随着618的临近，最近抖音接连上线多款直播活动，强推直播带货，加速整体电商生态的良性发展。
那么最近抖音上的有哪些正在热卖的爆款商品呢？他们的推广视频是哪些呢？直播间又有哪些热卖商品呢？最近有哪些优质的直播带货号呢？
接下来，我们的飞瓜数据上周TOP50商品为例，来一同解读下近期抖音的热门爆品！
我们通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据，可以看到最近服饰类和美食饮品类有明显的增长，而日用百货一直比较稳定在热销前三的位置，在抖音电商依旧占据重要地位。
接下来，我们以日用百货日榜第3的“电动牙刷”为例，它在3天内，商品新增了600+的推广视频，关联了3200+直播间，抖音浏览量增加160W，抖音销量增加16.8W，预估佣金收入近52万！
可见，“电动牙刷”的爆火，用的是“海量推广”的战术，在短期内聚集大量的带货号，通过“视频+直播”海量推广同一款商品以赚取佣金。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析
通过飞瓜数据的【商品详情页】我们可以看到近30天内推广视频、关联直播当日的曝光情况，精准定位热门商品爆火当天的流量来源。
我们选取销量最高的7号，可以看到当天有600+的带货视频，主要推广流量主要自「蒙面不会说谎」、「小六六」发布的视频，但他们当天的点赞增量并不明显。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品推广视频
通过飞瓜数据 - 抖音推广视频，发现这些视频主要有2种特点。
1.产品对比，突出重点。视频大多使用手动牙刷和电动牙刷的对比，突出电动牙刷的实用性。
2.亏本优惠，引流直播间。不少推广视频中，牙刷只有7.9，并引导用户到直播间购买可以享更多优惠。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品推广视频
于是，我们通过飞瓜数据，查看商品的直播推广播主，发现直播间的人数峰值和销量都很高，其中很多是中小体量的账号，那他们是怎么增加直播间人气的呢？
△图片来自：飞瓜数据 - 关联直播分析
以直播人数峰值最高的「不二生活」为例，虽然他没有爆款视频，但在直播推广期间，他连续发布多个“电动牙刷”相关视频为直播间导流。
因为抖音特有的推荐算法，在视频推送期间，播主直播的话会有明显的直播强提示，也就是说她是通过连发视频的方式，为直播间带来更多流量曝光。
△图片来自：飞瓜数据 - 播主视频
那么对于像“电动牙刷”这样自带流量，又明显爆款属性的商品，我们要怎么快速发现并跟进呢？
我们要怎么快速发现今天还在起量的抖音商品呢？
又要怎么定位哪个视频推动了商品的销量呢？
为此，飞瓜数据上线了【实时爆款商品榜】，根据商品近2小时在抖音的曝光增量排序，每10分钟更新数据，方便用户快速定位实时爆款商品，实现电商变现。
举个例子，比如我们想查看有哪些“日用百货”类商品正在被热推？
我们可以通过预设的16个热门商品品类，选择“日用百货”，查看近2小时抖音访客量增量最多的商品。我们发现Top2、3的商品都是电动牙刷，就说明最近这款商品可能有爆款的潜质，我们可以同步查看该商品关联视频的点赞增量数据。
△图片来自：飞瓜数据 - 实时爆款商品
同时，我们还可以点击【指数分析】，查看该视频的观众画像和视频舆情。
我们发现视频热词中含有“刷牙”、“舒适”等关键词，且视频形式与我们前面看到的普通牙刷和电动牙刷的对比相似，这就说明这是个值得学习参考的优质视频。
△图片来自：飞瓜数据 - 视频详情页
通过【实时爆款商品】，我们可以快速发现今日正在跑量的爆款商品，以及该商品的带量视频，不仅可以快速选品，还可以学习和借鉴优质的视频，进一步实现短视频流量变现。
我们再以护肤日榜43的“保湿面膜”为例，他从6.2开始在抖音推广，6天抖音浏览量增加4.8万，销量增加1.2万单，那么他是怎么在抖音推广的呢？直播间有什么提升人气的秘诀吗？
△图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析
我们发现它并没有出现什么爆款推广视频，那究竟是什么让商品在抖音上的销量持续增加呢？
我们可以看到，近期有多场直播关联了该商品，都来自于17万粉的播主「周花花」，点击右侧的“详情”查看该场直播的热度趋势图和商品销量数据。
△图片来自：飞瓜数据 - 关联直播分析
我们可以看到这场直播从9点半开始，直播间总观看人数7.4万，最高在线人数是2463人，上架了16个商品，总销售额达到24.9万。
那么她的直播间中哪些商品比较畅销呢？
△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页
我们可以看到这场直播中，热销商品主要以彩妆护肤类为主，其中面膜、眼霜、面霜的销量较高。
而预估销量最高的就是我们前面提到的那款面膜，预估销售额超过1.9万。
△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页
如何更精准了解直播间的销量？
其实我们可以通过「周花花」直播中经常出现的“正在购买人数”弹幕进行统计，因为这是直播间观众点击进商品购买页的人数，通过飞瓜数据的【直播监控】可以更精准体现本场直播的真实带货量。
比如我们监控了「周花花」前面那场8号的直播，商品预估销量6400+，总“正在购买人数”是3.9万，商品的点击购买率达到了16%，这就说明播主很好地调动了用户购买兴趣，直播间带货力非常高。
△图片来自：飞瓜数据 - 直播监控
那么，作为一个粉丝量不超过20万的直播新号，「周花花」的直播间是怎么聚集流量的呢？他的直播间又有哪些新直播推广技巧可供学习呢？
1.与大号连麦，推动直播间人气
很多人觉得说连麦涨粉，但其实可以也可以通过连麦为直播间带货。
我们发现「周花花」的直播间中，经常与大号连麦，然后在连麦期间推广商品，更提高商品的曝光度，从而促进商品销量的增长。
比如我们通过飞瓜数据看到直播间的连麦PK记录。我们可以看到在8号当天，「周花花」和600万粉的「四公子老头」连麦5次，连麦时长超过45分钟，粉丝增量超过2000人。
可见通过与大号的连麦，是一种低成本地直播间引流方式，如果连麦期间同步推广商品，也能提高商品的曝光，从而促进销量。
△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页
2.主推单价不过百商品，降低决策成本
通过飞瓜数据的【直播监控】，我们可以看到观众最多弹幕热词是“产品”、“贵妇”、“面膜”等商品词，可见「周花花」直播间的观众对于这些商品是很有购买兴趣的。
而直播间的商品主要以单价较低的护肤品为主，其中还有不少低于10元的护肤单品，主打优惠的策略，可以很好降低直播间观众的购买决策成本。
△图片来自：飞瓜数据 - 直播监控
那么对于像「周花花」这样优质的直播播主，我们怎么才能找到更多具有强带货力的优质直播播主呢？
其实通过飞瓜数据的「直播号搜索」功能，可以帮助用户快速发现抖音人气直播播主，以便及时跟进热门直播间。
比如我们最近有护肤品想要直播推广，希望发现优质的美妆类的直播新号。
通过「直播号搜索」，我们不仅可以定向筛选近期有直播带货，10-50万女粉较多的直播间，还可以选择近期有推广过护肤品的播主，从而更快、更精准定位适合的带货播主。
△图片来自：飞瓜数据 - 直播号搜索
我们可以按照综合排序、粉丝数、最近开播时间、近30天直播场次进行排序，快速定位所需的种草号。
比如我们发现综合排序Top2的「张玉金其」有23万粉丝，近期有21场带货直播，最近一次开播时间在6号，我们可以点击右侧，了解更多播主的直播数据。
△图片来自：飞瓜数据 - 直播号搜索
可以查看播主近期的直播数据和直播商品销量，从而快速搜索直播号，挖掘具有带货潜力的播主，帮助广告主找到优质直播达人进行投放。
△图片来自：飞瓜数据 - 播主详情页
随着抖音的带货方式不断升级，越来越多的人开始入场抖音直播带货，时效性成为影响电商变现的重要因素。
如果你想选品，通过【实时爆款商品】发现到正在跑量的商品，快速跟进；
如果想找号推广，通过【直播号搜索】定位具有带货潜力的优质播主。
通过飞瓜数据，可以快速洞察优质的带货号和优质商品，学习带货经验，搭配合适的推广策略，就可能实现流量变现，赚取丰厚佣金！实现短视频变现，就是这么简单！
