有的影视公司接手了代运营服务,遇到给甲方做抖音号不起量的状况,甲方就把责任怪在你头上,有的以此为由取消合作,或者要求对代运营费用打折,甚至拖欠不给。传媒公司赔了夫人又折兵,遭受了很大的损失。
其实,甲方的抖音号不起量,不能全怪在在乙方身上,更多时候还是甲方的问题。只是乙方不知道其中的原因,导致吃亏只好自己认。
那么,传媒公司如何与甲方合作避免吃亏?如何确定账号的问题是归属甲方还是归属乙方?今天结合自己的代运营经历和大家分享一下。
首先,为什么说问题大多数是甲方呢?因为隔行如隔山,乙方熟悉的是视频的策划制作,而大多数甲方的行业是乙方无法在短时间内熟悉了解的。比如甲方是做瑜伽的,瑜伽这个行业3年算起步入门,10年才好意思说自己是专业人士。对于影视专业人来说完全是陌生的行业。
要乙方1个月就把代运营账号搞好,难度太大,也不太现实,这一点是我们非常明确的。
那么在接手项目前需要做好三个方面的工作
1.要给客户把这个专业隔行的情况说清楚,要留出磨合时间。
2.自己要对团队进行sowt分析,甲方专业的垂直领域我们是否有能接下来。
3.尽量建议甲方来提供专业的播主。
如果满足上面三个条件,那么把代运营做起来就是时间问题。
大峰当初介绍瑜舍项目时,第一就发现创始人非常有见识,表达能力特别强。而且创始人有独特的见解,这一点更重要。第二前期有共识,做起来不能急,要有磨合期。第三我们自身对瑜伽有兴趣。
前天,我们单条视频播放超15万,这是前期做了充分沟通的结果。否则初期数据不好,甲方就会开始怀疑,心态就会动摇,甚至相互推责扯皮。
我们不要什么甲方都接,要有选择,要在前期做充分的调研分析。并且,我非常建议传媒公司要深耕一个领域做影视制作业务。以前传统时代传媒公司不在乎甲方是谁,因为是短期合作,钱到位就上。但是现在短视频业务是长线生意,单条视频预算不如传统项目,做不长久就不挣钱,甚至还赔钱。
挑到了好客户,后期很省钱,还能挣大钱。短视频代运营服务,垂直专业化一定是趋势。比如,大峰选择的是教育领域。这样做起来,专业竞争的壁垒也大,别人无法轻易超过你,也很难从你手里抢单。
事实上,我们发现好的传媒代运营公司都是深耕在某一专业领域,多年下来,客户稳定,专业资源积累够多。最关键是你在某一领域已是行家里手。
大峰虽然仅仅4个月在瑜伽方面做研究,但对c端用户学习瑜伽的痛点,b端瑜伽馆经管和加盟,以及瑜伽老师端教培业务都有一定的了解。在脚本、演员甚至是服装等方面资源都有累积,也对用户的诉求有了研究,视频内容自然会做的好。
那么,传媒公司如何挑选合适的甲方?如何快速了解甲方的业务即视频内容?需要我们去探索答案。