很多人都说情感号变现方式单一，变现难度相对较大。最近，蝉妈妈就发现有个情感号，刚刚开始带货就做到了单场销售额过10万。而她的账号粉丝量级才刚刚过5万而已，她就是抖音达人「媛媛情感疏导小号」，她是如何快速起号，并且稳定变现的呢?
情感小号7天销售破百万
抖音达人「媛媛情感疏导小号」目前有5万粉丝，她大号名称是「媛媛情感疏导」，目前有100万粉丝，另外还有一个1.7万的小号「媛媛情感解忧」。
大号「媛媛情感疏导」之前也尝试在直播中带货，但是近期似乎放弃在大号开播卖货，选择在小号「媛媛情感疏导小号」「媛媛情感解忧」开始做带货直播。预测这些账号的运营者想要发展矩阵小号来带货，大号做内容和引流。其实这样的玩法并不少见，像粉丝量级在千万级别的达人阿纯就是用这种方式带货。
▲蝉妈妈达人库
「媛媛情感疏导小号」这个账号从今年3月份开始才频繁更新，目前发布19条短视频内容，主要的内容一般都是直播预告，可以看出这个号就是专门为直播带货服务的。
▲图片来自抖音
而「媛媛情感疏导小号」的粉丝主要由100万粉丝的大号发布短视频和简介露出导流而来。
根据蝉妈妈数据显示，近7天内「媛媛情感疏导小号」带货直播场次10场，场均销售额破10万，累计销售额达到101.4万。不得不说，作为一个小号，在7天内就取得了这样的成绩是让人惊艳的。
其中，3月11日的直播专场，直播了2小时仅仅上架了一件99.9元的外套，就卖出了1806件，最终直播销售额为18万。
根据蝉妈妈数据显示，在「媛媛情感疏导小号」的直播间用户来源中，其中3.03%来自短视频，35.35%来自其他途径，61.62%来自粉丝关注。粉丝的高占比说明了「媛媛情感疏导小号」的粉丝粘性和忠诚度都比较高。
「媛媛情感疏导小号」每场上架的产品保持在1~4件左右，说明媛媛情感号矩阵正在一点点地尝试带货变现。同时，她的直播间能够有不错的转化率，主要依靠超级高的粉丝粘性和信任度，在单品价格不高的情况下，就能获得不错的销售额。
情感剧情走进直播间
有效提高用户停留时长
分析「媛媛情感疏导小号」，我们会发现这个账号的直播间非常留得住人。还是拿3月11日的直播专场举例，单场直播观看人数累计仅仅为4.8万，平均在线人数却能达有3919人，人气峰值为6574人，平均停留时长高达11分35秒。
而她的直播间能留住人的秘籍在于将账号短视频内容里的“情感剧情”延续到了直播间里。
在媛媛情感的矩阵号短视频内容里，剧情人物有“仗势欺人，偏袒小儿子的恶婆婆”、“好吃懒做，不讲情理的小叔子江南”，以及女主人公“委曲求全，备受欺凌的善良儿媳媛媛”、等等一系列人物鲜明的“角色”，围绕着「家产、公司、孩子、血缘关系」展开了一系列精彩的家庭伦理剧情走向。
并且，账号的运营者很擅长在视频中设置爆点，吸引粉丝观看直播。像3月9日发布的一条视频，设置了一个“小叔子是不是婆婆亲生的”的爆点，吸引粉丝关注直播间。
像这种涉及家长里短的情感话题，喜欢的群众基础量大，通俗易懂却又容易引发用户的情感共鸣，在「媛媛情感疏导小号」的账号评论区内，就留下了不少用户真情实感的评论。
总结
分析了「媛媛情感疏导小号」，我们得到以下几点经验复盘:
1、情感号卖货将短视频账号的剧情延续到直播间内，现场直播家庭纠纷走向，比起看家长里短的电视剧更有“真实感”。在直播间适当嵌入卖货，再凭借媛媛本人强有力的人设支撑，以及粉丝粘性，直播间的用户抱着“支持媛媛”的心态，让这个情感账号矩阵的变现金额正在稳步上涨。
2、设置富有爆点、悬念的引流视频，吸引粉丝持续关注直播间。顺便预告一下剧情走向，让喜欢看这类的用户像追剧一样，持续追下去。
虽然直播的过程中，有少数人质疑媛媛演戏，但是大部分用户还是看得津津有味不忍离开。蝉妈妈认为，可以持续留心这些账号的动态，关注后续账号的销售额。毕竟在拥有高粘性粉丝群体和足够长的直播停留时间的前提下，只要遵守平台规则不被封号，及时补充直播间选品，爆单指日可待。
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