因为抖音营销,泡面食堂火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、汉服火了,很多人都在想,我们也做抖音营销,为什么还没火?
首先,你要思考,你在做抖音营销时有没有找到你的受众人群。抖音的用户群体非常广泛,但是总的来说以一二线城市年轻人居多,以女性居多,所以潮流酷炫、娱乐化的内容天然受到青睐,也因此最先火起来的是一些新奇的商品和事物。你要知道目标用户的特点,其次才能结合抖音特点做出受到目标用户欢迎的营销。
现在送给大家抖音营销的6种方法和5个套路,结合自己的情况,玩出精彩的抖音营销。
抖音营销的6种玩法
1、秀出你的产品
如果产品本身就很有创意,或者比较新颖,又或者科技含量较高,那么可以直接秀出产品,没有必要再兜圈子。扫地机器人就属于这样的产品,很多做扫地机器人的企业在进行抖音营销时就是直接把扫地机器人的功能展示出来。因为产品本身具有话题性,索引很快就吸引大批网友的观看,甚至直接转化。网友购买之后拍视频发抖音,又引起产品的二次传播。这个方法适合一些用法神奇但又很实用的商品。
2、夸张地放大产品优势与特点
如果你的产品本身不是很新颖,那么也不用急,只需要放大产品的一个或几个特点,用夸张的方式呈现出来,就能让网友记住。比如,有些手机品牌宣传自家的手机拍照效果好,在做抖音营销时,会上传一个拍月亮的教程,让网友学会用这款手机拍月亮,自然能让网友印象深刻。
3、激发用户的好奇心和参与感
常见事物的创新玩法,往往能激发用户的好奇心与参与感,品牌需要做的,就是创新产品用法,让网友跟风和模仿,从而让产品变成网红。比如大火的海底捞新颖有趣的底料吃法,门槛低又有趣,网友有什么理由不模仿一下呢?
抓住年轻人猎奇、勇于挑战、热爱DIY的特点,在做抖音营销时,就能调用网友的充分参与和互动,使品牌得到传播。
4、品牌的场景植入
品牌的场景植入有些像电视剧、电影的品牌植入,是在视频的场景种进行合适的品牌露出,让网友加深品牌的印象。家居品牌尤其适合这种抖音营销方法,比如米家经常拍摄做饭、洗衣服、看电视等日常生活场景,但是其中就有米家产品和品牌的露出,这让网友对米家产品印象非常深刻。
5、口碑营销
直接将自己产品口碑爆棚的场面拍下来发到抖音上,同样可以引起网友的围观和好奇:什么东西让这么多人心甘情愿排队?什么东西口碑这么好?以后看到了一定要尝试。很多奶茶店、蛋糕店就是这样火起来的。
6、曝光企业日常
很多网友不仅关心产品质量、服务水平等,还关心企业内部的日常和企业文化。这个产品是怎么生产出来的?这家公司的员工平时都在干什么?有哪些比较有趣的事情发生?企业内部的事情一般不对外公开,这反而能够激起用户的好奇心。对于一些知名企业的领导,网友尤其好奇他的一举一动,比如马云,当然他的个人魅力也比较强大,但是这也能够说明将企业文化向大众传播的重要性。又比如抖音账号“小米员工的日常”,就会上传一系列关于小米员工的好玩的视频,非常受欢迎。
在进行抖音营销时,就完全可以将企业文化、员工趣事等表现出来,增加品牌的曝光和传播。
以上就是零成本抖音营销的玩法。当然也有效果更加明显的抖音广告、抖音挑战赛等,有了充足预算,抖音营销的花样也更多。
下面给出一些抖音营销的建议:
1、组建抖音营销团队负责日常运营,人数不用太多。
2、制定拍摄计划,不断挖掘新创意,每天发布优质内容,保持热度。
3、找高颜值的小哥哥小姐姐出境。
4、抖音营销视频故事化、可模仿、易互动。
5、视频制作技巧要熟练,多学习。
以上就是抖音运营的6种方法5个套路,大家在做抖音营销的过程中要多学习、多总结,也能可以借鉴其他人的做法,还可以借助一些大数据工具,实现更好的内容策划与运营。
