抖音电商首次发布《抖音直播营销实战经验手册第一期》，对抖音上半年的商业直播案例进行了全盘梳理和分析，针对“品牌宣传+电商带货”两大最具代表性的开播目的，围绕人、货、场三个层面分享实战经验。
随着抖音直播营销的爆发,我们会面对这样一些常见的问题场景：
?带货主播用明显好还是用达人好?两者的区别是什么?
?哪些商品会更加畅销?
?新品发布会如何设计直播脚本?
?预热视频怎么做?怎样引流最高效?
?怎么让我直播间的观众一旦看下去?
直播营销实践是复杂工程,没有标准公式,但数据分析则有可能提供越来越好的答案。
在本次研究中,巨量引擎对抖音平台上半年的商业直播案例进行了系统的盘点和分析,并从品牌宣传和直播带货两大最具代表性的开播目的出发,在人、货、场三个层面分享我们的实战经验，期待能够帮助品牌方、创作者、代理商等合作伙伴发现一些抖音直播营销的通用法则。
人一指主播的选择和运营策略;
货一指商品的选择和售卖策略:
场一指直播间的预热、引流和脚本技巧。
多类型主播优势概览
主播选择与运营策略
从主播类型上看：泛娱乐和垂类达人各具优势
从主播体量上看：主播影响力呈“二八原则”
预选主播 3C 分析法：Competitor-Capacity-Coincidence
抖音直播畅销商品具有什么特质？
最简易选品公式
尝鲜成本越低越易拉新
直播间货品策略
选择符合主播特色标签的货品
选品有差异化，覆盖不同需求
高客单价商品充分利用赠品和低价刺激
时间：直播的最佳时段与开播时长
最佳开播时间
开播时长策略
资源：重视预热和引流资源的选择
直播间引流资源总览
三大预热节奏的资源组合思路
预热视频和文案技巧
内容：如何设计直播内容脚本和互动？
以品宣为目的，重在体验和节奏控制
以带货为目的，重在气氛和爆点刺激
汽车行业经销商开播玩法
在抖音庞大的内容沃土上，不同身份、不同类型的主播形成了丰富的开播生态，他们在不同维度上存在各自的特色和优势，品牌方可依据自身的开播目的进行选择和组合：
在电商直播中，达人粉丝与品牌粉丝的重合度是影响带货效果的关键因素，重合度越高，覆盖潜在消费者越广泛，带货效果越理想。
对于开播经验较少的品牌来说，关注竞品直播选用达人，可以帮助自身快速发现具有同类商品带货能力的达人，再结合粉丝重合度分析，便可以有效扩充品牌的达人选择。
随着“云上购物”成为新的消费潮流，越来越多的商家入驻抖音，发力线上市场。2020年上半年，抖音平台带货直播项目的数据显示，各类食品饮料、好用兼具新奇的生活电器、以及优价品质商品成为抖音上最受消费者喜爱的热门产品。通过分析影响消费者购买的各个因素，可以得出“价格优势or高折扣 X 高知名度 X 强需求”的选品公式，能够有效激发消费者购买力。
