销售转型，很多电商公司纷纷尝转向地摊经济，一大波的失业者、求职者和创业者，他们都是开始把营销指向了熟悉而又陌生的地摊市场。不管是炒作还是真实，摆摊没人气，直播卖货没销量，总是不知道自己该要如何做才能增加自己的收入？
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学会淘宝抖音短视频直播文案营销的这15种通用方法，地摊经济、电商、会销、短视频营销、软文推广，都一定可以让你的业绩翻番。
1、使用道具辅助借力成交？
道具就是你可以辅助展现给客户看得到的工具，比如平时成交的截图、购买的火爆场面照片、客户的反馈体验图或是现场真人的见证等。
2、提炼产品卖点成交？
将自己产品的卖点全部列举出来，越多越好，让客户在内心界定产品可比性。通过产品的厂家、价格、属性、颜色、款式等方面可根据自己的行业或是产品来进行提炼。
3、保持亢奋状态影响客户成交？
对于线下的地摊经济来说，客户来了你肯定要主动热情的打热乎，询问需求等，给客户一种很容易亲近的感觉；对于线上的电商或是微商、短视频直播等类型的营销来说，要让别人看到你的精气神，给一种很好的体验感。
4、激发从众心理促使购买？
中国人都喜欢跟风，以前的营销是先有人气再有销量，现在的营销是先有销量再有人气。制造现场已经购买的火爆成交气氛，让顾客错觉认定你产品热度，跟承人多做决定。
5、塑造专家形象成交
做什么像什么，像什么就要做什么，把自己包装跟你所从事的职业对应。如厨师有厨师的外在形象，医生有医生的形象……客户都喜欢专家，而不喜欢商家，把自己包装成对应行业的专家，更容易成交。
6、借力明星背书成交
利用明星的影响力来失去品牌价值。如：这个产品是XXX明星代言的；你们看到XXX明星在用的那个产品就是咱们这款……
7、做趣味性实验成交
现场展示产品的功能，卖点，如我们常在街边看到那些走摊式卖皮带的，就会拿出打火机烧，用力的圈，用力的拉，用力的揉，并且配上他们的说词，幽默有趣同时也展现了产品的实用性价值。
8、用讲故事成交
利用故事带入，一种是讲自己的故事，另一种讲别人的故事，要讲得有情景化，有画面感，摆证据，讲事实，这事故一定不要做虚假故事，否则有形无神。XXX用这个产品之前是什么状态，用了之后有什么改变成为什么好的状态，让客户在听故事的同时激发自己对产品的购买决定。
9、用类比法成交
通过在同行竞品中找出多个顾客心中比较熟悉的品牌，做同款产品优劣势对比，主要突显出自己产品的品质。类比法中需要注意两个点，讲优势时一定要将自己的产品优势大于对手的优势；讲劣势时一定要让对手的劣势大于自己的劣势，用事实摆证据，切记夸张。
10、用场景法成交
买你的产品可以用在哪些地方，如何用，能达到什么样的效果？通过现场演示或者通过视频介绍，重点让客户明白你的是什么产品？有些什么作用？如何使用？能达到什么样的效果？需要注意哪些事项……解决客户购买前的顾虑和购买后的售后问题。
11、放大价格优势成交
同样的产品在同样的环境能让客户得到心中觉得超值。如：原价1000元，现价只需要298元，同品质同款式商品其他商家至少438元。拉开原价与成交价格和差距，让客户在心里印下这款产品买得超值，现在购买可以省那么多钱，以后买可能我得花1000元。
12、塑造超高价值成交
平时你花同样的钱只能买X，今天花同样的钱你就可以买到X+Y，同时再送你价值多少的Z。利用搭配销售，人性都是贪便宜的，搭配可以利用一些尽可能成本低价值高，或是甚至免费而有价值的产品，比如课程、电子书、互联网工具等。
13、用销控节奏成交
带动气氛，随时与顾客互动，让顾客感觉你并不是在推销产品。中途可以与顾客互动，让顾客参与互动，做些活动，小游戏，讲些笑话等，随机而变，给顾客潜移默化的植入成交信息。
14、打消下单顾虑成交
编写好顾客可能会考虑的问题，并把这些问题熟记下来，通过问答或是讲解的方式进行顾虑消除。如：没有效果怎么办？不能用怎么办？不会用怎么办？没带现金怎么办……站在顾客的角度思考问题，前提准备好所需要用到的道具。
15、设计流畅的下单流程让顾客主动成交
我是顾客，第一步会做什么，第二步会做什么，第三步会做什么？把购买体验感自己先过一遍，进行自我成交演示，就好比拍戏中的预演。思考顾客在什么情况下会主动下单，准备好这些方案，成交时可能会出现哪些问题，需要做些什么动作才能让顾客满意。
不管卖任何的产品，我们所做的行为都是为了解决信任。把成交流程每个环节设计好，让客户自动化下单，这样才能让营销变得更轻松。熟悉掌握这15个成交方法，将全部串连起来，让你的成交变得更简单。
成交是被设计出来的。不管你是做地摊经济还是做互联网电商、短视频直播、文案营销、还是会场营销，这15个方法实用。把所有的方法熟练掌握，并加以组合应用，组成一套完整的系统帮你的主动成交。
淘宝抖音短视频直播文案营销的这15种通用方法，这也是目前销售常用的方法，建议使用先准备好每种方法的营销文案，选择适合自己的几种组合即可。营销文案在实体地摊经济中我们可以理解为话术，好的销售人员永远只有一套说词，但是他们却可以把它应用自如。
再好的营销文案都抵不过脚踏实地的行动，想要业绩翻倍，除了方法，请狠狠的执行。
原创:文/轻腾创者
