所谓种草就是以分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买**”的行为，而以卖货、带货、销售产品为主要目的的抖音账号，就成为抖音种草号。
作为种草号越早积累到1000粉丝量，开通商品橱窗，才能越早获得变现能力，实现自有产品的销售、或者抖音精选联盟、淘宝、京东、唯品会等平台上的商品赚取佣金。
今天要分享的就是抖音种草号如何快速积累粉丝量。
粉丝的积累一定离不开流量，抖音给一个视频的推荐流量是分段式的，这也是抖音算法决定的。
在抖音上新上传的视频，第一级会给200-300左右流量，当你的视频在点赞数、评论数、转发量、完播率等四大指标上所计算出的权重达到一定指数，才可以进入抖音下一个阶段的流流量池中，即二级流量池，这时候大概有3000-5000的流量，再次评估是否达标，以此类推，如果在某一级别未达标，此条视频的推荐结束。
那么如何提高点赞数、评论数、转发量、完播率呢？
1、所谓的发布时间工作日中午12点，下午18点以及晚上21点-22点，或者周五的晚上以及周末等。
这是所有人能想到的闲置时间较多的时候，但是也要明白大家都在这个时候发视频，审核慢，还要面临着和头部账号竞争的情况。
所以最好的发布时间点，没有统一的标准，情感类账号可以选择晚上9-11点发布，职场等正能量可以选择早上8-9点或者12点左右，根据账号的属性来决定。
2、刚发布的阶段，为了让视频度过一级流量池，可以发动自己的亲朋好友等资源，让他们点赞、评论等，只适合前期使用，到了后期想提高4项指标，还是需要靠原创的好内容。
当然也有官方的加持玩法，即DOU++，通过花钱买部分流量，达到冷启动的目的。
3、在视频内容或者文案标题里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。
很多短视频会在视频描述和视频开头写到“一定要看到最后”“结局亮了”等等，也是为了提高完播率。
“心疼小姐姐的快点赞吧“喜欢的就点个赞吧”，这类语句是为了引导用户点赞。
同样的，设置疑问，蹭热点等写文案的方式，也是为了提高评论区的活跃。
账号内容垂直度要高，不要出现同一账号随便更换领域，今天**感类视频，明天发美食类，对平台来说账号定位不清晰，对粉丝来说，内容价值混乱，也很难引起持续关注。
4、视频封面就是进门后的第一印象，封面图设置的巧妙。
自然第一印象就能给用户留下深刻的记忆，也能吸引用户观看视频，关注账号。
封面的设置尽可能清晰明亮，要让观众一眼就能看懂封面的意义。
模糊的封面第一印象就是粗制滥造的作品，自然无法博取关注。
最后要说的是内容，好的内容一定是带给粉丝价值的，无论是知识的传播，还是精神上的愉悦感，都可以称之为价值传输。
但是要注意，平台更欢迎原创的内容，以搬运或模仿为主要内容来源的账号，也是和拥有千万粉丝的抖音达人差距的真正原因。
1.抖音的入驻要求：
抖音现阶段的入驻比较简单，不需要入驻和挂靠任何机构，取消了之前的粉丝要求，只要账号进行实名认证就可以打开抖音，点开底栏加号，会跳出上面这个界面，右下角有一个开直播的选项，划过去，登记认证就可以开通。
开通之后，可以选择手机直播和电脑（选择游戏直播）
当直播开通后，就可以直播了，
直播，看你希望成为什么样的主播？有什么东西是你不能接受的？在互联网时代，特别是抖音、快手短视频直播的年代，不管你播什么，都会偶然有粉丝去喜欢的，只要你敢播，做好第一步，那么很多人都会慢慢的成为你的粉丝。
粉丝喜欢你，是因为你这个人，在直播之前，需要把主播的直播时间做调整，也就是一个规范化的布局。比如说两个小时的直播时间，安排这段时间做什么，下一段时间做什么。在每个时间节点应该做什么样的事情，不是被观众带着走，而是主播去引导观众。
同时直播的工具：灯光、手机架、声卡这些是直播的必备设备。
前期娱乐直播的过程中，大部分其实都是在熬时长的阶段，像满月、百天、周年庆这一块的话，需要提前做一些预热，比如一个星期前、三天前、一天前，包括开播前，做一些产品的预告，提前准备好图片或视频和话术等等，发给粉丝群，直播的时候再做一些直播价活动。
拿带货来说，很多带货主播都是40%的引流产品，10%的爆品。引流产品就是相对来说比较低价去吸引用户，10%的产品爆品是当季的一些爆款。还有30%的利润款是拉高店铺的利润，20%的常规产品去做一些正常的店铺运营，而主播也是一样的。
可以在开场的一个满送，很多新人主播没有太多人气，就会给他做一些比如说聚人气直播间满多少，做一些抽奖活动。再比如抖音每个小时都有整点小时榜，整点的时候会安排抽奖，让粉丝持续关注。包括在直播过程中做一些问答、抽奖的活动，这些在直播间氛围比较低的时候推出，就可以很快拉高直播间的人气。
带货主播，一般都有一个主播和一个副播，还有一些助理。主播负责介绍产品，副播带动直播间的气氛，介绍一下促销活动，助理看运营的数据，场外的数据监管。要做带货主播前期先做助理，再做副播，同时需要了解产品的款式、价格、卖点等等。直播结束之后还要做数据的跟踪。
2.直播新人权重
不论是抖音或是快手，我们都非常看重权重，新人开场的10分钟到15分钟之内，必须要充分调动直播间的积极性，平台的机器会进行识别。识别你的直播间是否是优质的直播间，如果前10~15分钟之内没有完成一定的互动，那么系统就会判定直播间的权重不是很高，后续流量可能就不会很多。
所以新人在开场10~15分钟的时候，主播去让他的粉丝帮他去点一下赞，或者欢迎新来的宝宝跟他一起去玩任务，如果说是带货的话，就可以说到多少人就开始今天的抽奖话题。
直播的前期暖场预热互动是非常重要的，粉丝互动性起来的话，那么他整个直播间的权重就起来了，不管是淘宝还是抖音，系统都是通过开场的数据、粉丝停留时间、分享转发、互动频率来判定的直播间的权重。
3.直播间没人说话怎么办？
主播一定要先了解粉丝的人群定位，我们往往把粉丝分为三种类型。
第一种永远只是倾听者，不怎么说话也不怎么买东西。当你在卖货或者PK的时候，他是消费能力比较强的，给你刷票。消费能力强的粉丝基本上都不怎么爱在公屏上打字。
第二种平常会在说话也经常互动，他有一定的消费能力，会买你的产品也会偶尔刷一下礼物。比如说补水产品大家是用手还是化妆棉，让他们扣“1”或者扣“2”，提出问题他们会很愿意回答。
第三种不买你的产品也不刷礼物，俗称“屌丝群体”。但是可以让他们转发一些评论，抽奖、分享、点赞。比如说点赞达多少人我们会送等，在线的让他们扣“1”，说不定面膜就是你的，这种粉丝群体还是比较多的。
根据不同的粉丝类型，针对他们的属性，制定相对应的一些话题和活动。
当你的直播间只有几十或一两百人，还没有得到更多流量的时候，就会安排dou+的投放在视频或直播推广这一块。带货主播的话一般投放精准流量，比如说同款粉丝类型；娱乐主播基本上买视频的流量投放。
同时抖音直播可以发一些数额小的抖币红包，一场直播可以多发几个，进来的游客会等着抢这个红包，也就会有一些直播的留存量。
4.抖音直播带货特点：
01）从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。
另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。
你发现没有？直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。
02）从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。
一类是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。
这个场景是不是很熟悉？你在超市排队买单的时候就是这种体验。二类就是导购型产品，这类商品有个特点，不容易用短视频展示出效果，需要花比较多的时间给用户安利。
像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。
03）从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。
记住，能通过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他至少是占一样的。
2019年，直播正处于风口。李岩就是这时，开始在某短视频平台做主播。
当时直播囤积上万粉丝之后，李岩开始考虑利用这些粉丝进行变现。
起初，李岩在某宝联盟商挑选了一个中等价位的产品进行直播销售。实际上，直播带货的收益主要集中在头部主播上，微小主播带货效益甚微。
李岩通过半个月的直播带货，就卖出了十几件商品，利润加起来还不足百元。
于是李岩放弃了直播带货的方式，将销售转变成了投资，也直接让他从小主播变成百万级别的公司老板，完成身份逆转。
第一种盈利模式 代运营
李岩最初的设想，是直接摆脱ToC的销售方式，选择ToB代运营作为切入口。
品效合一是直播对于广告商最大的吸引点，但李岩想要入行的最大门槛就是缺少可以做为背书的营销案例。在没有资源和经济基础的前提下，只能考虑减少收益来换取成功经验作为跳板。
具体操作方法
1、寻找客户
李岩利用互联网上投资平台公布的公司信息（如导航、QQ群、招聘网）以及一些可以抓取数据的软件，再加上后续选取了一些直播代运营的相关词进行广告投放，以此获得大量公司联系方式和信息。
2、谈合作
在获取大量企业联系方式之后，就可以利用群发平台，将项目、合作事宜等情况以短信和邮件的形式发给对方。
李岩大约是花费了半个多月的时间，找到了8家有合作意向的客户。合作的条件是，客户需要提供KOL推广的所有费用，李岩这边仅收取出售商品的5%利润。
5%的利润在行业间是处于一个非常低的水平，许多做产品推广的利润在50%以上，并且是固定价格+利润分成的状况，所以李岩的推广价格可以说是十分低廉。
3、广告投放
在合作之后，就需要履行自己的义务。
首先可以根据各大短视频数据平台显示的ROI排名确定想要投放产品的KOL，然后联系KOL进行商务合作。
佣金合作：在议价方面，可以尝试先在KOL评论区混个脸熟，以长期关注作为理由可以打友情牌压价。
广告合作：广告合作的价格比较高，可以选取一些国内重大节日或者主播生日这些特殊节点进行广告投放，可以做到效益最大化。
4、盈利升级-产品定制
先与KOL进行议价，给与部分让利推出网红定制产品。
之后可以尝试进行与KOL粉丝进行沟通，铺量宣传一遍新品活动以及粉丝优惠福利，通过红包等方式将KOL粉丝转化为品牌的私域流量。
当推出定制产品数量、销量足够为产品数据背书时，可以开始考虑进行跨界合作，将订制产品与网红直播时品牌露出进行资源置换，以获得更多运营操作空间。
实际上这套流程从方案制定到实施也就两个月的时间，3个甲方已经通过他这边的直播广告投放销量破百万。
而他依靠这些成功案例，作为后续谈客户的资本，小半年后流水也破了百万。
然而这只是第一步，第二步是将流水变成为实际收益。
除却前期几家公司的每月运营管理费用和分佣外，李岩后续也接管了几家公司的代运营服务，并顺带成立了自己的公司，招募了一些员工。
在资金被工资和场地压缩之后，李岩开始第二种盈利模式，也就是让他月入百万的方法。
第二种盈利模式，开设课程
李岩根据这几个月的经验总结出一种教学方案：内部员工两人一组，一个人进行直播，一人负责推广。
直播内容为：进行本公司「短视频代运营」课程教学直播，一期共20堂课程，定价888元。课程提成平分。
1、销售对象
a、目前合作的甲方以及正在合作的KOL，这类人群都是长期涉足短视频行业，并且直观感受到李岩的成功，相当于有李岩直接作为背书对象。
b、教育类、运营类KOL，他们的粉丝都需要此类干货实操经验。
c、某宝店铺。新店铺都需要推广引流，可以为其定制推广课程。
2、兼职推广
老顾客、员工、品牌粉丝、KOL粉丝、微商等都可以成为课程推广的其中一环。既可以让他们直接成为你课程的购买对象，也能让他们成为你们课程推广对象，甚至可以招收他们成为兼职的推广员工。
操作方式可以仿造代运营的方式：只收取少量抽成，其他收益可以划分给推广者。
3、裂变方式
社群裂变的方式很多，例如旧学员带新学员返现、学员集赞优惠、团购价、折扣价等。
整个盈利方式都是依赖于线上完成，这段特殊时期很大程度助长了线上教育的规模，李岩的生意因此成功破百万。
报复性消费没有来到，报复性降薪、涨价已经来临。
疫情期间的消费实际上是不断下降的。所以对于非常时期普遍存在的消费困难问题，要用新方式突破收益困境。
