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    传统老板的“逆袭”!单枪匹马从0做抖音,却带来3000万营收

      随着网络的快速发展,传统行业都在纷纷进行转型,尤其是如今的短视频风口下,很多传统行业都成功转型,那传统行业到底如何从零基础入手短视频,到成功转型呢?

      今天呢,我们来分享一个传统老板如何从0开始做抖音,为自己带来3000万营收的?

      这位老板叫文老仔(网络名),今年2月份开始做抖音,6月份做视频号,1个人拍摄、剪辑,发布,几乎0投放(买了不到3万的抖加),总共粉丝不到12万,引流潜在客户1万+,成交转化超过10%,纯做短视频,没有直播,完成3000万的销售业绩。他的实战案例、简单可复制执行,值得所有老板学习!

      这可真不是吹牛,相信您看过以后,也就明白文总同样也是从小白,成功变身传统行业的大佬,这个过程一定要详细的了解。

      据了解,文总是销售出身,在水槽行业做了20多年,在中山拥有自己的水槽工厂,也有自己的品牌,以前主要通过线下经销商的模式销售自己的产品,以及给其他品牌代工的形式来发展业务。

      去年国庆的时候才开通抖音。直到今年1月份,一次偶然的机会,把小朋友日常生活的记录发到平台上,发现有很多点赞,发现里面有商机,可以尝试。当时因为疫情还不能出来,文总跑过到工厂,当时什么都没有的,就几个盆,没有其他人配合,他就拍了几个盆,随便拍就这么多点赞,才真正意识到商机,真正下功夫去做。

      之前完全没有网感的传统老板,就拿着一台手机,从自己录制,自己剪辑,自己对接客户开始,做了7个月的抖音短视频以及3个月的视频号,几乎0投放(2-3万买抖+),达成3000万+的销售业绩,而且还在不断放量增长。

      抖音粉丝只有11万,但是完成的销售额,超过那些粉丝几百万的超级大号,这就是传统企业与短视频结合之后所爆发的威力。从抖音以及视频号短视频引流过来的潜在客户有1万左右,B端客户转化率超过10%,有不少是海外的、有新加坡、美国、南美洲等等。

      短视频的成功,还大幅度提升了水槽品牌的溢价,全国各地线下经销代理商都找他的牌子来卖,文总下面的经销商今年的货特别好卖,他们对品牌忠诚越来越高。

      其实他们在做短视频之前,虽然分销了很多,但是因为线下渠道竞争激烈,摊薄了大部分的利润,做电商的OEM代工,也不挣钱,转型做短视频之后,打开了新线上销售模式。

      那么文总是怎么做到的呢?他的方法论值得所有传统企业老板学习?

      1、作为老板的躬身入局

      只有创始人自己躬身入局,账号才做起来了。所以做短视频,老板不亲自下水,也是很难做起来的。

      在内容的制作上,整个账号的内容,是文总一个人搞定的。拍摄,剪辑,字幕,脚本都是他一个人搞定的。另外一方面也说明,短视频内容并不需要配备太多人的团队,只要老板重视,拿台手机就能开干,关键在于愿不愿意学习新事物,愿不愿意坚持下去。

      重点:传统老板做短视频(抖音/视频号)不需要花里胡哨,不需要各种专业剪辑脚本,不需要做得太唯美精致,但是需要晒出真实,秀出肌肉,提供专业的知识。

      2、在水槽行业(传统行业)的重度垂直细分定位

      账号的命名采取是:品牌+细分产品+网名,他的账号是:歌庭智能水槽文老仔,歌庭是他品牌名,水槽是他的细分行业,智能是他的细分行业差异化定位,文老仔则是他账号人格化的网名。企业账号人格化这点非常重要。

      一开始这个账号其实只有企业名字,而且很难改名,最终花费不少力气,文总才把文老仔这个人格化网名给改上去,把账号的头像改为自己的真实头像。

      这样企业认证的账号,一方面在权重上,在搜索上,能够很好地卡住【水槽】这个细分行业,另外一方面在沟通上的信任度上,要远超冷冰冰的,无人格化的企业账号。完美地解决了这两个问题。

      重点:账号的命名考虑搜索关键词+企业账号的人格化定位:品牌名+细分产品(差异化定位)+网名,头像不要用公司LOGO,一定要用老板本人头像。

      3、输出核心内容,不断重复定位

      虽然文字排版不算得精美,也非常简单,但这是非常关键而且有效得策略,就是通过不断地重复,去把这个定位植入到观看短视频用户头脑中,让水槽与文老仔深度绑定。用户一提到水槽,就想到文老仔。重复重复再重复定位的策略贯彻到底。

      最终的核心是短视频的内容与这个账号的定位完全匹配。如果说账号的定位是骨架,那么这些内容就是填充骨架的肌肉,形成一个完整的整体。体现出来作为一个专注20年水槽生产老板的实力/真实/专业。

      重点:在内容展现上面,我们还要注意一下方法(前3秒原则),一个是前3秒要让观众产生兴趣,第二个是静止的画面停留不要超过3秒,要去切换镜头,把用户带到下一段去,这样用户才容易有兴趣地把短视频内容看完。

      短视频运营总结:其实文总身边不少传统老板也有做短视频,但是大部分都没有做起来,核心原因是不够勤奋,不够坚持,不少人只做了3天就放弃了。有些文总同行跟着他做,还赚了几千,后面也放弃了(坚持才是胜利)。

      其实文总有段话让人印象深刻:对于很多传统企业的老板,很多人连短视频帐号是啥都不知道,以前要把产品推到消费者手上,要么央视打广告,要么通过一级一级的经销商,大部分利润要么给渠道,要么给广告,现在短视频帐号真是大机会。

      运营短视频帐号,给到传统企业一次弯道超车的绝好机会,而专注水槽20年的文老仔文总,则是弯道超车的最好案例,通过这次案例的分享,希望能帮助到更多的传统行业,能够在短视频领域找到属于自己的定位,发挥出自己的才能,实现成功转型。

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