抖音是短视频平台中的“风向标”，很多电商创业者都在跟风追抖音的同时，却忽视了快手直播的带货能力。
相比淘宝直播来说，快手电商门槛低，对新手友善，几乎可以零成本直接上手。起效也比较快，模式也很单一，变现能力也很好，你不需要像网红一样，有几百万的粉丝，哪怕你只有几万粉丝，也能赚得盆满钵满。
不像淘宝直播，有着复杂的算法规则，且对产品的要求特别高。而在快手，我们会发现大部分商品主打低价，让用户感觉“物超所值”。这对于做快手直播的人来说，资金压力小了很多。
今天这篇文章给大家分析一下，为什么快手比抖音更容易卖货。现在一提到短视频大家就想到了抖音，抖音培训，抖音淘客，抖音100.0等等，一些常见的字眼。然后一窝蜂的做短视频就是做抖音，感觉快手自从2018年被超过后就没有人玩一样。
你不看的，不代表别人不看，你无视的项目，在别人手里可能是好项目。就跟我从4月份开始操作小说项目一样。本来是试一下，心想现在还有人这样看小说？没想到做了一下的收入还可以，每天稳定纯200+，下面也有5-6个代理每月能有2000到3000的。可以看之前的文章
说到快手带货就不得不提一下快手一哥散打，他一天卖了1.6亿元，创造的记录有：
1 分钟卖出3万单价19.9元的两面针牙膏，总销量过10万单；
59元的七匹狼男士保暖内衣10分钟卖出近10万套；
售价 658.9元的小米红米6手机，1万台秒没。
而且在今年的罗胖的演讲《时间的朋友》中，散打哥还被罗胖“点名”，被当做抓住“直播电商”小趋势的代表人物。
说到快手散打的起步，这个我是很早就关注他了，16年的时候我还在公司做生鲜运营的时候，那个时候我就无聊没事看快手，那个时候的快手，如果有玩过的朋友是知道的，全是打丨架的，哈哈，你们没有看错，那个时候，散打是玩外星人陈山的号，到500万粉丝，后来拿过来改成散打的，比较早了，那个时候就是直播赚钱。
现在在快手卖货，货源一般是2种形式，一种是和散打这种和大品牌合作，开cps分成的模式，这种模式比较轻，和淘客一样，自己招商和各种大牌合作，招商的标准也是：产品要好，价格要低。从散打哥的合作商来看，大多是比较性价比较高的品牌和产品。
第二种是自建品牌，进行卖货的方式，属于重资产，自己贴牌，自己有仓库，自己发货，这种呢，货品的质量是可以自己把控，利润也能自己去控制。在快手以辛巴818为代表，自己有自己品牌的天猫店辛有志，直接通过直播，给自己的店铺引流过去成交，因为现在快手和淘宝已经打通。
那么为什么快手卖货就卖的这么好，他们去抖音就卖不掉吗。还真是卖不掉，散打之前开过抖音账号，但是一直起不来，而且还被人喷的不行。
事实证明，再厉害的散打哥，在抖音上也很难火起来，他的抖音作品大多只有几百个赞，更别提卖货了。不得不说，散打哥能有这么牛逼的带货成绩离不开快手平台。
那么接下来，我们就从平台用户出发，看看为什么散打哥可以在快手上风生水起，在抖音上却无人问津。
平台属性决定了你能卖什么
快手网红卖的东西大多都是一些价格比较低，并且性价比高的产品。
而抖音就不一样了，用户大多来自一线甚至超一线城市，你给他们卖低价商品会遭到“鄙视”的，更别提他们会不会买了。（大家看抖音上，卖的比较火的，都是一些新奇，好玩，时尚潮流的东西）
另外，快手上用户大多来自二三线城市，网红大多是草根。另外由于快手的老铁文化，快手上更容易形成“老铁经济”，粉丝们大多对“博主”有着天然的信任。
很多快手主播，都是拍摄农村风情获得大量粉丝，然后卖当地的土特产的，与其说快手是一个低俗的内容平台，倒不如说是一个展现基层人民淳朴风情的一个平台，相比于抖音的滤镜美颜、大眼瘦脸，快手多了份真实。
如果你也想用短视频卖货的话，不妨先看一下自己的商品到低是低价走性价比路线，还是高价走品质路线的，然后再选择用哪种短视频平台。
抖音是以单条短视频的火爆引发用户关注，是以内容为核心而非人（主播）为核心。而快手的平台机制则是以人为核心，是以人带内容，而不是抖音的以内容带人气。
总体来说，快手比抖音具备更强的带货能力，原因在于：
1）在快手，用户刷的是关注，而不是算法推荐；
2）快手“老铁”型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强；
3）快手的直播秒榜的形式更利于卖货；
4）快手抓住了下沉市场红利。
