2020年抖音618电商狂欢节逐渐落下帷幕，于子蛟在抖音618当天的直播电商大战当中再次刷新记录，创造了当天直播时长8小时+、主账号直播间人气峰值3.8万+的数据成。抖音618当天的直播热度仅排在罗永浩之后，并再次登上抖音达人销量榜榜首！和其他带货达人提前半个月预热宣传活动和直播带货不一样，于子蛟仅是抖音618当天8小时的直播就轻松拿到如此成绩。除个人直播以外，于子蛟工作室旗下的多个抖音账号在618期间也活跃于全站，工作室联盟矩阵维护有数千万的粉丝量，形成完整的互动生态，打造了平台线上流量的高效闭合。618年中大促，经过多年发展演变，如今从折扣力度到品牌参与度上，都逐渐朝“双十一”电商狂欢节看齐，也变成电商节探索和引领消费新趋势的一次重要活动。今年的抖音618电商狂欢节，于子蛟的直播选品以零食饮品等快消品和美妆护肤品为主，同时也涵盖了部分日用百货等品类。在直播环节设计上，于子蛟以构建消费场景、强化使用体验为主，让用户能更直观地感受到产品优势，这也是于子蛟活跃于直播带货领域以来通过无数次实践摸索出的实用战术。从去年开始，直播带货的形式愈加火爆，越来越多的KOL，明星甚至是官方都加入了直播带货的大潮。而今年受疫情影响，线下销售受到冲击，直播带货更为火热和普遍，同时也带来了比往日更激烈的竞争局面，各大电商平台和主播都摩拳擦掌，拼尽全力，力图打赢这场一年一度的战役。抖音作为极其火爆的段视频平台，拥有覆盖全国各地区和年龄的活跃用户，近年来在电商领域的布局也越来越深入。2018年以来，于子蛟已经在抖音平台上参与了很多次电商大促直播“大战”，也多次登上抖音带货达人榜的冠军位置。如果说作为销量冠军，于子蛟和其他主播有什么不同，那必然是体现在勤于思考和勇于创新两方面。在抖音的日常账号经营上，于子蛟不仅专注于一个主账号，更花了不少心思在矩阵联盟的联动上。除了个人直播间以外，于子蛟工作室旗下还拥有“于子蛟好物分享生活”“于子蛟美妆种草”“于子蛟好物分享美食”等数个账号，定位不同，推荐品类不同，甚至互动话题也有所不同，力求打造联盟矩阵内各个账号的差异化和多元化，避免粉丝的审美疲劳和反感。在更注重传播的全民自媒体时代，于子蛟在账号经营上也更为向泛娱乐化靠拢，更不只是局限于带货和种草，以此提高用户黏度。于子蛟说，用户的购买动机来自于内心深处的需求，直播带货的关键也正是激发用户的这种需求。在直播带货的过程中，出色的主播应该练就敏锐的洞察力，及时发掘用户的心理需求，从用户角度出发，实现和用户的情感共鸣，从而达到实现销售转化和固粉的目的。主播完成了带货任务，用户也从直播间里购买到心仪的好物，双赢才是直播带货稳定发展的前提。
