“复商兴市”活动现场热闹非凡
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风雨同聚一舟，再话复商兴市。
40多天前，为助力中原商贸物流业提振信心，由郑州市市场发展中心、河南商报社联合主办的郑州专业市场“复商兴市”行动月正式启动。
8月9日，系列活动第二场在豫发·锦荣国际轻纺城隆重举行，上百位来自郑州各专业市场、物流公司、行业协会、批发零售业的负责人共同赴会。
他们走过了彻夜难眠的日子，在瞬息万变的市场浪潮中寻求机遇，在激烈的观点交锋中碰撞智慧。助力中原商贸物流业提振信心、提升销量，稳健推进“六稳”“六保”，郑州众专业市场“掌门人”已备好方案，迎接新的商业变革。
激发市场活力,“复商兴市”行动再出击
客流下降、清理库存、空铺出租成了上半年商贸行业的高频词，而短视频、网红直播仿佛成了各方自救的新风口。是否能打破疫情带来的“魔咒”，是众多商贸物流从业者成败的关键。在此背景下，“复商兴市”系列活动第二场开启。
“历时40余天的‘复商兴市’行动月第一阶段活动已经初见成效，面对促进市场健康发展这场大考，我们交出了一份合格的答卷。”郑州市市场发展中心副主任房广明表示，第二阶段的活动，将积极探索“互联网+市场”，通过营造多样化的消费场景，提供多元化的市场供给，满足多样化的市场需求，努力把全市“复商兴市”工作做实做强做优，助力经济社会发展跑出加速度，为带动中原城市群发展、中部地区崛起贡献郑州市场力量。
河南商报社社长关国锋说，在市场发展主管单位的帮助下，经过各种“复商兴市”活动的拉动以及新闻媒体的立体化传播，提振信心、拉动消费的作用已经显现。第二场活动就是要进一步放大影响，把“复商兴市”的信心传递下去、扩大开来。
郑州市二七区政府领导王玉卿认为，经济社会的高质量发展离不开商贸产业的全力支撑，离不开市场主体和相关组织的贡献。郑州专业市场“复商兴市”大型系列活动，为从业者搭建平台，帮助市场增加人气，提升销量，有效发挥了市场主体、政府主管部门以及新闻媒体等多方合力，形成了良好的态势。
6组主播现场PK带货，大咖惊喜出镜
2020年是全民直播带货井喷的一年，直播带货也成为“复商兴市”行动的一个巡演项目。
“宝宝们锁定直播间不要走开，今天上午带来的产品非常丰富，绝对让你感到惊艳。”8月9日上午9：30，直播开场，网红主播们亮相直播间，开场不久就向粉丝们放出大招，透露今天将要展出的货品特别之处。
在网红主播直播间的斜对面，是河南商报官方抖音直播间，美女记者主播小马试衣入镜，一套白色上衣搭配豹纹短裙，职场气息中又透出一丝活泼，这款服装被不少潮人收入购物车。
郁哥侃财抖音号主播“西郊郁哥”，是6组主播里唯一的男主播，他会怎样介绍家居产品和女性时装？原来，这次郁哥带来了一位小美女搭档，他们在直播中推出的一款初秋款套装，引发不少粉丝在线询问。
两小时的直播，6组主播现场PK，整个上午，直播间都处于一波又一波的高潮之中。
不仅有颜值主播，还有大咖出境。
上午11点钟，直播间迎来了多位参加活动的嘉宾。
豫发集团董事会主席王建树进入直播间，在河南商报官方抖音号、郁哥侃财抖音号、网红创业家的抖音号等多个直播间里和粉丝们互动。“我们举办这次活动，要给镜头前的消费者带来一个崭新的体验，锦荣国际轻纺城会为大家提供质量上乘、高性价比的产品。”王建树在直播间里说。
关国锋也为主播们加油鼓劲：“宝宝们，你们要货来这里，给你超低价。”
作为中原时尚风向标、原创设计师的聚集地，此次在直播间呈现的货品，无论是时尚款还是休闲款，都是当下爆品。直播现场，不少前来参观学习的行业人士当即就要下单。
活动现场的直播，与其说是一场带货行动，不如说是一场直播示范。河南商报自发起郑州商贸创业家网红征集以来，收到大量报名，通过层层筛选和评定，第二批10位在行业内有影响力的创业家网红代表，来到现场参与“复商兴市”行动，接受郑州商贸业“网红天团”创业家的荣誉。
郑州轻纺行业首本纪实图书现场首发
直播鲜活当下，文字刻录历史。
今年，是锦荣国际轻纺城成立十周年。十年风雨，砥砺前行。为了记录锦荣国际轻纺城十年创业史，也为了记录郑州轻纺业的激荡十年，更为了记录郑州向时尚之都进发的历程，河南商报联合豫发集团·锦荣国际轻纺城共同编写了郑州轻纺行业首本纪实图书——《锦荣十年轻纺志》，并在活动现场首发。
河南商报作为郑州轻纺业发展的见证者，通过记录锦荣国际轻纺城的艰辛创业史，为郑州的商业发展史留下一个印记，更为当前与今后的商贸从业者带来一份借鉴。
河南省服装行业协会会长李刚认为，市场拉动产业，产业繁荣市场，市场是产业的前哨，产业是市场的后盾。锦荣国际轻纺城走过的十年，也是河南服装产业快速发展的十年，锦荣国际轻纺城为河南纺织服装产业发展初步完善了供给体系、缩短了供应距离，为河南纺织服装产业抢抓产业转移机遇、加快产业发展做出了突出贡献。
王建树说，作为“复商兴市”行动月第二场活动承办方，豫发集团·锦荣国际轻纺城作为我省重要的专业市场，今年越来越多的商户将视线转到线上，网红直播如雨后春笋般涌现出来，锦荣国际轻纺城也采取了一系列的帮扶措施。豫发有信心把河南纺织服装产业推向新的历史阶段。
活动现场，专家大咖就“持久战中的生存与取胜之道”展开对话河南商报影像产品采辑部/摄
2020年第一季度，郑州商贸物流行业遭遇了有史以来最大的“黑天鹅事件”。目前，疫情防控已进入常态化阶段，而经济要复苏，还要打一场持久战。对于企业和商家来说，这场持久战该如何打？如何从这场危机中寻找机遇？如何走出困境走向复苏？
8月9日，在郑州专业市场“复商兴市”行动月系列活动锦荣国际轻纺城专场的现场，河南商报邀请到政府部门、行业协会负责人，市场高管等嘉宾进行圆桌论坛，共话“持久战中的生存与取胜之道”。
观点A 智慧化是市场生存的必由之路
“市场的智慧化是今后生存的必由之路。”郑州市市场发展中心副主任房广明在论坛上说，作为郑州市的市场管理服务部门，郑州市市场发展中心正在推进市场的智慧化，包括市场管理和交易的智慧化。
房广明透露，下一步会针对市场线上交易、市场智慧化管理经营、培育网红直播等方面出台一系列的扶持政策。此外，智慧市场建设也正在积极申报，纳入全市战略思维。
“如果郑州市场能把智慧化建设往前推进，再遇到紧急情况，我们就不会像以前一样束手无策，市场商户一关了之。有助于整个郑州市场走出阴霾，走出困境。”房广明说。
观点B 市场需求总量没变，要兼顾线下线上
现场嘉宾对市场的未来表达了积极的看法。大家不是在熬，不是在等，而是在拼，靠自己的耐力、定力和智力在赛跑，希望用高质量的发展赢得未来。
河南省服装行业协会会长李刚认为，信心比什么都重要。他说，其实郑州市市场发展中心、河南商报共同举办“复商兴市”活动，本身就是在推动市场的发展。在疫情影响下，河南服装行业企业也自发、自觉地做了调整，行业也因势利导，及时导入了新一轮的电商直播新零售。
“随着人们生活水平的提高，从市场总量上看，（消费）不会减少，只是说交易的渠道被分流了一部分到线上。”郑州和晟商业管理有限公司董事长徐国珠说，疫情的影响不仅仅对服装行业，对各个行业都有很大的影响。这就要求各行业的从业者既要注重实体店线下经营的改变，同时也要注重线上的推广。通过线上线下的结合，来增加效益。
观点C 增加原创设计，有助于增加市场占有率
“河南服装产业缺少自主知识产权的设计。”豫发集团锦荣国际轻纺城总经理李广说，为了弥补这个短板，豫发集团在打造纺织服装全产业链时下了很大的力气。团队去杭州、上海考察，聘请时装大师，在锦荣国际轻纺城设立服装设计师工作室。
“我们的目标是做成黄河流域纺织服装设计师工作室的聚集地，弥补河南服装产业的短板。”李广表示。
徐国珠对此表示认同。他说，自己在韩国东大门市场考察时就发现，市场养着一批设计师，设计师设计出来的款式，会推荐给很多厂进行合作。
“韩国的服装做工、面料都不如中国，但是他们的设计和搭配比我们要好，这就是韩国服装一直流行的最重要原因。”徐国珠建议，在受疫情影响的情况下，市场方应该考虑如何增加原创设计，增加市场占有率。
“我们认为疫情也带来一定的启示。”陈砦花卉集团总经理陈新有表示，对于陈砦花卉来说，第一个启示就是不能做传统的销售模式，一定要把商户引到线上，也就是线上线下同时经营。另一个启示，就是要积极营造好的营商环境，把经营环境、购物环境改造好了，把顾客引导到市场当中，进一步地提升花卉消费水平。
陈新有表示，下一步花卉市场将进一步发挥特色文化底蕴，将文化引入销售；同时，也要把与花相关的产品进行大融合，比如花鸟鱼虫和婚庆，以增加商业聚集效应，让更多的顾客参与进来。
专家答疑
直播带货，员工“不敢播”该咋办？
活动现场，郑州商贸业创业家网红天团特训班第二期也正式开班。
一甲传媒商学院院长、同赢直播基地联合创始人张凯，新榜市场总监李铁男分别进行了主题分享。他们用实战经验、干货分享帮创业者走出困境、打赢复商攻坚战。
“很多人在直播一开始会遇到员工‘不敢播’的问题。”张凯说，“我去年孵化一个主播，是七家服装专柜的店长，在线下讲产品一点问题没有，但是在线上，3分钟一句话说不出来。”
如何克服“不敢播”？张凯告诉大家两种方法。
第一个叫魔镜转化法，就是把话术写下来、背下来，然后对着镜子念，看自己的面部表情是不是僵硬，是不是自然，然后一遍一遍地做，基本上7~15天就会有很大的提升。
第二个办法就是找一个同类、同风格的账号，让店员戴上耳机跟着这个主播跟播。“就是主播说什么，你的店员说什么。别人播3个小时，你的店员也一起说3个小时。”张凯说，这样学7天，你的店员对于整个直播流程就会有一个概念和框架，就不会再恐慌。
他还总结出几点：要解决新主播（店员）不敢播的问题；要让主播能上播，懂话术、懂流程、能组合、会活动；要让主播能说会道、气场强；要懂得用户心理、产品策略、行业动向。
