卖女装，于是找了模特和摄影团队来拍，模特颜值高身材好，摄影团队审美过硬，拍了一条模特穿着公司女装活泼跳舞的视频。
这个视频大概有900多万播放量，6.8万人点赞，2千多评论，但是评论一打开全是男粉，就比如说你有男朋友吗?小姐姐怎么样加你?
这个时候抖音就会判定你这个视频是吸引男性的，给这账号打上推荐给男性的标签，但是实际上这个号是要用来卖女装的!所以即使内容好，用户群不对也是白费。
第四点：如何根据企业自身特点打造抖音营销方案
前面我们讲到企业确定了自己抖音营销的目的之后，我们要根据企业不同的属性来决定变现方式和内容定位。
但是有很多企业想布局抖音号，却不知该如何才能与产品链接?
已注册抖音号，但不知道如何获取准粉丝?
懂得基本视频制作，却不懂内容如何持续输出?
有创意有内容，不懂抖音的流量推荐算法机制?
抖音号已经有粉丝，但转化效果不佳，不知如何变现?
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