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虽然一年只发5 0 多条抖音带货视频，“老爸评测”的销售额却超千万。
下文整理自老爸测评创始人魏老爸不久前在“抖音涨粉实战免费直播课”上的分享，课程由新榜联合巨量引擎推出。魏老爸从 2018 年开始做抖音，目前已有1467. 9 万粉丝。来听听他玩转抖音带货的独家秘笈(整理自魏老爸自述)。
“老爸评测”一年带货销售额达几千万
2019 年，“老爸评测”抖音粉丝总数1437. 2 万，总点赞数5384. 6 万，一年总播放量15. 6 亿，总涨粉755. 5 万，销售额达几千万。
其实，我想和各位说一句：即使没有这么多粉丝，也不影响播放量和带货。
抖音有一点很好，每条视频都是一个新的开始。各位视频被推荐机会和我是平等的，只要好好做，都有机会。
“老爸评测”的视频主要分为 2 大类，评测科普和电商带货。我们评测和科普的视频是日更。相比较而言，推货的短视频比较少，评测科普视频数量是带货视频的5- 6 倍。
评测视频的制作周期较长，达到1- 2 个月。因为我们要购买很多东西，再送到实验室检测。科普视频的制作就比较快了。我们会挑一个生活中的常见误区进行科普，一两天就能制作出来。带货视频的制作周期也比较长，需要联系厂家、检测商品、构思短视频创意。
再分享下我们抖音带货视频销售数据：
推货短视频累计 54 条，推货短视频累计播放量 1 亿 7664 万，推货短视频累计点赞数 322 万，商品点击次数累计 2364 万，商品销售件数 92 万。
商品销售额和视频和选品有非常大的关系。视频比较好的话，播放量较高，就能转化较高的销售额。
我们一般 12 月、 1 月、 2 月播放较低，和团队放假回家有关。其他没有特别大的规律，播放量还是和视频质量有关系。
以下是“老爸评测”的一些数据。
因为我们的名字是“老爸评测”，搜索“老爸”过来的用户有很多，“评测”也是一个很大的关键词。最近，我拍了几个比较好玩、好笑的视频，关键词“好笑”也很多。
“老爸评测”目前粉丝男女比例是3：7， 25 岁- 30 岁的粉丝最多。这也和“老爸评测”以母婴、居家为主有关。 2019 年，我们一直在往年轻化发展，做美妆护肤等方面的内容。“老爸评测”最早是以学生家长的身份出现的，因此我们在其他平台的粉丝是以30- 40 岁为主。
“老爸评测”广东地区的粉丝活跃度最高，其次是江苏和山东。我们的高峰时段是周四、周五，中午11- 13 点、晚上 18 点后、 21 点后。这个时间段可以给各位做参考，如果你发抖音视频，可以考虑在这些时间段发，视频流量会好一些。
“老爸评测”怎么做带货短视频?
给各位分享几个优秀案例。
1. 童年的味道鸡蛋卷
我们拍了这条视频后，商品卖断过N次，上架就断货，厂家来不及做。
这条视频播放量达到 550 万，点赞超 15 万，评论7000+。其实，我的视频数据比起很火爆的视频来说，没有特别大的流量，但是带货能力也还可以。
标题“童年的味道”产生了让人向往的念头，不错的剪辑引起购买欲。最后，我们会有检测食品安全的部分，会让人放心购买。
和大家分享几个小技巧：
① 请美工做下封面，把标题打在封面上，不然用户没法检索。
② 概括食品是什么味道。
③ 最重要的是我们会把食品送去检测，会有一个检测合格的页面。这也是我们和其他号不太一样的地方，检测费不便宜，但是对用户负责。
④ 最后要说一句话：“大家如果还想找什么零食，可以在留言区告诉我”。这样一来，粉丝就会去留言区评论互动，评论多对于获得视频推荐流量是有好处的。
2. 推荐玻尿酸
我们的女性粉丝比较多，她们很喜欢玻尿酸。这条视频的播放量超 520 万，点赞超 11 万，评论7000+。我们为了区别于科普视频，更换了视频封面，定位更精准的粉丝人群。
3. 推荐烤奶皮
我们在场景方面做了一些设计，更生动形象地介绍了“什么是烤奶皮”。
以“办公室下午茶吃什么”为线索，展示了老板和员工的互动，以及烤奶皮的多种吃法。整个视频比较俏皮，改变了“老爸评测”理工男科普的形象，对传播有一些帮助。
有时候我们拍视频，不一定要把它包装得特别完美，把自己藏起来。其实把真实生活拍出来，观众也会很喜欢这种方法。
4. 推荐有色唇膏
这条视频中，我全程没有说话，配上了合适的音乐，最后达到了一个不可思议的效果。我的粉丝都很喜欢这条视频，播放量达 860 万，点赞超 16 万。
这条视频的风格和我以前的风格完全不一样，我在小黑板上写“重金属检测合格”，凸显了唇膏的特色。旁边的妹子负责一支支试色，我摆出一副很不耐烦、被强迫的感觉。
5. 推荐黄桃罐头
这条视频以吃罐头特写开头，勾起观众食欲，以“老板当心”为记忆点，设置悬念，最终以老板被耍，员工抢着吃完为结尾，增加了完播率，单品超万单。
有时候，做抖音带货视频会遇到爆单的情况。为了品牌的荣誉，大家要认真对待客服问题。
信任是一切的基础
做评测号的朋友都会面临一个变现困境：传统评测号，比如手机评测接广告后，评测结果就没有了公正性。评测号有流量后，只有 2 种变现方式，接广告和带货。
因此，为了保证我们在评测方面的公正公平性，我们选择自己做电商，这也是粉丝的要求，想让我们推荐产品。但做电商后，又有人会道德绑架。
所以，有时候做人脸皮不能太薄，该考虑生存问题，生存下来、发展下去才是最重要的。
我们做电商有 3 大原则：
1. 不接受广告赞助费，不接软文，检测都必须是实实在在的。
2. 从市场和家庭获取样品，不接受厂家送来的样品。
3. 从第三方权威实验室检测，才有可信度。一年下来，我们的检测费达到上百万。
我们做的这一切是围绕信任的建立。如果你没有获得用户信任，在转化的时候，会少很多。信任是一切的基础。我们做这件事情的基础是为人民检测。
我做“老爸评测”的首要目的不是赚钱。
除了“老爸评测”，我还有一家做化学品咨询顾问的传统企业，一年也能做1- 2 亿。我做“老爸评测”是希望能够通过民间评测的力量，推动一些事情的改变和行业改变。
我们检测发现了释放甲醛的魔术擦、胶水粘合的竹菜板、麦饭石锅里没有麦饭石、邻苯爆表的PVC桌垫。
我们通过自己的小小的力量，推动了行业向好的方向改变，也让更多家长、孕妇在家里面能够避免去接触到这种有毒的、有害的塑料制品，保护大家的生命、健康、安全。做这种事情产生的社会价值和社会意义，远比带货、赚钱让我感觉开心。
大家都知道下单量的公式：下单量=流量*转化率。如果有一个信任的粉丝基础，就会多一个加分项。
我提到的带货视频播放量并不高，但我们一年能有几千万的销售额，还是因为粉丝的信任。
新手怎么带货?
大家在做号的时候，一定要考虑三个问题：
1. 你是谁?
2. 你是干什么的?
3. 为什么要相信你?
一定要找准自己的定位，有一个清晰的人设。选好一个赛道，就好好去做。
另外，视频的声音、画面、灯光都非常重要，你要有一个比较好的拍摄环境，用手机拍就可以了。当然，条件好一点的可以用单反。我对于声音的要求比较高，喜欢用无线的小蜜蜂。我今晚直播用的是耳麦。
虽然你拍的是视频，但真正让用户感知到内容的是你的声音、文案和文字。各位要重视一下音频录入，不要觉得随便直接用手机麦克风，那样声音会比较空旷，没有现场感。
新手做带货可能会踩一些坑，可以选择有电商运营能力的合作伙伴一起来做。
第一，新手要做好商品自控，包括选品是否适合电商发货。比如，鸡蛋很容易在路上运输时摔碎。
第二，要注意合作厂家的供货能力。如果销售量很大，结果供应商发不出去，就很倒霉了。
第三，客服团队也很重要。我们前两年的客服反应比较慢，后来我们找了一个外包平台，让客户体验变好。
总结一下，小白做电商，一定要多学习，多和这方面的朋友聊聊。对自己没有特别大信心的时候，可以先找一个电商合作伙伴。自己做的话，从选品、质量控制、发货、仓储，到售后、客服，都要好好运营。等做起来之后，一定要建立专业团队，不过养人的成本很高。
最后和大家分享下，我们未来要做什么。
现在这个时代非常好，有很多App、工具能让我们快速分享内容。我觉得，大家要集中精力在内容上。像我们这种老大叔，拍一条视频能不能火必须要靠内容。
现在是视频的时代，尤其是在5G出现后，我们很重视在视频方面的投入。目前，团队有 100 多个人，做短视频的有 6 个人。 2020 年，我们会扩大视频团队。希望“老爸评测”能继续做下去，解决老百姓吃穿住用的放心安全问题。
