经常听到有些大佬说，2019是过去5年最难的一年，也是未来5年最好的一年。大佬们唱衰未来的主要原因，是因为他们正被年轻的后辈赶下历史舞台。
时代从来没有不行过，只是他们不行了。
我在2019年的思考远没有2018年多，因为很多部分都想清楚了，大方向也定了，所以更多的精力花在了论证和执行上。
2019外界的杂音很多，这是好事，杂音中往往夹带动人的旋律。谢谢各大媒体朋友。有你们在，我总算不用一个人逼逼赖赖。
内容电商还可以再玩5年，5年之后，成熟完整体，并入主体经济成为常态，天使坠入人间。
这个行业的基础理论真的不能太高深复杂，从业者小学文化一大把，得有一个类似“打土豪分田地”的简单理论方便大家理解。目前看来，基础理论还是“人货场”，所以今天还按照这个结构下笔。
01 关于“人”
绝大部分电商直播达人其实是在线导购，人设弱，可替代性强。未来他们最大的挑战是：一大批掌握了货源的短视频达人。
一个直播间，只要多品类，买手模式，那么无论它是店铺号还是达人号，本质上都是达人直播间。
种草博主转型电商主播最快，粉丝自带购买属性。
明星带货将逐渐成为常态，端着架子只想挣广告费的时代就快结束了。卖货一点都不low，要看怎么操作。
而做网红确实需要天赋，这种天赋其实只有四个字：讨人喜欢。
网红是可以批量化生产的，问题是MCN机构愿不愿意，毕竟网红做大了都是要单飞的，夫妻档模式目前看来是最牢固的商业架构。
孵化网红，从选人材到做爆款内容，其实基础思路很通透了，翻来覆去就那么几招，做到腰部，破百万粉丝都不是难事。至于要做到胸部，那得平台推你一把，做到头部，得赶上年度大风口，做到超头部，要烧香碰天时。
天时诞生顶流，抖音对电商达人的阶段加持（现在没了），限薪令剧荒明星没事做，网综的衰落，口红经济年，共同催生出了李佳琦。
薇娅本质上是第一代人工智能主播，她的运营团队，招商选品团队，营销策划团队几乎都是在做数据运营，这在内容创作领域很罕见，相当于理科生闯进了文科生的数学考场。
辛巴是一个很神奇的存在，可以说他是娱乐主播里最懂货的，也是电商主播里最懂娱乐的。他把“实物打赏和“仓配销”结合在了一起，非常先进。
做达人网红没有不辛苦的，不是窦靖童有祖传粉丝，也没有大G能开进紫禁城，他们付出的艰辛都远超想象。要想练就绝世武功，就要忍受常人难忍受的痛，希望以后记者们不要再问这行业是不是健康发展了。我们这些升斗小民要想成功，谁不是拿命换钱。
02 关于“货”
我在广州看到一个全新的服装批发市场，从盖楼开始就是为电商直播服务的。
1-3楼批发档口，4-6楼直播间；
拍照墙、T台、演播室；
还有培训中心和共享办公空间。
从选货，到直播，拍视频，搞在线新品发布，明星带货网综。再到参加聚会听培训，还有驻场的电商平台服务人员同步政策。这洗剪吹一条龙真的香。
现阶段直播电商，确实很难帮助品牌溢价，更多的是完成高效率的销售转化。但在未来，伴随直播内容进一步丰富，场景更多样，新品更多，帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。某种意义上，可以看作直播会把天猫的发展之路又走了一遍。
我国的品牌整体营销水平较低，品牌创新少，喜欢搞价格战，很多小牌子逢年过节搞促销，基本上是伤敌一千自损一千五。
美国很多品牌的营销能力极强，比如乐高，迪士尼，孩之宝，这些个鳖孙儿拍广告都拍2个半小时的，还上电影院线卖票。做广告不花钱还挣钱，玩的贼溜。
按照马斯洛人类需求分析电商：
第一阶段满足衣暖食饱；
第二阶段追求安全可靠；
第三阶段则是社交需求。
现在的趋势是：“购物环境”变成了“社交+购物环境”。
更有意思的是，一旦进入第三阶段，就会有凡勃伦效应出现，那么，更贵的东西开始卖得动了。也许某一天，你的淘宝头像上挂着卡地亚的LOGO，是因为你真的买了卡地亚。
03 关于“场”
技术端
日常应用的互联网产品本质上没有创新，都是线下的提效，比如大众点评是以前的口口相传，美团外卖干掉了餐厅传单，滴滴替代了电话叫车，有了微信就不用写信。有了群聊就不用街角碰头商量个事儿。
但到了5G时代，就很难说了，4G和5G的区别，就像二维动画和3D电影。
线下效率最高的是逛商业街超市，线上是逛淘宝京东拼多多，但有可能在下一个时代，效率高到打开任何一个app都能购物，任何场景下都能搜相关商品，云店铺会大量普及。
5G对直播的早期影响是：多场景切换，高清缩放；中期是：多智能终端切换，试妆试穿；后期是：沉浸式虚拟逛街。
流量端
流量私域化不是从微信群的微商开始的，而是从CCTV开始的，那个时候每个节目组都是一个私域流量池，依靠前后贴片广告和节目中插广告变现，现在换了名字，叫Feeds流广告。
电商的去中心化是从小区微信群开始的，3-4个做微商的宝妈可以包圆整个小区的水果蔬菜月饼洗发水
迄今为止，大部分商家做私域流量还是伪概念，哪怕你有几千万粉丝，本质上只是一个发布消息的通道，离粉丝经济还差的很远。
目前最大的私域流量，掌握在各大内容平台上的KOL手里，无论是图文达人，视频达人，还是直播达人，变现模式基本是广告、观众打赏、平台补助，9成以上达人没有货源。
平台端
淘宝直播是个劳动密集型产业，随着直播工具的普及和成熟，克隆店会逐渐减少，贴两张图就能开店卖货的时代结束了。另外，伴随开播时长接近线下开店时长，代播生意将是一个新兴产业。
淘宝的竞争壁垒是良好的售后和消费者保障体系，这部分需要平台重金投入而且纯亏，但对消费者来说非常舒服。
抖音、快手做电商直播有一个无形的天花板：平台是娱乐属性。按照极限推演法，如果你一打开快手10个主播8个卖货，打开抖音10个短视频5个挂商品橱窗。整个APP气场都会变。所以这两位时代骄子会不断扩大用户规模，把电商的分母做大，稀释平台的电商属性。
B站的核心用户，是看动画片长大的年轻人，他们终将变成社会主流，但当他们穿上西装变成大人模样，是离开这里去了小红书和企业微信，还是继续在B站不想长大，很难猜哎。
小红书有很强的竞争壁垒，种草内容太优质了，但问题是KOL大都“歌红人不红”，缺乏代表人物。
京东最有料的内容其实是客服回复，段子天天有，故事特别多，广为传唱。
拼多多的核心内容是社交分享文案，这部分的创作能力大家都见识过的，引流效果非常强悍。
所以说，做内容电商未必就直播一条路。
抖音等软件的初衷应该是好的，让人们分享生活，满足人们想要表现自己的需求，但是正是由于在这类软件上可以让很多人认识自己。现在抖音等却成为了有些人卖弄的平台，他们向社会传递消极的态度，为了能“火”，能出名。来啥事都能做出来。甚至有人称抖音就是低俗文化聚集地。
每个人都知道毒品上瘾的危害，但不知道比毒品上瘾更可怕的是垃圾快乐成瘾。从刷抖音、微博到吃鸡、王者荣耀，它们的确能消磨时间，而且可以带来一波又一波的精神快感。但是，你轻易获得的垃圾快乐，都在暗中标明了价格。这种垃圾快乐成瘾不是在伤害你的身体，而是在不断消磨你的意志，减少你生命中的可能性，最终，让你只能过极其平庸的一生。不信你看看那些把时间花在学习、读书、运动健身的人，展现出来的精神状态完全不同，你的时间价值决定了你的生活品质，因为你的时间花在哪儿，你就会成为什么样的人。
近来，抖音可谓是大红大紫，在短视频行业可谓是独领风骚，抖音正在爆炸式增长，仅仅今年的一个春节，抖音已经火到人尽皆知。相比同行短视频老大哥快手，抖音更符合年轻人，更加酷，更“城里人”会玩，在抖音上能见到各路大神。抖音不再是一个很酷的APP，而是一个记录你美好生活，和你让看见别人美好生活的精神世界。
一、它里面的视频时间很短，最多一分钟，一般是十五秒。这就表示，人们只要有个几分钟的空闲时间就可以看好多个视频，然后看了一个，就忍不住想看下一个，最后不知不觉就浪费了很多的时间。
二、不能自主选择，只能上下划动。后台可以根据你的爱好来给你推荐，但是你不能自主选择你想看的东西，这就导致在看视频的时候你只能上下划动看。而向下划的话那些是你已经看过的视频，向上化的话是没看过的视频，但其中也有你不感兴趣的视频，你可以一划而过。可是这样照样会给视频作者带来浏览量，浏览量越多，红的的机会越大，毕竟现在的抖音很多人都是为了想红才去拍视频的。
三、视频制作简单。这里面的视频不需要专业团队来弄，说直白了，只要是个会用手机的就会制作里面的视频。人人都会发视频,这就表示里面的视频内容不会缺乏的，随时看，随时更新。
四、无色香味触法，无耳鼻深深意，人获得信息的方法总共就是四种：听觉，嗅觉，味觉，视觉，调用的感官越多，人获取信息的速度越快，人的大脑最原始的接收讯息机制就是通过图像，所以图像对大脑来说接收更快且最舒适，而短视频包含的信息更大表达形式更直接。
社会是发展的，按理来说产品应该也是越来越好，所传递的应该也是“正能量”但是现在抖音类软件的出现在有些方面却没有向这方面发展，有时传递的思想是非常的过分，这值得我们去思考。也希望官方能够去积极的治理这些事情，相信官方是有着美好的初衷的。
如果你换个角度想，抖音是也是人们对生活中所有新鲜或者美好事物的向往，也可以理解为人们对现有生活的麻木。当然并不是每个人都认为抖音是这样的，有的人利用抖音创业以盈利为目的，也是各有千秋。
抖音怎么赚钱？抖音怎么玩？相信这是绝大多数用户在思考的问题！抖音是一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音。上线之初听过的人寥寥无几，然而在短短9个月迅速爆红。经常听身边的一些朋友感叹“抖音有毒”一刷就是几个小时，可想而知它的用户粘性，既然有流量就一定有赚钱的法子，那么作为普通人的我们应该如何利用抖音赚钱引流呢?
随着抖音的热度只增不减，今天给大家分享的关于抖音比较深入的东西，比如抖音规则算法，用户喜好，如何上热门，视频定位以及如何引流，赚钱等等！抖音实现了人人都能当明星的可能性，想火起来还是蛮简单的，发一个搞笑，技巧等等的视频都可能会收获100多万赞!只要你的作品质量可以!当你在一个平台想火爆，你肯定得清楚平台的喜恶;知道它喜欢什么内容，排斥什么内容;
1、新手玩抖音的正确方法
选择定位：类型的账号更容易吸粉
注册养号：新手期一定要避开的那些坑
原始积累：获取第一批种子用户关注
提升权重：快速提高推荐量和播放量
2、抖音内容运营进阶入门
用户画像：锁定目标人群，不然也是死粉
爆款摸版：爆款视频背后的套路规则
运营技巧：拿来就能用的点赞关注套路
3、疯狂涨粉10w+的野路子操作
快速涨粉：2个月抖音涨粉250W
吸流大法：如何导粉导公众号或个人号
4、打造抖音个人IP，让粉丝翻倍
IP塑造：如何确立适合自己的风格
批量爆款：怎样才能流水线生产爆款视频
热门必备：按这②种方法做，次次上热门
5、Mcn签约抖音红人与变现
MCN变现：③个渠道让MCN快速变现
网红经纪：做好④各准备轻松秒签红人
抖音创业：绕过10个坑，成功几率大增
6、揭秘抖音流量变现的暴力玩法
变现方向：抖音如何变现--③种吸金途径
变现流程：个人号变现实操套路详解
企业变现：企业如何抓住抖音风口变现
7、抖音规则技巧揭秘
实操技巧：最实用的6个运营技巧
规则详解：不可不知的11条规则
相信看完此篇文章的你，已经不会再问抖音怎么玩，抖音怎么赚钱这样的问题了，“目光所及之处，必有金钱相随”人气在哪里，哪里就有流量.抖音的人气这么旺，一定不要错过这波流量风口!知易行难，学了要动手去做;知道+实践，这两者结合起来你才能够真正做成事情!
做网络不怕你什么都不会，就怕你什么都会;当你持续的坚持做一件事情，才能有所成，持续实践、优化，流量一定属于你!
内容很重要，运营也不能忽视，以下是龙东平老师以及一些玩视频号的朋友摸索出的一些小技巧，大家可以参考。
视频号的推荐算法机制，现在还在不断优化调整中，并没有定型的规则。从目前来看，主要分为两种，一种是熟人关注点赞，一种是官方推荐。
熟人点赞主要指，如果你的好友关注点赞了某个视频，那么你也会收到该视频的系统分发，所以熟人可以决定你会看到什么内容。
如果你发布了一条视频，你可以将自己的视频转发到朋友圈、微信群或某个好友，请他们观看，点赞，评论，转发。这样能为自己带来一部分基础流量。
微信好友点赞推荐后，你的视频就可以完成初始的冷启动，有了基础的播放量。系统识别之后，可能会将你的视频放到更大的流量池，推荐给更多陌生人观看。
一个视频在抖音快手上火了，拿到视频号上，大概率也会火，因为大家对好视频的判断标准是共通的。所以视频号的爆款内容和抖音快手的爆款内容重合度比较高。
比如我就经常能看到一些网红达人，将抖音号上发过的视频，拿到视频号上又发布了一遍，点赞数和评论数表现也不错。
需要注意的是，如果你用自己其他平台的视频，不要带平台logo。尤其要注意的是，一定不要搬运别人的视频，这样非常容易被识别到，并判定违规，强制下架。
视频号的视频封面自动默认视频的第一帧画面，不能编辑。所以制作视频的时候，如果你的第一帧画面不好看，可以考虑专门设计一个封面图。
你也可以将封面图形式统一，然后在封面图上写上此次分享的主题，这样可以加深用户对你的印象，引发用户的兴趣，这个和抖音快手平台的逻辑是一样的。
此外你也可以在封面或者视频结尾，告知大家你的视频号能为大家带来什么，类似右边这样的文案：欢迎关注xxx视频号，更多互联网干货分享给你。
尽量不要写关注公众号、抖音号，添加微信号等含有导流性质的信息，即便是自家的平台，也可能会遭遇限流，这点还需慎重。
对于素人来说，如果你没有擅长的垂直领域，可以尝试记录自己的日常生活，以原生态的场景呈现，这样也能吸引到一批人关注。
因为基于社交关系链，视频号的用户之间，从心里上感受可能更加亲密一些，有时看着视频就像在刷自己朋友圈一样，比较容易引发公众的亲近感和共鸣感。
目前视频号的发布条数没有限制，开通视频号后，保持活跃，每天稳定输出，也有机会被平台识别推荐。
和公众号的逻辑一样，视频的发布时间可以选择在用户最活跃的时候。从多位博主的反馈来看，一般选择晚上9点左右发布视频为佳。
因为这个时候刷视频的人最多，很多已经下班吃过饭坐在沙发上，把时间消耗在了短视频上。
既然视频号有放置扩展链接的功能，大家就不要浪费。发布视频的时候，都可以在下面放上自己的公号文章链接，这样可以给自己的文章增加阅读量，也能将粉丝导流到公众号上，可谓一举多得。
精准圈fen,教你两招从竞争对手中获得客源，让你从此摆脱没有客源的苦恼！100倍效率，24h不间断运行！笔者联系：veteran88
