2019年，28推精英会里面的大佬大部分都尝试了短视频，我们自己也尝试了三个方向，吴总一直想写篇文章写下自己了解的短视频的现状，但又怕和牟老师的那篇短视频现状的文章相仿。昨天偶然间和朋友聊天，朋友说创业就要做离钱近的事。于是灵感突发，那就写下抖音目前的变现形式，也给没入圈的朋友一个建议，毕竟变现是商业的最终目的。
言归正传，为了节省大家时间，本文不会有多少废话。我将抖音变现的途径分为以下几大类，大家根据自身的情况来反推自己适合做什么类型的账号。
一、账号粉丝出售变现
应该有不少从业者好奇我为何把账号交易写在第一位，因为账号交易应该是抖音最早的变现方式。在抖音用户增长的红利期，粉丝获取成本非常低，比如我们做PPT卡片账号，一个账号半个月就可以涨到一百万粉丝，同时因为大量的明星没入驻，模仿明星做截流也能获得快的粉丝增长。我们曾经做了一个模仿蔡X坤的账号，一天粉丝增长20几万。那时候抖音变现通道没有完全打开，所以大部分用户是做这样的账号出售，价格也非常低，我们一个30-50万的号经常2-3千块钱就卖了。
图为鱼爪网抖音账号交易网站截图
目前账号的购买需求主要集中在以下几个方面：
1、带货抖音号
因为抖音更改了小黄车的挂车规则，千粉以下的账号一周只能发布一条带车视频，这对专业团队来说肯定是不够的，所以1000粉账号有这样的市场需求。据我了解目前千粉账号的价格在100-200之间。
2、短ID抖音号
有点类似抢注的账号，账号ID非常短，便于用户搜索，方便后期品牌口播。
3、粉丝抖音号
这类账号就是一般利用某个视频或者某种爆了，涨了几十万的粉丝，但是缺乏团队长期专业来做，一般也会出售账号，这样的账号价格不不等，根据粉丝类别不同价格也不同，一般来说汽车类等账号粉丝价值会高一些。这类账号主要出售给要专业从事内容生产的人，比如他们有相关的内容生产能力，买一个万粉账号加入矩阵马上就可以变现。
4、其他类型
另外就是一些擦边类型的，有人有资源可以做批量号，这类是违规甚至违法的，所以不建议大家尝试。
总之，买卖账号粉丝是新人非常容易入门的一种变现方式，比如19年我们28推实战培训的抖音训练营，有很多学员通过这种方式就赚回了学费，还有些优秀的学员开了自己的工作室。这个是值得新人尝试的一种变现方式。
二、广告变现
能做广告变现的账号大部分是IP达人账号，这里应该是大部分人最常见也最容易理解的变现方式，这也决定了做这类账号的难度，因为大部分人都想的都是做一个大号来接广告赚钱。这类账号一般是先做粉丝量，粉丝量上百万后才有广告价值。难点也在于百万粉丝的账号难度也是非常大的，同时因为抖音是去中心化的产品，粉丝上百万后还需要持续保证优质内容的更新，否则账号活跃度会下降。同时我也有些玄学的认为，做这类账号，也需要运气成分。
图为星图后台IP达人广告报价截图
广告变现的主要需求和特点如下：
1、有内容团队
如果做达人类IP账号，内容是核心。这里的内容包含了达人、剧本、摄影、剪辑、灯光化妆等等，这对团队的要求非常高。而且这样的团队有一个“短板原则”，就是团队里最差的部分会影响整体视频内容的优劣程度。所以对团队的要求非常高。
2、有商务团队
和传统的互联网商务合作不一样，IP类账号虽然也有主动找上来类广告，但更多持续稳定的广告合作需要商务团队去谈判才能搞定，这里包含了返点等等一些潜规则。
3、有账号矩阵
因为商务谈判的成本是一定的，同时客户一般投放也会选择几个账号进行投放，所以当你有矩阵账号的时候就会放大商务的价值。所以如果要做这类的账号一定在适当的时候快速的去做矩阵。比如一个IP火了后马上带相关IP形成矩阵。
4、有广告策划能力
因为IP类广告都需要达人原创广告文案和拍摄，所以对团队的策划能力要求也比较高，一条广告如何不影响粉丝粘性同时又达到宣传品牌或者带货的要求，对创意策划团队的能力要求非常高。
5、达人素质要求
因为这类账号也会涉及到一些线下的商务合作，比如需要达人出席线下活动或者出演影视剧等等，所以对于达人的素质要求也非常高。
如果你做账号的目的是广告变现，那你需要做好心里准备，大投入加长期投入，才有机会做成这样的账号，同时这样的团队对管理者的要求非常高，因为短视频达人更多是创意输出类的工作，管理团队本身就有难度。同时，需要团队自我更新的能力非常强，因为是公域流量，不代表你有100万粉丝你就持续的拥有流量，百万粉丝几百赞的情况是非常多的，粉丝量只能代表你的团队有产出或者曾经产出优质内容的能力，所以需要团队能够持续的自我更新内容形式等等，因为今天只介绍变现形式，这里就不再展开介绍。
三、带货变现
带货变现就是通过账号内容促使商品成交进而获得利润或者佣金的变现方式。随着抖音对于商业闭环的建设和用户购买习惯的形成，这类变现是19年非常火的一种形式，这种变现也包含了不同的形式。
图为笔者朋友圈带货达人截图
1、自然流量
所谓自然流量带货，就是通过视频内容获得抖音的推荐进而完成商品销售。这类账号区别与IP达人账号的主要就是达人不出镜，视频内容主要展示的是产品而非达人。自然流量更适合做一些新奇特产品或者特价优惠类产品的带货，难点在于如何作出高播放的视频及选品。
2、抖加投放
抖加是官方的一个为视频购买流量的工具。和自然流量玩法相比，抖加投放就相当于为带货视频购买流量。这就要求视频更简单直接的表示出产品的优势核心。讲求的是ROI，投入100块购买的流量是否能带来100以上的利润，如果可行投放就会加大。这类玩法的难度主要集中在选品和视频两个方面。
3、带“小程序”
这类变现方式不太常见的原因是目前还只有安卓端有，大部分身边的大佬用的都是iPhone，这类变现更适合小白，简单来说就是通过视频内容引导用户使用一个小程序，小程序内包含付费等服务，付费后推荐者可以分成。
带货这种变现方式是值得尝试的，但自己尝试需要时间的摸索，同时抖加投放等玩法需要投入的“学费”也不低，所以抖加投放带货不建议个人玩家轻易尝试。今年28推的年度培训也设置了抖音实战训练营，主要方向也是带大家做抖音带货的实战内容，同时我们也邀请了目前做抖音带货比较成功的导师担任实战训练营营长，如果大家对抖音带货方面的内容比较感兴趣可以联系我（微信：woodyy 备注培训）报名。
四、引流变现
引流变现主要是将抖音的用户通过话术或者账号简介引导到微信上，主要适合在私域流量有做运营的团队，比如微商团队等等。同时也有人引流到公众号做小说的付费阅读变现，如果自身没有运营的能力也可以选择出售引流的粉丝。引流变现主要需要注意这些问题。
一个引流账号案例
1、引流的渠道
账号的简介，简介里不要直接写微信，可以绑定一个短的QQ号，当视频爆了之后一个微信加满可以换绑微信而不需要修改简介，修改简介可能会影响到视频流量。直播也可以引流，开启直播口播账号，同样要注意不要口播微信等关键词，为了达到更好的效果可以选择送点小礼物等等。更多的渠道我就不一一介绍了，写太多成了一篇经验类文章了，如果感兴趣可以订阅账号，后面我会陆续更新某种玩法的细节。
2、适合的人群
产品属于抖音禁售范围的，比如减肥养生等等。还适合产品无法投放抖加的，将流量通过普通视频引出抖音在私域流量里完成变现。
引流变现就是把抖音的流量引导到其他的平台去做变现，因为抖音是去中心化的产品，所以获取流量的偶然性大很多。
五、直播音浪变现
2019年抖音也在大力的推广直播，抖音直播越来越火，而音浪就是抖音直播中的货币，我们可以约等于的理解为，音浪就是金钱。在主播直播的时候，看直播的人可以充值获得音浪，再用音浪购买礼物赠送给主播，收到礼物以后，主播的音浪就会增加。在主播需要的时候，可以按照比例，将音浪兑换成为钱。
郭聪明直播，71.8万音浪
抖音直播适合的对象主要还是有颜值或者才艺的主播，也有一些做新奇特的主播，当然也有一夜爆红的案例，比如“睡觉直播”，但是这种案例容易模仿且不长久，更多的还是需要有颜值或者才艺的主播才能持续盈利。
总结
以上的变现方式是目前我了解到的抖音的主流变现方式，当然还有一些比较小众的变现模式没纳入文章讨论。回答标题提出的问题，现在入场还来得及吗？还有红利吗？
这里说下我的两个观点，首先，因为抖音是去中心化的产品，所以抖音的积累不在于粉丝，而在于经验。大佬和你之间的差别也就在于对抖音生态的理解。也就是说如果你了解了抖音的运营机制后，入场涨粉、带货都不晚，0粉丝也可以开始变现。其次是短视频的趋势可能不是你能选择是否需要入场的，视频内容是内容表达的终极形态，也是在5G之下更适合传播的一种媒介载体，所以不是你需不需要入场，而是你必须要入场，只是要选择合适自己的入场方式。
另外从难易程度上来说，虽然抖音的账号交易、免费流量带货等都是比较简单的入门方式，但是越简单的事也证明积累越少，需要不停的学习跟着官方规则做改变。同样IP达人这样的账号我认为是最难的，但最难的也代表一旦成功后积累更深，优势更明显，当内容团队成熟后可以跨平台发展，甚至跨行业，这样的积累会更深。
总结来说，大家根据自身的优势以变现为目的尝试，每个变现领域深挖下去都有很多值得学习和深入了解的部分。同样经验的积累是需要时间的，当然如果对抖音感兴趣想快速了解并实践的朋友，也欢迎报名我们28推第7期年度培训，我们聘请了数位短视频方面的大咖来带领大家从实战到理论一次搞定。
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