随着信息流广告的高转化率日益凸显出来，各大信息流平台也开始建立自己的电商平台。从头条的鲁班到腾讯的枫叶再到百度的斗金，这三大电商平台的激烈竞争，也让广大二类电商主愁白了头，如何选择电商平台才能让自己的商品利益最大化，各个平台怎么选择搭配最合适？今天我们就从抖音头条的电商平台——鲁班建站说起，为你送上最全面的投放策略。
鲁班建站主要投放渠道：
根据DataEye-EDX数据显示，近30天，今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频的投放素材数在头条系中占比达95%以上，其中今日头条作为新闻资讯类信息流广告，是近几年图文信息流的一个代表，全国覆盖用户超过8亿。而以抖音为代表的短视频信息流广告，用户人群庞大，年轻用户占比高，对于美妆护肤、服装品类的接受度高。
鲁班建站热销产品：
成功励志书籍10册、洁牙慕斯、口才管理书籍3册、彩漂粉、艾草肚脐贴；
从DataEye-EDX数据平台截取鲁班建站近30天销量TOP8，可以看出图书、洁牙慕斯、彩漂粉、肚脐贴等单品销量突出。根据落地页总数也可以看出，图书类作为热销超过半年的单品，在鲁班平台的竞争相当激烈。
鲁班建站热投品类：女装男装、鞋类箱包、日用百货、美食特产、护肤彩妆
鲁班建站热门创意：
从DataEye-EDX创意中心页面看到，鲁班平台广告素材多以视频广告为主，广告内容是通过真人实际操作，展现产品特有的卖点，可见受众非常看重产品的功效和实用性。鲁班平台的广告语也十分贴近生活，大多都与生活场景有关，由此可见，消费者更加关注产品在生活中的使用程度。
鲁班建站投放策略：
用户特征：群体广泛且年轻群体占比较高，二三线及以下城市偏多
优势：算法成熟，定向选项精细，流量非常大，抖音短视频广告形式新颖效果突出
缺点：限制较多且门槛高，需要缴纳2-20万的保证金，开户资质难，且广告成本高，竞争特别激烈，同时因为年轻群体占比高，签收率普遍低。
品类推荐：彩妆护肤、日用百货、服装品类
广告创意：多以视频广告为主，商品主要卖点通过真人实操的方式来展现，广告语要贴近生活，最好能和生活场景贴合。
投放建议：建议能够承担一定资金压力的广告主投放，并且有稳定的供货渠道，能够尽可能压低成本，降低风险；同时需要有头条投放经验的运营来操作，不建议新玩家大规模投入。
以上就是今天的鲁班电商广告投放策略分享，喜欢的话请给我多多点赞关注评论。
