本文来自馒头商学院《短视频商业变现+爆品战略总裁班》北京站学员赵扬 课后感悟。
这是我在上周六参加抖音带货网红牛肉哥背后的操盘手——李荣鑫总的抖音变现课后，在自己朋友圈写下的感言。
老实讲，高调推崇一个老师，并愿意把带着广告二维码的海报转到自己的朋友圈，在我这个做了十几年教育培训行业的人来讲，是非常罕见的。
但这一次，我觉得值得这样肯定。
课程中，那种被人习惯称之为“干货”的具体操作、具体方法，不少！在具体经验方法之外，我主要分享一线3点感悟：
感悟一
心智上的私域是最可靠的私域
做抖音的人，面临第一难关往往是“发了视频没人看，有了播放没粉丝”；但一旦有了播放量和粉丝量，他一定会发愁“如何建立私域流量和变现”这一问题。
所以大家都在千方百计地，不让抖音发现的情况下，让抖音粉丝加运营的微信。
区别于其他抖音老师会教你如何含蓄地留微信号，李老师在这里给出的核心建议是“建品牌”。
老实讲，最初我听到这个答案的时候，觉得太“冠冕堂皇”。
所以难免课后要去查一下，李老师旗下的抖音号是否言行一致，不留微信呢？
在我翻看了牛肉哥及小关老师的抖音号（牛肉哥和小关老师都是李老师旗下的抖音大V），甚至下单购买了牛肉哥抖音号的红酒之后，我发现整个过程中，他们确实没有试图索要我的微信，或者是把客服的微信推给我。
言行一致，那老师背后的逻辑又是什么呢？
做抖音的人都知道，抖音现在正处于一个流量红利期；但随着到抖音淘金的机构越来越多，创造的内容越来越多、越来越好，未来抖音的流量会越来越难获取。
用流行的概念讲，抖音流量获取变难变贵，是一个“灰犀牛型”事件。
概念解释：
灰犀牛，一个潜在风险，是在你未来发展路上有极大概率或者是必然会遇见的，而且一旦撞到，对你的伤害会极大。就像在你前进的路上趴着一头灰犀牛。
所以现在很多人一旦有了抖音粉丝，会拼命要把粉丝加到自己的微信上，建所谓“私域流量”；或者有些“没有节操”的商家，会选择用“割韭菜”的方式卖一些低质、低价的产品，在最短的时间捞一票。
但仔细想想，每个平台的流量红利期，却是建品牌最好的时间窗口。
比如刚刚上市的三只松鼠，还有一些我们能够想得起来的淘宝品牌，或者知名的公众号。
很多都是在平台流量相对便宜的时间创立、强化品牌。而等到所在平台无可避免地流量变贵之时，用户已经对他们有了深刻的认知。
今天再到淘宝京东上买坚果，很多用户会直接选择进入三只松鼠的旗舰店，或者在搜索框中输入“三只松鼠”。
从这个角度上来讲，建品牌的本质，就是把私域建到了用户的脑子里。
行为上的建私域：加微信，获得用户的人
心智上的建私域：利用流量红利，建品牌，获得用户的心
这是本课给我的第一个大的启发。
感悟二
换个思维角度解决流量问题
在抖音做带货视频，做过的人都会知道：带货视频，点赞量和播放量有很大概率上会降低。
因为抖音会在视频播放15秒后，自动弹出商品橱窗中的商品购物链接，对于正在欣赏视频的用户来说是一个打断。
而无论用户是否点击进入了你的商品橱窗，可能在用户的思维上，对点赞和评论的注意力都会有所分散。
所以很多视频主很害怕，一旦视频带了货，东西没有卖出去，反而让自己的视频点赞、评论、播放量变低了。
△李老师旗下大号：正善牛肉哥，左下角链接为商品橱窗
这个问题，李老师的回答是简单的两个字——“多做”。
做了十几年教育培训，当我听到一个人说“多”或者“不足”，这种表程度的词的时候，会特别警惕。
如果他不是在敷衍你，那么很可能是你和他在这个问题上，定义不同。
最常见的关于“定义不同”的理解误差：
不能吃辣的人在重庆的饭馆里点菜，嘱咐重庆厨子做“微辣”，但仍然被辣倒。
所以，课后，我特意统计了一下正善牛肉哥抖音号的更新频次：
近30天，牛肉哥抖音日均更新18条。
原来这是李老师定义中的“多做”。
其实这里对我，有三个层面的启示：
第1个，也是最浅层次的，即所谓天道酬勤，算敬业层面；
第2个，是如何让自己的团队能够一天生产出十几条视频？这是一个工作标准、流程管理上的问题；
第3个，也是我认为是“最严重”的问题：就是思维固化的问题。
在我原来的概念之中，日更一条，是一个高标准。所以当我想要获取更多流量的时候，我想到的突破方向，都集中到如何提升视频的质量上，在文案、节奏、音乐上想办法；而对于最简单粗暴的“多做”这类方法，视而不见。
对于一个团队的leader来说，思维固化而不自知，是一个极可怕的事情。
感悟三
降低难度来解决KOL管理问题
KOL：意见领袖，本文这里可以简单理解为在公司抖音号中长期稳定出镜的网红。
很多人都知道：拍抖音，真人出镜效果好。但是很多企业老板，自己不愿意出镜；让其他人出镜，又担心万一火了，这个人不好管，甚至另立门户。
这是一个常见的问题，往往从学员的思路和一般老师的回答，都聚焦在“如何签合同绑住KOL”和“红了如何分钱”这两个问题上。
李老师课程这部分的亮点，强调了KOL的择人标准。甚至有一张《KOL面试时潜能打分量表》。
不过就量表的使用上，我觉得，给出了一个考察KOL很多角度的思路参考，这很棒；但是实际工作中想要用好，难度在于面试官阅人功力。
管理和阅人经历越丰富的面试官，可能打分时越严苛。所以，面试官不同，打分结果也会不同。
而KOL管理层面，我发现李老师旗下抖音大号，发布的视频中有一类内容：KOL亲身深入供应链。
如：牛肉哥在葡萄产地，小关老师在小龙虾加工的车间……当然，这样的内容，设计目的是想要让粉丝知道，这家公司有自己的产地、加工厂、仓库、现货，是真正可靠的一手货源。
作为有销售背景的人，我100%确定这类内容对消费者，是很有说服力的。
△小关老师在加工厂，牛肉哥在西班牙某葡萄园
但我突然想到，有这种经历和经验的KOL本人，可能在心态上和其他MCN机构的常规网红KOL有所不同。
名词解释：
MCN：可以简单理解为一个机构，有很多签约网红KOL，机构负责对这些网红KOL进行包装、内容制作支持、商务对接等服务。让网红KOL只需要专心创作粉丝喜欢的内容。
因为，其实很多抖音上出镜的KOL，日常接触的场所无非也就是办公室和摄影棚。
而亲身体验了产业链的KOL，更容易看到整条产业链，或者叫商业链条中其他人的努力和工作。
如上游供应商，其他支持部门的伙伴……他们在整个环节中的努力和贡献。
这种认知，可以让KOL对自己在整个商业链条中的作用和重要性，有一个更加相对更加公允的评估。
甚至可能有些KOL会觉得，自己的工作是否能够取得成效，能否吸引更多粉丝，把货卖好，是自己对于其他幕后奉献伙伴的一种责任。
如果KOL有了这种思想觉悟，显然更容易迸发出更持久的潜能，而且会不那么容易心态“飘”。
当然，这仅仅是我的一个猜测。这个差异产生的条件，是李老师公司本身是做贸易实体的，和常见的专门做流量的抖音mcn从基因上，就是不同的。
基因不同，起点不同；能力和认知不同，发展路径不同；最终得到的结果也不同。
但是，我觉得，让KOL在成长、还未成名之前，加入对产业链的体验认知，可能会让其有一个更加客观的自我认知和评价，降低成名后心态膨胀的可能性。可能是一个关于KOL管理上需要关注的要素。
作为一个体验过课程的人，我觉得以下4类，应该更容易在此课中吸收到所需：
已经开始做抖音内容，而且对做内容玩法基本上手，希望通过做带货视频变现的人；
已经在抖音做带货，希望进一步提升，比如我；
有新产品，希望通过新方式来推广品牌，甚至新品类产品的创业企业。
我个人觉得是最适合来听，而且一定要来听的人。很简单，因为电视广告、百度竞价、淘宝网店这些，流量都很贵；短视频目前是最佳时段。
产品成熟，业务模式成熟，希望通过抖音多一种传播方式的成熟企业。
其实这是我最不看好的一类。我不看好，不是因为他们不适合做抖音，而是我最近接触的一些这样企业的老板，往往本人自己不愿意学习，而是派部门负责人来学习；
但抖音在这个时代，可能不是给你原有商业模式上打补丁，而是在你原有模式上升级。而这是需要老板来进行了解才能够做决策的。
总结
抖音在我眼里，是近几年中出现的风口之中最亲民的一个。很多在原有行业中有特长的人或机构，都可能参与到这个风口中，获得收益。
如：有些人以前是做媒体的，现在可能善于做视频内容和流量；以前是做销售、营销的（比如我），对销售成交有更深刻的认知；以前是做产业链实体的，能提供稳定优质的产品，让客户有满意的体验。
在销售行业，有这样一个经典公式：
流量：线下门店来了多少客户？电话销售打了多少电话？公众号软文有多少阅读？朋友圈海报有多少人看？抖音视频有多少播放？都是流量。当然越多越好。
成交率：看到你的内容的人，有多少人最终下决定购买？销售技巧，客户心理，成交话术，成交文案，促销政策，都是用来提升成交率的。
客户终身价值：客户是否后续多次购买你的产品？是否能购买你更贵的产品？能否给你介绍其他客户？都是在提升客户的终身价值。
销售中的“转介绍“，前几年特别流行的”裂变“，本质上是在从客户终身价值中挖掘新流量。
在快速进化的抖音中，在快速发展的竞争中，能够自己做到样样都强的人，或者机构，我认为是不存在的。
或者讲，所谓的做好，是在这三项参数上，“拧毛巾”，“挖潜”。每一项参数的进一步提升，带来的都是最终业绩的提升。
而优化的通路，无非两种：
跟行业高手学习，或与能力互补者合作。
此为一馒头同学的课后碎碎念，也是一抖音风口逐风者的碎碎念。
希望大家都能获得属于自己的抖音时代红利。
——赵扬 2019年7月19日
作者：赵扬，管理培训教育行业从业17年，互联网视频行业5年，抖音2019年春光学习计划知识付费类产品带货竞赛获奖达人。现主攻方向，知识类、教育类内容的抖音传播与课程变现。
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