行业发展有周期,大概20年一巨变,地产,金融,互联网都是如此,新媒体行业,七年一巨变。品牌与用户连接离不开内容,古时用竹简、信、榜,现代用报纸、广播、电视、互联网,如今微博微信抖音快手等媒介载体在变化。
从论坛博客,到QQ空间,从微博微信,到抖音快手,抖音短视频凭借代入感、传播力强的特点,以及粉丝迅猛发展的势头,越来越成为取代图文,成为最重要的战场。
做短视频,第一就应该理解什么叫去品牌化,淡化品牌,树立人设。为什么要打造人设,因为更垂直,更容易吸引用户,更容易获取信任,做营销的本质就是获取用户的信任,更好更快更高效的成交。
打造人设有多种形式,可以从角色、性格、场景、内容这四个模型入手。打造人设品牌五个步骤:人设定位、主推领域、建立差异、内容定位、产出内容。
不同行业的切入点不一样,从产品体验的角度切入最为常见,例如:服装行业从红人穿搭切入,电子消费品行业从产品测评切入。也可以从生产过程的角度切入,例如餐饮业从烹饪过程切入。还可以从消费过程切入,例如答案茶的营销就是从消费者揭秘问题的答案这一消费过程中切入。
短视频其实也不是一个新鲜的东西,它从视频诞生的第一天就已经存在了,电视上的很多广告其实都是短视频。所以短视频一定不是终局,它只是媒体发展过程中的一个阶段。未来也一定会有内容更丰富的表达方式去代替短视频。只不过在这个阶段,因为各种原因,短视频最火爆。
做短视频的时候,应该对抖音平台的规则、玩法、传播逻辑等各个方面进行全面了解,要符合抖音快节奏气质,对于新号而言,能15秒说清楚的视频为什么非要做成30秒甚至一分钟,用户没有耐心看完整个视频,就会影响完播率,完播率又直接影响账号权重,权重又决定了账号能进入哪个层级的流量池。
短视频作为一种内容形式,它对传统企业的助力并非体现在直接的生产力上的推动,而是凭借内容这一载体,为企业营销提供更大的想象空间。
企业抖音号定位,一方面要考虑粉丝的需求,尽可能多的靠优质内容先吸引更多的目标用户,另一方面,要结合自身品牌的标签和品牌调性来做定位。品牌和品牌之间,最大的差异,是文化,从文化入手,是一个不错的切入点。
短视频最终会形成一个生态平台,它会让更多的参与者产生更高效的连接。不管是内容创作者、品牌方,还是供应链、实体店铺,都有非常多的可能。