二类电商易牛会圈子第四场线上实战分享课，于2020.6月28号晚上圆满成功，本次分享由二类电商直播大佬的创客君来给大家倾囊相授！
分享之前的半个小时，在群内成员的热情开场后，由创客君的一个问题：大家有没有玩抖音的，从而展开了分享：
8点时刻，伴随着易牛会成员热烈的掌声，创客君结合自己之前的直播经验，针对直播和短视频方面开始了精彩的分享，分享内容如下：
没必要踩的坑？
1.不建议大家盲目花钱去听网上卖的课程，不管是小到9.9的课程还是大到28000的培训，我都体验过，但是到头来发现都是瞎忽悠，搞来搞去你还是得自己去操作，把所有的步骤，给打通一遍。那些讲师教的八秒的视频，怎么去拉流量，圈人都是瞎搞，这些东西大家知道就行了，你也别去信了。要踏踏实实一步一步走，然后多和做事有结果的人去学习、交流，哪怕是人家失败的你能学个失败的经验。
2.直播间和存量粉丝没有太大的关系，大家有搞直播的话，你得学会思考这些问题，为 什么你播了很久了，你发现你的直播间人还是很少？然后人家的直播间为啥人多。你不能抱怨，你得去找真正的原因，别觉着你自己没才艺，不会留人，你粉丝少，什么找乱七八糟的理由，你要找一些本质上的一些东西，你也可以去研究上千万粉丝的这个账号，他直播间也就是一两百人。就是说你的这个直播间和存量粉丝没有太大的关系。
3.不要去花钱找人刷评论。因为平台不会读取这个数据，一定要实打实地做，把视频内容搞得好一点，评论自然就有了。
4.尽量不要删内容，换手机号。如果换号，平台的推荐就会紊乱。
人气是谁决定的？
直播间有没有人气不是你能决定的，也并不是说你有才艺，你直播间的人气就高。那谁决定的？肯定是平台决定的。
1.平台有没有给你流量，有没有给你推你的短视频或者直播间
什么情况下会被推，比如说你拍的这个视频好，一条视频爆了；或者是你直播间比较有意思；奕或者是比较新奇特、稀奇古怪的，那你的直播间会有几万人在看。举几个例子，比如之前有一个主播晚上睡觉了，直播间还有好几万人，收音浪就收了好多。这就属于平台确实给你流量。还有你直播间的确是人多，你的视频的确被推了，你拍的视频也的确是好，的确是奇怪的，就像之前很火的郑州的梦婆汤，这碗汤就解决了很多点，大家现在工作生活压力这么大，喝了一碗孟婆汤后，啥压力都没了，每个人都喜欢去点，而且它也很稀奇，所以火了！
2.平台给流量了，但是你不会留人、留不住人。
开播之后，几分钟进一个，有时间半天进一个，直播一场，你就几十个人观看，这都是平台给到的流量，人家也给你推了，但是这种流量谁也留不住，再牛逼的一个人，你再有才艺，你歌唱的再好听，你再回去聊天也留不住，人数稀稀拉拉，来一个走一个。你在直播间就是随便在那儿愣着，坐那里，平台都会给你流量。如果不给你流量，不给你推，你再有才艺都不会有人进来直播间。
如何判断
没流量的原因？
要学会在下播后看数据，在抖音的右下角点我，有几道杠，然后再进入创作者服务中心，里边就有那个数据，你刚下播了，它立马就会弹出来，就是你本场直播的一个情况。你通过这个数据可以一眼看出来，你这一场直播，你这些流量是从哪儿来的？是视频推荐、直播推荐、同城推荐、关注页还是其他，一般都有一个比例。你得搞明白它是从哪来的，要不然你稀里糊涂的每天播一场，优化的方向都没有。
怎样的才算好数据？
你的号，或者是你最近的直播状态，通过视频推荐和直播推荐的数据，排在第一第二的话，你的号无论是从权重来讲，还是官方有没有给你推流，或者是你流量池的口有没有打开，相对来讲，你这个号就相当于它给你推了，就被判定为优质账号。优质账号就是：你直播的话，直播间人气会相对高一些。
如果是通过同城、关注页进来的，你这个号就是不活跃或者是权重不高，你的号就是一般般。现在90%以上，如果你没开过播，或者是你偶尔开直播，你直播间的人数大部分都是从同城来的，包括你在直播时，能很明显地体验到，因为公屏上会有信息：某某从同城进来了，某某通过关注页里来的，因为通过视频和直播推荐，它是不会在公屏上提示的。这个小的细节也是一个点，就结合那个数据，然后结合你日常播的情况，你可以看一下你的视频、直播间有没有被推荐、被推流。
流量的四大入口？
视频推荐
视频推荐是指平台推荐你的视频上热门了，大家能刷到你。可能是你拍的段子或拍的 视频比较好，那拍的东西怎么才算好呢？要新奇，要么你能让别人笑，让别人哭也行，或是能让别人学到东西，反正就围绕着这几个点去做，然后这样就能吸引别人点进去。点到你的直播间里面去，这个叫视频推荐。这个流量其实很大，一旦你的视频爆了，你的直播间流量就会超级大，几十万的都有。
直播推荐
你以前没关注他，但是你刷视频时刷到他了，你正在看着一个已经关注了的在直播，然后你滑屏往上一划，然后刚好他在直播，这个叫直播推荐。上了直播广场和热门差不多是一个意思。直播广场无论是直播还是短视频，你有没有发现它的这个点赞也少、评论也少，直播间也没多少人，但是他也能上热门。我认为抖音平台会抽取不同赛道，或者是不同的视频风格，给你上热门，上热门之后，你的数据跟不上就会被刷下来；直播间也一样，如果直播的内容好，或者是活跃度高，点赞量、评论量、转发量很好的情况下也会被推，但是不好的情况下，就会慢慢往下衰减，它既然能把你放上去，他肯定能把你给拉下来。
关注页
你平时关注了一个人，或者是你在推荐的过程中关注了一个人，平台就会把你这个人拿去推，其中有一点要注意：你发的视频并不会全部推荐给你的粉丝，只会推荐给一部分，大概是百分之20%，这个是我自己通过发那么多视频估出来的。
同城推荐
大家开直播时，一般情况下，GPS应该都是打开的它。只要你开了，平台就会读取到你的大致方位，同城推荐就是基于GPS，所以当你直播时，可以把你的GPS关掉，同城推荐这个流量口会就会少一点。同城推荐是一个很小的流量口，热门城市会多一点，偏远地方就少一点。
其他
通过红包福袋、传送门、打PK引来的流量，拉条幅：拉条幅就是你看谁在谁直播间送了嘉年华，有些人就会在公屏点进去送礼物的那个人主页，这也是一个流量。
不付费推广
如何引流量？
抖音是一个短视频平台，你就把它当做短视频，不要当做直播平台。它一开始都是做这个短视频的，后面才开始直播，为什么这样说勒？可以这样理解，你直播一两个小时也好，五个小时十个小时也好，把你的这场直播当做一个短视频去看待，也就相当于你发了五个小时的视频。你就比对一下这个短视频为啥没上热门，或者是它怎么能被你更多曝光？更多流量没看到的原因？你就去对标这些数据去做你的直播间。
正常情况下，你拍了一个好的视频，就是稀奇古怪又能感动人，能逗别人笑，又让别人能学到东西，把点赞、评论以及分享、转发等这几个数据搞漂亮一点，你的这个短视频就应该能上热门，这是常规的操作。但是这些数据一定不是刷出来的，刷了不算，现在有很多专门刷短视频给你刷点赞，分分钟给你刷了多少万评论，还变着法儿给你评论一堆没用的，平台不会读取这个数据，这个坑就不用去采啦。一定要实打实地做，把各个方面的数据搞得漂亮一点，漂亮点说白了就是你得想办法，把视频内容搞得好一点，再去去对标直播间的数据。
短视频有点赞有转发有评论，直播间也一样，不是也有点赞数吗？不是也能实时评论互动吗，不是也能分享到微信好友吗？
短视频有完播率多少，对于直播间不就是说你这个人的留存时长率吗？你在直播间呆了多久对不对？大家可以相对应一下。
总结一下，就是短视频这个抖音平台，一开始都是做短视频，它在短视频内容方面的算法、大数据等已经很成熟了，你反过来用一个逻辑思维的方式，它会不会把这套算法或者是它算短视频的这个逻辑（无论是机器还是人工干预），对标到直播间的算法上。大家如果能对上号，把你的直播间当成一个短视频来搞，你就把你直播间的弹幕，戳的小心心和转发多一点，做的漂亮一点。
比如说短视频右边不是有点赞吗？他对标的就是直播间的点赞越多越好，这是肯定的，要不然它不会出现这个功能，它的算法肯定是你的点赞数越多，越有热度，它会有其中一个维度的，算这个热度；你的短视频评论越多，评论点赞有一个比例，你能达到这个比例，它就会给你推，或者进到下一个流量池，直播间也一样，如果你的弹幕越多，对你直播间肯定是越好，因为你的热度就高了，这也是其中一个维度。
再比如完播率。短视频在后台会显示它的完播率是多少，假如你的视频有30秒，并不一定有多少人看完了，然后算出来多少人没看完，而是说你这条视频完成了多少播放比例，比如20秒可能你得15秒能看完15秒就算是完播。对标到直播间，进直播间观看的人，来一个人就走了，他在你直播间玩过，不能算完播率，比如买东西时，为啥要吊你胃口？一个产品讲了半个小时，最后来个优惠五块钱，大把人在等或者是抽奖、或者是活动，这是能增长你直播间的完播率。所以说，直播时，一旦来人，立马就想办法去欢迎，让他留下来，留的时间长一点儿，就能提高你直播热度的一个维度。多聊一会儿啊，完播会高一点。
