在大家的潜意识里面，认为粉丝多对于直播带货就有利，但实际上并非如此，反倒很多低粉账号，在开播的时候有更多人看，成交也更多，是什么原因呢？
有官方数据显示，一场直播的流量有70%以上来自于直播当天发布的短视频。优质的短视频，能够帮助主播获得更多免费的推荐页流量，只有推荐页的用户进来了，才能产生留下和转化的动作，才可能获得更多直播广场的流量。
直播带货没人看，这常见的3个误区，你中招了吗？卷尾文化
而在现实的情况中，有大把账号发布的视频播放量长期卡在500以内，或者视频表现尚佳，但直播惨淡。很多情况下都是源于以下几种误区。
1、盲目展示自我，忘却粉丝喜好
在制作短视频前，首先要明确业务场景，也就是做定位，一定要基于目标用户进行，而目标用户正应是账号的粉丝画像。
比如两个做女装的账号A和B，A账号将近百万粉丝，人漂亮、身材好，内容也很精致。但是，该账号的粉丝画像中，男性占比高达95%，当A在直播带货时，单场直播峰值人数总在100左右徘徊，成绩并不理想。
但是反观B账号，内容几乎是模特服装展示的混剪视频，其中包括很多幻灯片轮播的视频，BGM也几乎全部是热门背景音乐。但是，B账号的粉丝画像女性占比达到92%，进入直播间的目的明确，由此有强转化率。
2、被定位标签框住，创作没有新意
很多达人在做视频的时候，被定位和标签框住了，内容一条路走到黑，要不就全是教学，要不就全是变装。其实，完全没有必要，在同个领域中，可以有多种表达形式。也就是说，只要是属于领域内的内容，不管是展示、变装、教学乃至幻灯片，只要是已有粉丝群体和目标用户所接受的内容都可以。
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3、不分析数据，不做内容优化
首先，做直播带货要知道一个常识，即直播引流类视频通常不会超过30秒，这个和短视频的“黄金3秒”原则相似，所以，在直播中，每次进来用户，都要重复一遍此次直播内容及优惠力度。
或者做一些留人的活动，比如，点赞到多少送什么，直播间多少人时发红包等等，这些都能有效的留住用户，在这个过程中积极与观众互动，从而获得更多的推荐量。
只有通过直播间观众来源数据和直播期间的视频播放量计算得出的视频看播率，才能评价视频的引流能力和寻找引流视频的问题所在。
所以，做直播带货并不是粉丝量越多带货能力就越强，在做好内容的同时，还要避开以上3点误区，及时改正，完善自己的账号，只有方向对了，才能创造更大的价值。
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