“我对KK购模式下的电商直播带货,还是很有信心的”欢欢比划着双手,坚定地说道。作为KK购的一名新晋电商主播,从1月份开始正式加入平台。期间,她一直积极地参与直播活动,持续不断地输出内容。怀着激动和期待的心情,大步向前。
浪潮之下的不悔选择
开朗、热情,又有点俏皮小可爱,典型的南方女孩,这就是欢欢。
来自温州的她,似乎从骨子里天然夹带着一股“商业”的基因。2013年,那时候她初入社会,便入了电商的局,开始自主创业之路,她走南闯北,各处对接,盘活身边的资源,产品、渠道、粉丝......从那时起,便搭建起了自己的店铺,开启了属于自己的代购时代,精心的专研产品,了解市场风向,聚焦用户画像分析以及注重粉丝的精细化运营。
与其说她的用户是她的“粉丝”,还不如直接说是她的“朋友”。既然生意要做,那就得认真且真诚地做,100%付诸行动,真正地了解粉丝喜欢什么,对产品和服务有什么样的反馈?欢欢一直坚信着这一点,在自己的电商事业上也是一直这么做的。
2020年开始,直播在时代发展的浪潮下,火的一塌糊涂。这让一直从事传统电商生意的她,思索着如何进一步让自己实现蜕变。她在自己基本盘之上,迭代了直播工具,为自己带货,也为更多优质的品牌商带货。
欢欢认为:2021年的直播带货,也将呈现出新的特征——重内容化、私域精准化、跨界品牌联名共创。只有在直播这条赛道上,优化产品、直播形式以及渠道用户,才能做到可持续。于是,她果断地加入了KK购,为电商主播正名,为带货补充新力量,在文娱融合电商的模式下,持续地走进属于自己的另一个直播时代。
打响KK购直播带货第一枪
自加入KK购,欢欢便进入了更为忙碌的生活节奏。产地调研、产品了解、与KK商学院老师一起策划直播流程、熟练脚本......筹备直播活动的工作紧密有序地推进。
据悉,KK购是依托KK直播文娱领域优势打造的社交电商平台,培育优质的产品供应链体系,打通电商产业链渠道,坚持精细化运营,共创共享。旗下KK商学院搭建出以“直播电商、社群电商、研学营、爆款研究院”为核心的多元化和系统化培训体系,助力主播、社群主、企业等主体实现电商创业的梦想,全方位构建互娱电商生态圈。
“KK商学院的大佑老师给到我很多帮助,全流程立体化地直播培训,让我对于电商直播带货这个行业有了更深层次的了解。他人也特别谦和有趣,跟他一起直播带货,整个直播间的氛围也是很美好的,互动率超高。”欢欢开心地说道,“我很喜欢这种节奏的直播,粉丝也开心,他们收获到的不仅是喜欢的产品,还能在我们的直播间感受到欢乐,这是一件值得我为之努力的事情”。
最让欢欢印象深刻的一场直播,便是近期在杭州勾庄水果批发市场的一次深夜直播,为线下门店做直播带货,整场直播的准备时间比较仓促,3天的筹备期,行程安排的满满当当,直到凌晨一两点的直播间,仍然有1.5万余人的观看量,光K鲜森赣南脐橙的销量就达到了78000斤。
现场直播的时候,旁边也有很多人围观,用户看到喜欢的水果,也会现场下单把产品提走。线上线下可以融合,门店也可以为产品背书,增加用户对产品的可信度,也能帮助商家门店带动人气,这是到店直播的一个优势,这也是让欢欢感触最深的一点。
有意义、有价值的事情,她会持续去做。因为相信,所以看见!
