尚之力女神创始人Susie专访:用抖音营销思维赋能传统行业,解读直播网红孵化
互联网时代的变革与生长,为什么我们今天的制造业会这么难?如何打破这种局面,找到一条适合实体的解决方案?在今天竞争这么激烈,生意这么难做的一个快速变化的时代,有哪些不变的东西支撑我们往前走?女神创始人Susie,从一手打造了服装品牌susie、GEST和智能穿搭女神工坊,到新时代中顺应趋势积极求变,用自身的经历,为传统实体找到了正确破局的答案。
(尚之力女神创始人Susie)
不论是小微企业还是制造业,为什么今天这么难?
做为一名运营服装连锁实体店十几年的人,轻松赚大钱的记忆已经很遥远了。
互联网的冲击身边已经不难发现,如今的百货商场,不管是周末还是平时购物的少了许多。而像万达的业态,看电影、儿童娱乐等一应俱全,餐饮美食永远都在排队。互联网改变了人们的生活和思维方式,连500强的沃尔玛和家乐福都开始关店了,对传统企业的冲击可见一斑。
那么,实体的出路在哪里呢,实体是不是不能做了?
但你看现在阿里,京东,小米这些互联网巨头纷纷下凡,为什么呢,因为实体是天然的流量入口,线上现在获取用户的成本有多高,所以把战场转到线下是必然趋势。线下有天然流量,可以做好面对面服务,提升用户体验。未来5 年这些实体店还是最有机会赚钱的渠道。但是不是原来单一的打法,开店,投入,赚差价思维了。
(susie介绍新一代商业模式)
个人在趋势洪流面前形同髅蚁,如何顺势选择机会?
如何看待机会?今天应该种什么因,才能得到五年之后,得到我们期待的那个成果?了解了趋势,才能顺势而为。个人在趋势洪流面前形同髅蚁,所以我们一定要选择机会。
从传统产业的历史发展角度来分析。第一次产业转型是从重工型计划经济向产业轻型化转,吃穿用成为国家主要的经济,制造业复苏。第二次转型是84年开始城市体制改革,诞生了如海尔般生产线上的革命,只要有生产线,生产出来的东西有人抢。而现在,制造业产能开始过剩,单纯的品牌营销已经无法脱颖而出。5G互联网产业的崛起,传统的产业怎么加互联网,才是未来下半场的机会。
身处从传统互联网向移动互联网的过渡阶段,作为传统实体的创业者,我有着最直接的感受。不断下滑的客户到店率、购买率数据令人沮丧,如何将用户吸引回来、能否产生新的业务形态,成了我作为创业者必须思考的头等大事。
5G技术的兴起,流量资费的降低、超低的入门门槛、简易的剪辑方式、贴近生活的场景,让快手和抖音从去年以来进入持续爆发期。随着用户人群基数的快速扩大,在流量即价值的定律下,一些直接面对消费者的企业乃至上市公司也开始利用短视频平台进行形象和产品的宣传。在短视频时代,新媒体所承载的绝不仅仅是一个传播的功能,在巨大的流量面前,品牌营销、PR(公共关系)、IR(投资者关系)等场景的应用比比皆是,关键在于有没有思路。
传统的企业要转型互联网,短视频是机会,必须虚实结合,下半场就是产业互联网的机会,是传统实体的机会。
在5G时代,所有的生意都可以用短视频再做一次。
一个常识也是真理:以客户为中心。如今流量成本越来越高,许多商家都依赖平台分配流量,而往往需要投入大量的资金,才会获取流量,吸引用户关注。留住老用户,建立私域流量,能极大地降低运营成本,减少用户流失,留存对于商家运营而言尤为重要。
也正因如此,我决定勇敢抛下已有的标签,从优秀实体企业家+两个服装品牌创始人,转型为5G时代企业短视频电商第六代渠道思维发起人。在时尚业、大健康、教育行业布局自媒体渠道生态,以自媒体渠道帮助企业建立复合型裂变增长,产业整合资本赋能,孵化行业独角兽企业实现资本变现。在与久久丫集团公司全国卤味领军品牌留夫鸭的合作中,帮助集团从传统食品零售行业转型,战略合作10万加渠道的内容,帮助打磨一套全新的方案,在行业风口进行新的战略布局。
在短视频赋能的同时,通过社群实现企业流量的原发性裂变。作为快消品社群变现思维发起人,新商业社群流量爆破课程导师,百万高端女神群创业社群流量。3年新零售实战经验。帮助我打磨出“实体新零售”的变现模式。一个月裂变百人合伙人团队。实现同行店铺客流量增加25%,客单价提升46.5%,店铺业绩增加180%,一场沙龙2小时成交10万,一场招商招募30人代理渠道,成交率超过50%。社群大咖,粉丝过万,拥有百万社群流量。
现在国家转型也面临危机,传统企业也在面临危机。可所谓柳暗花明、绝处逢生,没有路可能才真的是路,我们踏踏实实打造我们的产品,优化我们成本结构,怎么利用互联网提高我们的效率,活下来,春天来的时候,我们就长大了,这是危机另一面的机会。
未来的公司,都是服务平台和个人的工具,不再是盈利的躯壳。平台生,则公司活。个人生,则公司旺。从以公司为中心,到以创业个体为核心。这是一个根本的扭转,也是一个全新的时代。
(尚之力创始人合影)
最后,在新经济的视野当中,当代中国,没有夕阳的产业也没有所谓传统的行业,有的只是生生不息的创新,有的永远是对旧思维,旧模式的颠覆。站在互联网从业的角度看互联网和传统行业怎么结合,改变思考的方式。在5G时代,所有的生意都可以用短视频再做一次。
