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一、为什么说抖音电商有非常大的机会呢?
1.抖音流量池大抖音目前的日活用户3.2亿,平均每个人的使用时间是70多分钟,这个用户体量是非常大的,有人的地方就有生意。
2.抖音的种草属性越来强抖音的口号是“记录美好生活”,抖音除了一些搞笑娱乐的内容,更多的是记录个人的生活,大家拍摄生活美好的同时,肯定会拍摄、传递个人的生活方式、各种用品、好物分享,好东西,大家都会有购买的欲望。因此说,抖音是一个自带有卖货属性的。
3.抖音的推荐机制:人人都有机会任何内容发布到抖音上以后,系统都会给一部分的初始流量,如果这期间用户的反馈比较好,系统就会给送到更多的流量池,以此类推,会到更大的流量池。系统考察一个视频内容能否成爆款的标准是:完播率>复播率>转赞评。因此,在抖音上,人人都是处于同一起跑线的。
4.抖音电商处于蓝海期为什么说抖音电商仍然处于蓝海期呢?因为真正会用抖音赚钱的人非常少,相比传统的线下店铺密度和淘宝店铺的密度,抖音上的商家号还非常少。
二、如何才能做好抖音电商呢?
想要做抖音电商,每个人都要根据自己的情况来有目的的选择方向,找到适合自己的来做,更容易成功。因为每个人的经历、资源都是有很大差异的。按不同的人群资源,我分为两个类型来讲解:有产品/有店铺,无产品/无店铺。
1.有产品,有店铺1,自建抖音账号自己做账号的话,要想清楚自己的目的是什么?是直接带货成交转化,还是打造IP?是宣传品牌还是沉淀粉丝?有了目的,就知道该如何布局未来的发展方向了。
2.达人合作抖音上有很多做好物种草推荐的达人,如果你有产品,直接找到这些达人,和他们沟通,寄样品,让他们拍摄就可以了。一般来说,都可以谈到按佣金结算,基本没有什么风险。一旦有达人出现了爆款,可能就会给店铺带来几十万甚至几百万的订单金额。
3.付费流量如果某款产品的转化率特别好,就可以直接考虑用付费流量来放大。常见的付费推广渠道有两个:1个是DOU++推广,2是信息流广告投放。
三、无产品,无店铺有的朋友可能会说,没有店铺,也没有产品,还想做抖商带货,怎么办呢?
其实也非常简单,直接定位成为一个种草达人即可。拍摄推荐一些好玩的、好吃的、好用的商品,直接获取商品佣金即可。不要小看这个收入,也是非常暴利的,出一个爆款,就有几千几万元的收益。那作为一个新手,如何做提高转化率,赚更多呢?答案是学习模仿。前期尽量先学会模仿,不要做太多创新。当做出稳定的收益后,可以养活自己或者团队的时候,再考虑改良创新。3总结经过讲解,是不是对抖音视频电商有个系统的认识了呢?听起来比较简单,但要想获得成功,是要下决心,沉下心来去做。
四、如何提升抖音播放量？
模仿都懂，那具体该怎么微创新呢？比如加上一些槽点，故意留一些错误，让别人吐槽。
比如，我们之前拍视频的时候，就故意在后面的黑板上写：1+1=3，这时候，就有很多人留言说，你的数学是体育老师教的么？这样一个小技巧，很好的提高了视频的评论率。
五、什么样的视频才能大火？抖音上哪些类型内容容易火爆？
1、情感共鸣：做一些帮助老人的、孝敬父母的
2、构思新奇：我们普通人想不到的利用用户的猎奇心理
3、形式创新：一些新的技术流派，比如前期卡点视频，刚出来那是狠狠的火了一把
4、易于模仿：比如一些热门舞蹈，还有闺蜜团大挑战等。
