直播是未来互联网的水电煤，抖音直播电商几点思考

直播是未来互联网的水电煤，抖音直播电商几点思考

“直播是未来互联网的水电煤”。直播早已渗透用户的日常生活，并成为商家追捧的对象。

据艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。

QuestMobile数据显示，抖音和快手直播用户对平台的使用时长都超过120分钟，抖音和快手已经占直播行业50%左右的份额。

抖音的流量和时长优势足够明显，对于抖音来说，要如何从直播电商玩家里突围？花哥有以下几个建议：

1、持续制造出话题，引发关注度

在这个流量为王，用户为王的时代，话题才是一切。有了话题才能引起用户的关注，抖音此次签约罗永浩也到达了这样的效果。

2、打造购物场景，加深用户购物记忆

抖音对很多用户来说是一个娱乐App，刷视频、看视频才是很多人的需求。我们知道品牌做广告的目的就是让用户记住你。

对于抖音来说，就是要不断的给用户构建购物场景，来加深用户对抖音直播带货的记忆力。可以通过打造购物节，与企业品牌联合营销。

3、合理的分成机制，吸引更多的Mcn和带货达人

近期，抖音直播调整了公会任务分成比例，引起了不少工会的不满。合理的分成机制，才可以调动公会以及主播的积极性，才可以吸引更多机构、个体加入抖音直播带货，从而吸收到更多站外流量。

4、利用流量优势，扶持培养出1400个罗永浩

不得不承认罗永浩的重要性，但对于抖音来说，一定要真正培养出1400个“罗永浩”。可以是美妆类“罗永浩”、食品类“罗永浩”、服装类“罗永浩”。对于抖音来说，要利用日活4亿的流量优势，打造出越来越多的“罗永浩”。

5、留住头部主播，扶持中小主播消化长尾流量

去年618期间曾在抖音带货成交超过1200万的呗呗兔就转投了淘宝直播。头部主播的影响力不言而喻，头部主播的流失定然会给平台带来很大的损失。

此外，据海马云大数据发现，抖音上粉丝数超过1万的头部用户仅为4.7%，整体用户覆盖率却高达97.7%；播放量超过50万的头部视频占比不足3%，却攫取了平台80%以上用户关注和参与。在头部效应下，抖音剩下超过90%的尾部流量无法有效利用。

要知道直播电商的发展，很大一部分也得益于KOL的兴起。没有流量倾斜扶持，KOL也难以发展。

6、完善电商供应链

直播电商最大的壁垒应该是后端的消费者保护体系，还包括完备的物流系统、客服系统以及结算系统等。直播电商拼的不仅仅卖货，更是卖货之后的后续服务问题。抖音要去完善直播电商这一套供应链