2020年是直播带货元年，抖音达人纷纷开始直播带货，明星也陆续加入了直播带货的队伍。前有王祖蓝，后又陈赫，罗永浩等等。可见，直播带货已经成为了抖音电商号变现的重点。
如今，随着直播带货的兴起，越来越多的人不断的加入直播带货，想从中分一杯羹，但是当加入之后才发现并不是想象的那么容易。直播没人看，带货也没人买，这也让很多新手主播很是烦恼。
那到底直播带货应该怎么做?普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧呢？
1、真实体验
直播最大的优势是真实。
现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。
不管是李佳琦还是薇娅，不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。
在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰淇淋，直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。
2、主播专业程度
我们都知道，现在的用户最看重的就是主播的专业度。为什么呢？在大多数用户心中都希望有“专家”来引导帮助自己进行决策。因此，专业度较高的人，天然容易获的信赖。
李佳琪为什么能够在能够在一众美女直播中脱颖而出，多年来的化妆柜热爱导购经验功不可没。
3、产品性价比
抖音直播带货的核心是推广商品，所以选择性价比高的商品，更容易激起用户的购买欲。什么样的商品是高性价比的商品呢？一是质量，二是价格，一般情况下，质量好、价格低的商品比较可能会是用户的首选。
在李佳琪直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一。买一送一，就是3.5折，这是任何渠道都拿不到的价格。显然，对于这类产品，瞬间就被秒空。
全网最低价是头部“网红”的底气和实力。
4、直播间人设
直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。
只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。
过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。
因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。
因此在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。
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